Valkoinen kirja on markkinoinnin työkalu , osa yrityksen sisältöstrategiaa . Se on minikirja tietyn ongelman ratkaisemisesta. Se voi esimerkiksi kuvata uutta konseptia tai prosessia teknisten tehtävien suorittamiseksi.
WP:n tuntija ja bestseller-kirjailija [1] niistä Michael Stelzner määrittelee valkoisen kirjan tekniseksi tai liiketoiminnalliseksi asiakirjaksi, joka käsittelee lukijoiden kohtaamaa ongelmaa, tarjoaa vakuuttavan perusteen tietylle lähestymistavalle ongelman ratkaisemiseksi ja selittää, miksi se on parempi.
Termi valkoinen kirja on sukua termille valkoinen kirja ( white book ), joka alun perin merkitsi Britannian hallituksen parlamentille toimittamaa virallista raporttia poliittisista tapahtumista. Erityisen kuuluisia ovat Churchillin valkoiset kirjat, jotka julkaistiin vuosina 1922-1939.
Termi sai markkinoinnin merkityksen 1990-luvun alussa, kun sitä alettiin soveltaa arvokkaisiin hyödyllisiin materiaaleihin, joita käytetään pääasiassa B2B-sektorilla. Termin white paper käyttö venäjäksi ei ole vielä vakiintunut. Tapaa: valkoinen paperi, valkoinen paperi, "valkoinen kirja", WP ja VP, liittyvät termit ovat "sähköinen kirja", "sähköinen käsikirja" jne. [2] .
Valkoinen kirja auttaa [3] :
- herättää mahdollisen asiakkaan huomion - saada hänen yhteystietonsa, - rakentaa luottamusta yritykseesi — luoda/todistaa jonkin alan asiantuntijan asema.