Alennus
Kokeneet kirjoittajat eivät ole vielä tarkistaneet sivun nykyistä versiota, ja se voi poiketa merkittävästi 22. maaliskuuta 2021 tarkistetusta versiosta . tarkastukset vaativat 18 muokkausta .Alennus - myyjän (palveluntarjoajan) vapaaehtoinen, yksipuolinen alennus tavaroiden (palvelujen) kustannuksissa tavaroiden (palvelujen) alkuperäisistä kustannuksista. Termi "alennus" viittaa myös alennuksen suuruuteen, eli määrään, jolla ostajalle myytyjen tavaroiden myyntihintaa alennetaan.
Historiallisesti alennukset ilmestyivät ja niitä alettiin käyttää katukaupan olosuhteissa , kun myyjä tarjosi neuvottelujen tuloksena alennuksen ostajalle, joka ostaa enemmän tavaroita .
Tällä hetkellä alennuskäytäntöä käyttävät suuret ja keskisuuret yritykset, pienet yritykset ja yksittäiset yrittäjät .
Alennus on markkinointityökalu, jota käytetään houkuttelemaan asiakkaita ja rohkaisemaan heitä ostamaan jokin tuote. Yleensä tavaran hinta asetetaan ensin korkeaksi ja sitten myyjä tarjoaa ostajalle siitä alennuksen. Samalla myyjä tietää ja antaa ymmärtää perushinnan, jonka alle hän ei myy, ja ostaja keskittyy hintaan, joka on kirjoitettu hintalappuun. Alennusten suurin haitta markkinointivälineenä on se, että ostajat tottuvat niihin - ostajat alkavat pitää alennuksia itsestäänselvyytenä, jolloin piristävä vaikutus katoaa. [yksi]
Alennustyypit
- yksinkertainen alennus
- alennus nopeampaan maksuun
- määrä alennus
- kumulatiivinen alennus (alennus liikevaihdosta)
- jälleenmyyjän alennus
- jälleenmyyjän alennus
- kauden alennus
- uusien tuotteiden alennus
- laatu alennus
- vientialennus
- alennus
Alennuksia määritettäessä sinun on noudatettava seuraavia periaatteita:
- Alennuksen käytön pitäisi tuottaa positiivinen vaikutus, joka voi ilmaistua sekä asiakaskunnan kasvuna että positiivisten taloudellisten indikaattoreiden saavuttamisena.
- Tarjottavan alennuksen määrässä tulee ottaa huomioon sekä ostajan että myyjän edut
- Alennusjärjestelmää kehitettäessä tulee ottaa huomioon alun perin asetetun (perus)hinnan koko, joka on alun perin suositeltavaa asettaa mahdollisimman korkeaksi.
- Alennuksia määritettäessä tulee ottaa huomioon myytävien tuotteiden kysynnän jouston luonne , sillä hinnanalennukset eivät aina välttämättä johda myyntimäärien kasvuun, koska monet tuotteet kuuluvat joustamattomien ryhmään.
Katso myös
Muistiinpanot
- ↑ Kaluga M. L. Markkinointi: oppikirja yliopistoille . - OmGTU . - M.; Berliini: Direct-Media, 2017. - s. 6-10. — 216 s. Arkistoitu 21. maaliskuuta 2022 Wayback Machinessa
Kirjallisuus
- Lukash Yu. A. Ensyklopedinen sanakirja-viitekirja yrityksen johtajalle. - M . : "Kirjamaailma" , 2004. - S. 1504.
 Bibliografisissa luetteloissa |
|---|