" Valmis liiketoiminta " on vakiintunut käsite, jota käytetään yritysten myynnin ja oston yhteydessä Neuvostoliiton jälkeisessä tilassa ; tarkoittaa pienten ja keskisuurten yritysten myyntiin asetettua toimintaa, joka harjoittaa vakaata taloudellista toimintaa ja joka ei edellytä lisäinvestointeja toiminnan harjoittamiseen omistuksen siirron seurauksena.
”Valmiin liiketoiminnan” kustannus on yrityksen aineellisten ja aineettomien hyödykkeiden summa, jota yhdistävät toimivat liiketoimintaprosessit (toimitus- ja markkinointijärjestelmä , asiakaskunta , yritykseen koulutettu ja määrätty henkilöstö, osaaminen , teknologia, patentit ). , tuotemerkki, yrityksen yksilöllistämiskeino , mainoskonsepti ) tarjotaan myyntiin avoimilla markkinoilla . Asiantuntija, joka seuraa valmiin yrityksen myyntiä ja ostoa, on yritysvälittäjä . "Ready business" -käsite liittyy fuusioiden ja yritysostojen sekä yksityisten investointien markkinoille . On yleisesti hyväksyttyä, että Neuvostoliiton jälkeiset "valmiiden yritysten" markkinat ovat yrityksen myynti ja osto enintään miljoonalla dollarilla; yli miljoonan dollarin yrityksen myynti- ja ostotapahtumat luokitellaan yleensä yritysfuusioksi. ja yritysostot [1] . Ostajille vaihtoehto "valmiin yrityksen" ostamiselle on perustaa oma yritys tai ostaa franchising .
Venäjällä suurin osa valmiin yrityksen myynti- ja ostotapahtumista tehdään Moskovassa - noin 4,5 tuhatta vuodessa. Pietari on tässä indikaattorissa toisella sijalla noin 1,8 tuhannen transaktion tuloksella. [2] Samaan aikaan ei ole mahdollista laskea tarkkaa markkinoiden määrää, koska suurin osa liiketoimista on suljettu.
Pietarissa vuonna 2013 valmiita yrityksiä myyvät yritykset saivat päätökseen noin 2 tuhatta yritysosto- ja myyntitapahtumaa, mikä on 25-30 % alueen kokonaismäärästä. Valmiiden yritysten markkinoilla pääsääntöisesti kaupan kohteet (vähittäismyymälät) laitetaan myyntiin, vuoden 2014 tietojen mukaan - 25 % valmiiden yritysten osto- ja myyntitapahtumista bisnesvälittäjien mukana putoaa kauppoihin, kioskeihin , telttoja eri profiileista.
Kysyntä valmiiden yritysten markkinoilla 2010-luvun puolivälissä katsotaan tyydyttämättömäksi [3] . Yritysvälittäjät havaitsivat kesällä 2015 valmiiden kohteiden myyntisopimusten määrän kaksinkertaistuneen. Valmiiden yritysten myyntimarkkinoilla aktiviteetti lisääntyi ensimmäistä kertaa vuoden alun jälkeen. Omaisuuden myyntitapahtumat alueella kaksinkertaistuivat. Analyytikoiden arvioiden mukaan Novosibirskissä on tällä hetkellä myynnissä noin 3 000-4 000 yritystä. Yli puolet niistä liittyy palvelualaan ja kauppaan [4] .
Markkinoilla eniten kysyntää on autopesuloilla (14,2 %), kaupan yrityksillä (13 %), kahviloilla , ravintoloilla ja muilla pitopalvelulaitoksilla (12 %), hotelleilla (12 %), kampaamoilla , kauneushoitoloilla , urheiluseuroilla (10,9 % ) ). Suurin tarjonta on keskittynyt vähittäiskauppaan (20 %), ravitsemiseen (17,8 %), palveluihin ja palveluihin (8,9 %) sekä teollisuuteen (7 %).
Venäjällä suurin osa tarjonnasta kohdistuu ei-myyntiin luotuihin yrityksiin, markkinoiden kehittyessä ennustetaan kehittyvän myytävien yritysten luomisen sektori. Suurin potentiaali tähän on keskittynyt niille segmenteille, joissa tarjonta on paljon pienempi kuin kysyntä: autopesut, päiväkodit , hotellit, hammasklinikat ja toimistot jne. [3] .
Valmiiden yritysten myyntimarkkinoiden kasvun myötä petostapausten määrä on lisääntynyt. Valmiiden yritysmarkkinoiden johtava petossuunnitelma on: ei-aktiivisen yrityksen ilkeä esittäminen aktiivisena. Hyökkääjät nimittäin rekisteröivät uudelleen "kuolleen" yrityksen, paisuttavat keinotekoisesti yrityksen taloudellista suorituskykyä, väärentävät johdon valvontadokumentteja, kutsuvat näennäisiä asiakkaita mahdollisen ostajan vierailupäivänä. Nämä kohteet ovat olemassa välitysyhtiöiden ulkopuolella, koska mikä tahansa välittäjä laskee "pseudoliiketoiminnan" eikä ota sitä myyntiin [5] .
Ei ole olemassa universaalia menetelmää liiketoiminnan arvostukseen. Seuraavassa on joitain yleisiä arviointimenetelmiä.
Yrityksen tuloksena saatava arvo voi vaihdella suuresti riippuen toimialasta ja saman alan vastaavien yritysten nykyarvosta. Jokaisella toimialalla on säännöt tämän menetelmän ja sen omien hienouksien arvostamiseksi, joten on hyvä idea tehdä oma tutkimus, jotta saat käsityksen yrityksen arvosta tietyllä toimialalla ennen kuin myyt yhtiö.
Saadaksesi ROI (sijoitetun pääoman tuotto - sijoitetun pääoman tuotto) jaa nettovuositulo myyntihinnalla:
ROI = (vuosittainen nettotulo / myyntihinta) x 100
Oletat esimerkiksi, että yrityksen arvo on miljoona dollaria, ja haluat testata sijoitetun pääoman tuottoprosenttia tämän hinnan perusteella. Samaan aikaan yritys tuotti kuluneen vuoden aikana nettona 500 000 ruplaa.
Laske ROI yllä olevan kaavan avulla:
ROI = (500 000/1 000 000) x 100
Tällöin sijoitetun pääoman tuotto on 50 % eli ostaja saa takaisin puolet yrityksen kustannuksista ensimmäisenä toimintavuotena. Suunnilleen tällaiseen kannattavuuteen pienvuokrausalan ostajat pyrkivät, mutta aina löytyy vivahteita, jotka vaikuttavat yrityksen lopullisten kustannusten määrittämiseen, esimerkiksi kaluston korkeat kustannukset tai kiinteistöjen myynti yrityksen mukana. . Lisäksi, jos rahavirrat ovat monta kertaa suuremmat kuin esimerkissä, ne on diskontattava jokaiselta ajanjaksolta, jotta saadaan tarkka arvo.
Yrityksen arvoa tällä menetelmällä laskettaessa on tärkeää ottaa huomioon sekä yrityksen aineelliset että aineettomat hyödykkeet. Aineelliset hyödykkeet ovat fyysisiä esineitä, joihin voidaan koskea, kuten työkaluja, laitteita ja muuta omaisuutta. Aineettomat hyödykkeet ovat asioita, jotka eivät ole aineellisia, mutta luovat arvoa yritykselle. Näitä ovat immateriaalioikeudet, brändi ja asiakasuskollisuus.
Kun olet laskenut yrityksen omaisuuden kokonaisarvon, voit käyttää tätä arvoa lähtökohtana myyntihinnan määrittämisessä. Tällä lähestymistavalla on tarpeen ottaa huomioon poistoista johtuvat käyttöomaisuuden poistot.
Aineettomien hyödykkeiden osalta hintaa on paljon vaikeampi määrittää, koska ei ole mitään verrattavaa. Tämä hinta sisältää:
Tämä laskelma voi olla melko monimutkainen, mutta lopulta saat hinnan, jonka markkinat ovat valmiita tarjoamaan yrityksestäsi.
Vaikka valmiin yrityksen ostaminen edellyttää useiden markkinoille pääsyn menettelyjen yksinkertaistamista, koska kyseessä on olemassa olevan kiinteistön hankinta, siihen liittyy myös merkittäviä riskejä. Joten ostettaessa valmista yritystä on suuri todennäköisyys kohdata häikäilemätön myyjä, joka haluaa myydä epälikvidin omaisuuden menestyvän liiketoiminnan varjolla. Tämä ongelma pahenee erityisesti kriisiaikoina, koska jotkut yrittäjät mieluummin kompensoivat itselleen osan kustannuksista myymällä tappiollisen yrityksen kannattavan yrityksen varjolla. Kuitenkin, vaikka hankittu liiketoiminta onnistuisi melko hyvin, on muita ongelmia. Esimerkiksi kanta-asiakkaat voivat jättää uuden omistajan. On myös suuri todennäköisyys, että ammatillisesti arvokkaimmat työntekijät lähtevät. Lisäksi on olemassa riskejä, joita uusi omistaja kantaa itse, koska lukutaidoton johtaminen tai alan tietämättömyys voi johtaa menestyneimmänkin yrityksen sulkemiseen [6] .