Erikoistuneet markkinat

Erikoistuneet (niche) markkinat ovat markkinoiden osajoukko, jolle tietty tuote on keskittynyt. Markkinarako määrittelee tuotteen ominaisuudet, joilla pyritään vastaamaan tiettyihin markkinoiden tarpeisiin, hintaluokkaan , tuotannon laatuun ja väestötietoihin . Toisin sanoen erikoismarkkinat ovat pieni osa koko markkinoista. Esimerkiksi urheilukanavat, kuten STAR Sports , ESPN , STAR Cricket ja Fox Sports , kohdistavat urheilun harrastajan markkinaraon.

Mikä tahansa tuote voidaan määritellä sen markkinaraon mukaan, johon se kuuluu. Kapeamarkkinat ovat pitkälle erikoistuneet, ja ne yleensä pyrkivät selviytymään lukuisten jättiläisten yritysten kovan kilpailun ympäristössä. Suuretkin yritykset valmistavat tuotteita erilaisiin markkinaraon, esimerkiksi Hewlett Packard valmistaa kotitoimistoon suunniteltuja tulostus-, katselu- ja faksauslaitteita, mutta valmistaa myös tietyillä toiminnoilla varustettuja laitteita suurille yrityksille listatuista. [yksi]

Käytännössä myyjiä ja kauppayrityksiä kutsutaan yleensä "valtavirran" tai "niche-toimittajiksi" markkinaraon. Pienet toimittajat valitsevat tyypillisesti kapeat markkinat, joilla on kapeat väestötiedot lisätäkseen taloudellista etuaan.

Lopputuotteen laatu ei riipu kysynnän hintajoustavuudesta, vaan riippuu asiakkaiden erityistarpeista, joihin tuote on suunnattu, joissain tapauksissa myös brändin tunnettuus on osansa (arvostus, rahansäästö , hinnoittelu, yrityksen asenne ympäristöön tai sosiaalinen asemansa).

Niche Audience

Valmistusteknologiat ja monet teolliset menetelmät ovat muuttuneet digitaaliajan myötä. Uusi nousu kohti niche-yleisöjä on se, että ihmiset voivat paremmin hallita, mitä tietoa he saavat verkossa. Viime aikoina on ollut erittäin vaikeaa löytää alustaa kohdeyleisölle suunnatulle mainonnalle, paitsi ehkä sellaisille suurille tapahtumille kuin American Idol , Super Bowl ja olympialaiset . Verkostoidut kohdistavat kuitenkin tiettyihin väestöryhmiin. Esimerkiksi Lifetimen kohdeyleisö  on naisia, kun taas MTV on suunnattu nuorille. Tässä yhteydessä yritykset yrittävät löytää uusia tapoja tuottaa voittoa uudella suunnittelulla, mainoksilla uusissa esityksissä ja luottaen kohderyhmien syndikointiin. Tämä "kapea postitus" antaa mainostajille mahdollisuuden löytää oikean yleisön kampanjoilleen.

Muotialalla on kasvava trendi myymälästä myymälään upottaminen, jossa näkyvyyttä lisäävät kaupat auttavat erikoistuneita brändejä tavoittamaan tuotteilleen uusia yleisöjä. [2]

Niche-verkkomarkkinointi

Tytärmarkkinoijien usein käyttämät menetelmät perustuvat maailmanlaajuiseen verkostoon, joka sisältää laajojen markkinoiden kapean segmentin. Niche-sivustoja voidaan kehittää ja mainostaa nopeammin kuin tavallisia verkkosivustoja, ja ne palvelevat vain tiettyä asiakaskuntaa, mikä tarjoaa yritykselle pienen mutta mahdollisesti jatkuvan tulonlähteen. Esimerkki pienestä niche-sivustosta on SewingSpot . Suurempaa markkinarakoa on vaikeampi markkinoida, koska verkkomainontakulut kasvavat hakukoneissa käytettyjen "avainsanojen" suosion mukaan (esimerkki: Adwords ja YouTube ).

Jotkut markkinaraot voivat ylikyllästyä markkinoijista, mikä lisää kilpailua ja vähentää siten kunkin kilpailijan käytettävissä olevaa kokonaismarkkinaosuutta. Yksi ratkaisu on etsiä pieni, "tutkimaton", mutta silti kannattava markkinarako. Suoritusmekanismina on valita suosituimmat lauseet ("avainsanat") verkkohakua varten. Nämä avainsanat ovat halvempia ja niitä kutsutaan "avainsanoiksi", joita Internetin käyttäjät käyttävät enimmäkseen tärkeimpien avainsanojen yhteydessä tuotteita etsiessään. Jotkut avainlauseet on kirjoitettu väärin, ja ne eivät välttämättä napsauta verkossa olevia linkkejä joka kuukausi. Menestyksen avain on avainsanalauseiden oikea kokoaminen.

Toinen tärkein syy yrityksen sovittamiseen tiettyyn markkinarakoon on mahdollisuus tulla avaintoimijaksi tällä alalla. Joka päivä tietyllä segmentillä työskentelemällä yrityksestä tulee alan johtava yritys. On välttämätöntä kehittyä segmentissä, luoda yhteyksiä tiettyihin "avain" ihmisryhmiin, jotta voit esitellä yrityksesi mille tahansa toimialalle .

Katso myös

Linkit

  1. ↑ 3 markkinaraon sääntöä . Yrittäjä . Haettu 9. heinäkuuta 2012. Arkistoitu alkuperäisestä 12. heinäkuuta 2018.
  2. ↑ Britten, Fleur . Uusi merkitys termille "niche market" , NY Times  (29. syyskuuta 2006). Arkistoitu alkuperäisestä 2. elokuuta 2014. Haettu 5.7.2012.
  Siirry Wikidata-kohteeseen  Sanakirjat ja tietosanakirjat
Bibliografisissa luetteloissa