Myyntilogistiikka on joukko toisiinsa liittyviä toimintoja , jotka toteutetaan todellisten ja niihin liittyvien (tieto-, kassa- ja palvelu)virtojen jakamisessa eri kuluttajien välillä.
Myyntilogistiikkaa kutsutaan myös jakelulogistiikaksi , markkinointilogistiikkaksi ( englanniksi markkinointilogistiikka ).
Myyntilogistiikan päätavoitteena on varmistaa, että oikeat tavarat toimitetaan oikeaan paikkaan, oikeaan aikaan ja parhaalla hinnalla .
Myyntilogistiikkatehtävät:
Jakelulogistiikan ongelmien ratkaisuprosessissa on löydettävä vastauksia seuraaviin kysymyksiin: minkä kanavan kautta tuotteet viedään kuluttajalle; kuinka pakata tuotteet; mikä reitti lähetetään; tarvitseeko logistiikka varastoverkostoa, jos tarvitsee, minkä, missä ja kuinka paljon; tarjottavan palvelun taso sekä monet muut asiat.
Markkinointilogistiikan tutkimuskohteena ovat materiaali- ja siihen liittyvät (saaman tuottamat) tieto-, rahoitus- ja palveluvirrat.
Markkinointilogistiikan aiheina ovat markkinointiverkoston osallistujat: valmistajat; välittäjälaitokset, jotka yhdistävät erilaisia tehtäviä hyödyke- ja materiaalivirtojen edistämiseksi (kaupankäynti ja toiminnalliset välittäjät); loppukäyttäjät. Näistä mikrotason oppiaineita ovat: logistiikkaosasto; myyntiosasto; varastot; kuljetus-osasto; tietotukiosasto; talousosasto; standardointi- ja laatuosasto. Makrotasolla: myyntiorganisaatiot; jakelukeskukset ja varastot; kuljetusorganisaatiot; Vakuutusyhtiöt; tietotukiyritykset; kauppajärjestöt; konsulttiyritykset; kuluttajaliitot.
Myynnin logistiikan toiminnot
Kaikki mielipiteet myyntilogistiikan toiminnallisesta sisällöstä keskittyvät kahteen lähestymistapaan:
1. pää- ja tukitoimintojen kokoonpano,
2. myyntilogistiikan toimintojen tunnistaminen ja ero mikro- ja makrotasolla.
Markkinointilogistiikan päätoimintojen kokoonpano:
Mikä mikrotasolla sisältää seuraavat:
Makrotasolla:
Tukitoimintojen kokoonpano: standardointi, rahoitus, riskivakuutus, tiedotus ja tieteellinen tuki, logistiikkapalvelut. Myös mikrotasolla: valmiiden tuotteiden laatustandardien ylläpitäminen; verojen ja voittojen laskeminen, kirjanpito; tuotteiden toimitussuunnitelman täytäntöönpanon seuranta. Ja makrotasolla: riskivakuutus; hinnoittelu; tieto- ja tietokonetuki myyntiin ja erikoislogistiikkatoimintoihin.
Myyntilogistiikka suunnittelee ja varmistaa tuotteiden toimituksen valmistajalta kuluttajille eli toteuttaa:
Myyntilogistiikka etsii tapoja ja keinoja optimoida jakelukanavia. Lukuisten myynnin organisointitapojen olemassaolo mahdollistaa logistiikan potentiaalin hyödyntämisen.
Jakelulogistiikan keskeiset käsitteet ovat jakelukanava ja toimitusketju.
Jakelukanava on osittain järjestetty kokonaisuus, joka kuljettaa materiaalivirtaa tuotantolähteestä (tuottaja) määränpäähän (kuluttaja). Kyseinen sarja tilataan osittain, kunnes selvitetään tietyt osallistujat (subjektit) ja linkit (muunnospisteet) materiaalivirran siirtämiseen tuottajalta kuluttajalle. Kun näin tapahtuu, toimitusketju saa toimitusketjun ilmeen.
Siten logistinen toimitusketju (LSC) on järjestetty (optimoitu) kokonaisuus, joka tuo materiaalivirran tuotantolähteestä (tuottaja) määränpäähän (kuluttaja).