Psykologinen hinnoittelu

Kokeneet kirjoittajat eivät ole vielä tarkistaneet sivun nykyistä versiota, ja se voi poiketa merkittävästi 31. joulukuuta 2021 tarkistetusta versiosta . vahvistus vaatii 1 muokkauksen .

Psykologinen hinnoittelu  on markkinointimenetelmä , joka perustuu teoriaan, että tietyillä hinnoilla on psykologinen vaikutus.

Vähittäismyyntihinnat ovat usein " parittomat ": hieman vähemmän kuin pyöreä luku, kuten 19,99 dollaria tai 6,95 puntaa (mutta ei välttämättä matemaattisesti parittomia , ehkä 2,98). Teorian mukaan nämä ominaisuudet kannustavat ostamaan enemmän kuin jos kuluttajat olisivat täysin järkeviä . Psykologinen hinnoittelu on yksi syy hintatasojen (hintapisteiden) muodostumiseen.

Tutkimus

Marketing Bulletinissa julkaistun vuonna 1997 julkaistun tutkimuksen mukaan noin 60 % mainosmateriaalin hinnoista päättyi numeroon 9, 30 % numeroon 5, 7 % numeroon 0 ja loput 7 numeroa käytettiin vain hieman enemmän. yli 3 % tutkituista hintatutkimuksista [1] .

Kaushik Basu käytti peliteoriaa vuonna 1997 vahvistaakseen, että rationaaliset kuluttajat arvostavat omaa aikaa ja vaivaa tietojenkäsittelyssä. Tällaiset kuluttajat näkevät hinnan vasemmalta oikealle ja pyrkivät henkisesti korvaamaan hinnan kaksi viimeistä numeroa karkealla arviolla kaikkien markkinoilla olevien tavaroiden "senttikomponentin" arvosta. Riittävän suurilla markkinoilla tämä tarkoittaa, että kuka tahansa yksittäinen myyjä voi käyttää suurinta "sentin komponenttia" (99 ¢) vaikuttamatta merkittävästi keskimääräisiin sentin komponentteihin ja muuttamatta asiakkaiden käyttäytymistä [2] .

Euron käyttöönotto vuonna 2002 vaihtelevine valuuttakursseineen vääristi olemassa olevia nimellishintamalleja, mutta säilytti reaalihinnat. Laajassa eurooppalaisessa tutkimuksessa (el Sehity, Hoelzl ja Kirchler, 2005) tarkasteltiin vähittäishintalukuja ennen ja jälkeen euron käyttöönoton hintasäätelijänä. Tutkimuksen tulokset osoittivat selkeän suuntauksen kohti psykologista hinnoittelua euron käyttöönoton aiheuttaman nimellisen shokin jälkeen. Myöhemmin Benfordin laki - työkaluna hintalukujen mittaamiseen - otettiin onnistuneesti käyttöön hinnoittelun yhteydessä. Tämän työkalun merkitys hintahäiriöiden tunnistamisessa on osoitettu – ja sen myötä selvä suuntaus kohti psykologista hinnoittelua euron käyttöönoton aiheuttaman nimellisen shokin jälkeen [3] .

Muistiinpanot

  1. ↑ Parittoman hinnoittelun laaja käyttö vähittäiskaupan alalla, Marketing Bulletin , 1997, 8, Research Note 1, J Holdershaw, P Gendall ja R Garland
  2. ↑ Basu, Kaushik (1997). Miksi niin monen tuotteen hinta on yhdeksän loppuun? Ja miksi tämä käytäntö vahingoittaa tuottajia. Economic Letters , s. 41-44
  3. ↑ El Sehity, T., Hoelzl, E. & Kirchler, E. (2005). Hintakehitys nimellisen shokin jälkeen: Benfordin laki ja psykologinen hinnoittelu euron käyttöönoton jälkeen. International Journal of Research in Marketing, 22(4), s. 471-480.

Linkit