Yritysvälittäjä (englanniksi Business broker) on oikeushenkilö tai luonnollinen henkilö , välittäjä valmiin yrityksen myyjän ja ostajan välillä , liiketoimintojen fuusioiden ja yritysostojen välittäjä . Välittäjä toimii välittäjänä osapuolten välisissä suhteissa, toimii kauppaprosessin etujen mukaisesti. Venäjällä bisnesvälittäjän tehtävät ovat pääsääntöisesti seuraavat: myytävän liikekohteen etsintä (ostajan pyynnöstä tai ilman), liiketoiminnan alustava arviointi, tuki valmiin oston ja myynnin yhteydessä. -tehty liiketoimintaa (neuvotteluprosessin sovittelu ja oikeudellinen tuki kaupalle). Välitysyritykset saavat palkkion suoritetuista palveluista kaupan toteutuessa , palkkio lasketaan prosenttiosuutena kaupasta. Saman käsitteen yleisiä synonyymejä: yritysmyyntitoimisto, valmis liiketoimisto, välitysyritys, välitysyhtiöt, valmis yrityskauppa.
Yritysten ostoa ja myyntiä on tapahtunut Venäjällä liiketoiminnan syntymisestä lähtien. Mutta liikemeklarin erillisen ammatin erottamispäivänä voidaan pitää vuotta 1996 ( Venäjän federaation siviililaki (CC RF), päivätty 26. tammikuuta 1996 N 14-FZ - Osa 2, lauseke 8, Yrityksen myynti, artikla 559. Sopimus yrityksen myynnistä [1] ), samalta ajalta alkoi teknologioiden ja myyntimenetelmien tietopohjan kertyminen, ensimmäiset pitkälle erikoistuneet välitysyritykset ilmestyivät. Sfäärin kasvuvauhti ja potentiaali kasvavat joka vuosi. Esimerkiksi keskisuurten ja suurten yritysten osto- ja myyntimarkkinoiden volyymi kasvoi vuoden 2014 ensimmäisellä puoliskolla 15 % verrattuna vuoden 2013 vastaavaan ajanjaksoon ja oli 2 miljardia Yhdysvaltain dollaria. [2]
Vuonna 2019 PPT.ru-portaali päivitti luokituksen ottaen huomioon, mitä välityspalvelumarkkinoilla tapahtui 4 vuoden aikana. [3]
Aikaisemmin "Mergers and Acquisitions" -lehti numerossa 5 (19), 7.7.2015, julkaisi venäläisten välitysyritysten luokituksen [4] . Samanlainen julkaisu oli Kommersant-sanomalehden liitteessä "Economic Forum", nro 105, päivätty 18.6.2015 [5] .
Luokituksessa huomioitiin 15 yritystä. Luokituksen johtaja oli yhtiö "Altera Invest", joka sai 89 pistettä 100 mahdollisesta. Toisella sijalla on Scania Invest, 73 pistettä, kolmannella sijalla Resale Expert, 62 pistettä, neljännellä sijalla Your Company, 61 pistettä, viidenneksi Bank of Ready-Made Business, 53 pistettä. [6]
Yritykset valitsevat erilaisia käyttäytymisstrategioita markkinoilla. Joten jotkut pyrkivät houkuttelemaan asiakkaita erittäin laajalla tarjousvalikoimalla. Toiset päinvastoin rajoittavat myytävien kohteiden määrää ja asettavat korkeat vaatimukset palkatuille yrityksille. [5]
Yritysvälittäjä toimii kahden vierekkäisen markkina-alueen alueella: valmiiden yritysten markkinat ja fuusiot ja yrityskaupat (M&A) . On yleisesti hyväksyttyä, että valmiit yritysmarkkinat ovat yrityksen myyntiä ja ostoa enintään 1 miljoonan dollarin arvosta, yli miljoonan dollarin liiketoiminnan myynti- ja ostotapahtumia kutsutaan yleensä fuusioksi ja yritysostoiksi ( M&A) . Yritysvälityspalvelujen markkinat ovat kehittyneempiä suurissa kaupungeissa (Moskova, Pietari, Novosibirsk, Jekaterinburg, Samara jne.). Moskovassa välitysyritykset (yrityksiä myyvät toimistot) tekevät yli 50 % kaikista liiketoimista. Pietarissa vuonna 2013 valmiita yrityksiä myyvät yritykset saivat päätökseen noin 2 tuhatta yritysosto- ja myyntitapahtumaa, mikä on 25-30 % alueen kokonaismäärästä. [7]
Liiketoiminnan myynti- ja ostotapahtuman suorittaminen Venäjän markkinoilla toimivien välittäjien kanssa tapahtuu useissa vaiheissa ISBN 978-5-222-22044-3 :
Liiketoiminnan myynti- ja ostokaupan toteuttamismenettelyä voi edeltää liiketoiminnan arvostus. Pienille ja keskisuurille yrityksille hintaa määrääviä tekijöitä ovat: takaisinmaksukyky, resurssikustannukset, liiketoiminnan depersonalisointi (yhteyksien ja suhteiden siirtämiseksi). Epävirallisen arvioinnin tulos riippuu suuresti asianomaisen henkilön, kuten ostajan, subjektiivisesta mielipiteestä. Yritystä arvioitaessa tulee kiinnittää huomiota koneiden ja laitteiden kuntoon, nykyiseen kulumiseen sekä kirjanpidon ja veroraportoinnin järjestykseen. Myös yrityksen maine ja oikeudellinen luotettavuus ovat tärkeitä.
Eniten valmiiden yritysten markkinoilla laitetaan myyntiin kauppakohteita (vähittäismyyntipisteitä), tiedot vuodelta 2014. 25 % valmiin yrityksen myyntitapahtumista bisnesvälittäjien mukana osuu kauppoihin, kioskeihin , telttoja eri profiileista. Valmiiden yritysten markkinoiden kysyntä voidaan arvioida pysyvästi tyydyttämättömäksi [8] .
Suuri kysyntäYksi trendeistä valmiiden yritysten markkinoilla vuosina 2014-2015 on välittäjien määrän kasvu. [9]
Maxim Novitsky . Valmiin yrityksen ostaminen. - Rostov n / D .: Phoenix, 2014. - 160 s. - ISBN 978-5-222-22044-3 .