Yksilön vaatimusten taso on halu saavuttaa sen monimutkaisuuden tavoite , johon henkilö katsoo kykenevänsä.
Ihmiset, joilla on realistinen vaatimustaso, erottuvat itsevarmuudesta, sinnikkyydestä tavoitteidensa saavuttamisessa, suuremmasta tuottavuudesta verrattuna ihmisiin, joiden väitteiden taso ei vastaa heidän kykyjään ja kykyjään.
Väitteiden ja henkilön todellisten kykyjen välinen ristiriita johtaa siihen, että hän alkaa arvioida itseään väärin, hänen käytöksensä muuttuu riittämättömäksi, esiintyy emotionaalisia murtumia, lisääntyy ahdistus . Tästä seuraa, että väitteiden taso liittyy läheisesti yksilön itsetuntoon ja motivaatioon menestyä eri toiminnassa.
Amerikkalaiset tiedemiehet D. McClelland ja D. Atkinson kehittivät motivaatioteorian menestyäkseen erilaisissa toimissa. Tämän teorian mukaan menestymiseen motivoituneet ihmiset asettavat itselleen tavoitteita, joiden saavuttamista he pitävät yksiselitteisesti menestyksenä. He pyrkivät menestymään toiminnassaan kaikin keinoin, ovat rohkeita ja päättäväisiä, he odottavat saavansa hyväksynnän tavoitteidensa saavuttamiseen tähtääville toimille. Heille on ominaista kaikkien resurssien mobilisointi ja keskittyminen tavoitteidensa saavuttamiseen.
Ihmiset, jotka ovat motivoituneita välttämään epäonnistumisia, käyttäytyvät aivan eri tavalla. Heille toiminnan selkeä tavoite ei ole menestyminen, vaan epäonnistumisen välttäminen. Henkilö, joka on alun perin motivoitunut välttämään epäonnistumista, epäilee itseään, ei usko onnistumisen mahdollisuuteen, pelkää kritiikkiä, ei tunne mielihyvää toiminnoista, joissa tilapäiset epäonnistumiset ovat mahdollisia.