Markkinointisuunnitelma

Kokeneet kirjoittajat eivät ole vielä tarkistaneet sivun nykyistä versiota, ja se voi poiketa merkittävästi 17. tammikuuta 2017 tarkistetusta versiosta . tarkastukset vaativat 24 muokkausta .

Markkinointisuunnitelma  on yksi yrityksen suunnitelman tärkeistä osista. Markkinoinnin suunnitteluprosessi tulee toteuttaa osana yrityksen kokonaissuunnittelu- ja budjetointiprosessia.

Markkinointisuunnitelma suppeassa merkityksessä on kattava asiakirja, joka hahmottelee mainostoimintaa tietyn ajanjakson aikana. Markkinointisuunnitelman tarkoituksena on tasapainottaa hintamuutoksia, hajauttaa mainosponnistuksia optimaalisesti ajan mittaan ja määrätietoisesti kehittää myyntitoimintaa. [1] Se sisältää prosesseja, kuten markkina-analyysit, toimintaohjelmat, budjetit, myyntiennusteet, strategiat ja ennustetut tilinpäätökset. Markkinointisuunnitelmaa voidaan kuvata myös menetelmäksi, joka auttaa yritystä päättämään resurssien parhaasta käytöstä yrityksen tavoitteiden saavuttamiseksi. Se voi myös sisältää täydellisen analyysin yrityksen vahvuuksista ja heikkouksista, sen organisaatiosta ja tuotteista. [2]

Markkinointisuunnitelma näyttää vaiheen tai toiminnot, joita käytetään suunnitelman tavoitteiden saavuttamiseksi. Esimerkiksi markkinointisuunnitelma voi sisältää strategian kasvattaa yrityksen markkinaosuutta viidellätoista prosentilla. Markkinointisuunnitelmassa määritellään sitten vaiheet, jotka on toteutettava tavoitteen saavuttamiseksi. [3]

Markkinoinnin suunnittelun tyypit

Perinteisessä suunnittelussa suunnitelmat jaetaan yleensä osiin niiden kattaman ajanjakson mukaan, esimerkiksi:

Markkinointisuunnitelman elementit

Markkinointisuunnitelmassa on kuusi elementtiä: tilanneanalyysi, tavoitteet, strategia, taktiikka, budjetti ja valvonta.

  1. Analyysi tilanteesta. Analyysin aikana yritys tutkii makrotasolla toimivia ulkoisia tekijöitä (taloudellinen, poliittinen ja oikeudellinen, sosiokulttuurinen, teknologinen) sekä tilanteen toimijoita tai osallistujia (yritys, kilpailijat, jakelijat ja toimittajat). Yritys analysoi vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia. Tässä on siirryttävä ulkoisista tekijöistä sisäisiin.
  2. Tavoitteet. Kun tilanneanalyysin aikana on tunnistettu yrityksen parhaat mahdollisuudet, nämä mahdollisuudet asetetaan paremmuusjärjestykseen, jonka jälkeen muotoillaan yrityksen tavoitteet ja määritellään aikataulu niiden saavuttamiselle. Tavoitteet tulee asettaa ottaen huomioon kaikkien yritysten edut, yrityksen maine ja muut merkittävät tekijät.
  3. strategia. Parhaan tavan valitseminen tavoitteen saavuttamiseksi on strategian tehtävä. Strategia on nähtävä tavoitteena.
  4. Taktiikka. Strategiaa tulisi kehittää antamalla markkinoinnin työkaluihin ja erityistoimintoihin liittyviä yksityiskohtia. Toimille valitaan vastuuhenkilöt ja määräajat.
  5. Budjetti. Suunniteltu toiminta ja työt liittyvät kustannuksiin, jotka lisätään yrityksen tavoitteiden saavuttamiseen tarvittavaan budjettiin.
  6. Ohjaus. Yrityksen tulee laatia suunnitelman tarkistustiheys ja vertailuarvot, joilla mitataan edistymistä tavoitteen saavuttamisessa. Jos tulos jää suunnitelmista, yrityksen on tarkistettava tavoitteita, strategiaa tai luetteloa toiminnoista tilanteen korjaamiseksi.

Markkinointisuunnitelmaa laadittaessa tulee myös kiinnittää huomiota tuotteen tai palvelun elinkaareen, yleisön segmentointiin, sijoitteluun, eriyttämiseen, sisällyttää SWOT -analyysi, kehittää USP (unique selling proposition) uusille tuotteille ja palveluille ja arvioida mm. tulos laskemalla ROI (sijoituksen tuotto). [neljä]

Strategioiden tyypit

Tietyille markkinoille on olemassa yleisiä strategioita:

— olemassa olevien markkinoiden laajentaminen;

- tunkeutuminen uusille markkinoille;

— myynnin tason säilyttäminen nykyisillä markkinoilla;

— ponnistelujen keskittäminen pienempään määrään markkinoita;

- vetäytyminen markkinoilta. [5]

Toimintaesimerkkejä

Tavoitteet

Markkinoinnin tavoitteet ovat yleensä linjassa yrityksen laajempien tavoitteiden kanssa. Esimerkiksi uudella yrityksellä, joka haluaa kasvattaa liiketoimintaansa, on yleensä markkinointisuunnitelma, joka korostaa strategiaa asiakaskunnan kasvattamiseksi. [7] Yritykselle erityisen tärkeitä ovat suunnitelmat markkinatutkimuksesta ja valikoiman uudistamisesta, suunnitelma mainostoiminnasta ja PR-organisaatiosta, myynninedistämis- ja myyntisuunnitelmat. [yksi]

Tunnusluvut

  1. Markkinakapasiteetti resurssien tai tuotteiden mukaan
  2. Yrityksen markkinaosuus
  3. Yrityksen suhteellinen markkinaosuus
  4. Keskimääräinen markkinaosuus
  5. Markkinadynamiikka tuotantomäärien osalta ennusteena markkinointitoiminnan ajanjaksolle. [kahdeksan]

Edut

Markkinointisuunnitelma on ainutlaatuinen tilaisuus tuottavaan keskusteluun työntekijöiden ja organisaation johtajien välillä. Tämä takaa hyvän kommunikoinnin yrityksen sisällä. Markkinointisuunnitelman avulla markkinointitiimi voi myös tarkastella menneitä päätöksiään ja ymmärtää niiden tuloksia, jotta he voivat paremmin valmistautua tulevaisuuteen. Sen avulla markkinointitiimi voi myös tarkkailla ja tutkia kilpailuympäristöä, jossa he toimivat. [9]

Katso myös

Muistiinpanot

  1. ↑ 1 2 S. Dibb, L. Simkin, D. Bradley. Käytännön opas markkinoinnin suunnitteluun. Kehitys. Toteutus. Ohjaus. - Peter SPb, 2001.
  2. ↑ Westwood, John. Markkinointisuunnitelma: Vaiheittainen opas . - Kogan PagePublishers, 2002. - ISBN 9780749437480 .
  3. ↑ [Video ja oppitunnin transkriptio Mikä on markkinointisuunnitelma? - Määritelmä ja näyte] . Study.com (Haettu 1.4.2016).
  4. ↑ I. Mann. Markkinointi 100%. — Peter. - Pietari. , 2003.
  5. ↑ E.P. Golubkov. Markkinointitutkimus: teoria, metodologia ja käytäntö. - M .: Finpress, 1998.
  6. ↑ Rita J. Cartwright Southern. Pull Marketing vs Push Marketing . Haettu 18. heinäkuuta 2019. Arkistoitu alkuperäisestä 18. heinäkuuta 2019.
  7. ↑ Neil Kokemuller. Markkinointisuunnitelman tavoitteet . smallbusiness.chron.com (1. huhtikuuta 2016). Haettu 18. heinäkuuta 2019. Arkistoitu alkuperäisestä 15. tammikuuta 2021.
  8. ↑ E.A. Ovetshkin. Markkinoinnin suunnittelu. - MAUP. - K. , 2002.
  9. ↑ Markkinointisuunnitelman tarkoitus – Rajaton avoin oppikirja. – Rajaton.

Kirjallisuus

Linkit