Ansoff -matriisi ( tuote-markkinamatriisi ) on strategisen johtamisen analyyttinen työkalu , jonka tämän tieteen perustaja, venäläistä alkuperää oleva amerikkalainen Igor Ansoff on kehittänyt ja jonka tarkoituksena on määrittää strategia tuotteen sijoittamiseksi markkinoille.
Ansoff-matriisi on kenttä, joka muodostuu kahdesta akselista - vaaka-akselilla "yrityksen tuotteet" (jaettu olemassa oleviin ja uusiin) ja pystyakselilla "yrityksen markkinat", jotka on myös jaettu olemassa oleviin ja uusiin [1] . Näiden kahden akselin leikkauspisteeseen muodostuu neljä kvadranttia:
| Olemassa oleva tuote | Uusi tuote | |
|---|---|---|
| Olemassa olevat markkinat | Markkinoille pääsy | Tuotekehitys |
| uusi markkina | Markkinakehitys | Monipuolistaminen |
Luonnollinen strategia useimmille yrityksille, jotka haluavat lisätä olemassa olevien tuotteiden osuutta omilla markkinoillaan. Markkinoille pääsyn laajentaminen on ilmeisin strategia, ja sen yleisin käytännön ilmaus on halu lisätä myyntiä. Tärkeimmät työkalut voivat olla: tuotteiden laadun parantaminen, liiketoimintaprosessien tehostaminen, uusien asiakkaiden houkutteleminen mainonnan avulla. Myynnin kasvun lähteitä voivat olla myös: tuotteen käyttötiheyden lisääntyminen (esimerkiksi kanta-asiakasohjelmien kautta), tuotteen käyttömäärien lisääntyminen.
Tämä strategia tarkoittaa olemassa olevien tuotteiden mukauttamista ja tuomista uusille markkinoille. Strategian menestyksekäs toteuttaminen edellyttää olemassa olevien tuotteiden potentiaalisten kuluttajien läsnäoloa uusilla markkinoilla. Vaihtoehtoja ovat maantieteellinen laajentuminen , uusien jakelukanavien käyttö , uusien kuluttajaryhmien etsiminen, jotka eivät vielä ole tuotteen ostajia.
Uusien tuotteiden tarjoaminen olemassa oleville markkinoille on tuotekehitysstrategia. Tämän strategian puitteissa on mahdollista tuoda markkinoille olennaisesti uusia tuotteita, parantaa vanhoja ja laajentaa tuotevalikoimaa (diversiteetti). Tällainen strategia on tyypillinen korkean teknologian yrityksille ( elektroniikka , autoteollisuus ).
Pohjimmiltaan uudenlaisen tuotteen lanseeraus yritykselle uusille markkinoille. Kallein ja riskialttein strategia. Käytetään, kun kasvumahdollisuudet olemassa olevilla markkinoilla on käytetty loppuun, kun markkinaolosuhteet muuttuvat, kun yritys lähtee olemassa olevilta markkinoilta, kannattavia mahdollisuuksia ja suuria mahdollisia voittoja uusien markkinoiden valloittamisesta.
Yksityiskohtaisempi ja täydellisempi kuvaus kasvustrategioista Ansoff-matriisin avulla