Taivuttelumenetelmät (myös suostuttelutavat ) - retoriikassa tekniikoita, jotka määrittävät puhujan puhestrategian puhuttaessa kuulijoita. Taivuttelumenetelmiä ovat eetos , paatos ja logot [1] .
Aristoteles kuvailee retoriikassaan taivuttelumenetelmiä [2] seuraavasti:
Puheen tarjoamia suostuttelumenetelmiä on kolmenlaisia: jotkut niistä määräytyvät puhujan asenteen mukaan, toiset - kuuntelijan yhden tai toisen mielialan mukaan ja toiset - itse puheen todellisella tai kuvitteellisella vakuuttavuudellaan.
Ethos on vetoomus puhujan voimaan tai auktoriteettiin sekä moraalisiin arvoihin, joita yleisön jäsenet jakavat esityksen tai keskustelun aiheen suhteen. Jos puhuja tietää tai olettaa, että yleisöllä on tiettyjä moraalisia arvoja, hän voi viitata näihin arvoihin tukeakseen ajatuksiaan. Tätä varten puhujan on osoitettava, kuinka hänen ajatuksensa on sopusoinnussa näiden moraalisten arvojen kanssa. On myös tärkeää, että puhuja osoittaa puhuvansa puheen aiheeseen liittyvää kieltä:
Paphos vetoaa yleisön tunteisiin. Näitä ovat myötätunto , sääli ja empatia . Pafos voi olla metaforan , vertauksen , kiihkeän puheen tai jopa yksinkertaisen väitteen muodossa, että ongelma on ratkaistu epäoikeudenmukaisesti. Pafos voi olla erityisen hyödyllinen, jos sitä käytetään hyvin, mutta useimmat puheet eivät perustu yksinomaan paatoosiin. Pafos on tehokkain, kun puhuja osoittaa olevansa samaa mieltä lukijan tai kuuntelijan perusarvojen kanssa.
Lisäksi puhuja voi käyttää pelkovetoa vaikuttaakseen yleisöön. Pafos voi sisältää myös vetoomuksia yleisön mielikuvitukseen ja toiveisiin; tämä saavutetaan sillä, että puhuja piirtää skenaarion positiivisesta tulevaisuudesta ehdotettujen toimenpiteiden seurauksena.
Joissakin tapauksissa puhuja turvautuu vähättelemään eetosta korostaakseen patosta - esimerkiksi William Jennings Bryan turvautui tähän tekniikkaan kultaisen ristin puheessaan [ :
Minusta olisi röyhkeää hyökätä niitä kunnioitettavia herroja vastaan, joista juuri kuulitte, jos kyse olisi vain kaunopuheisuuden taidosta; mutta meillä ei ole henkilökohtaisten ominaisuuksien kilpailua. Jopa maamme vaatimattomin oikeuden haarniskaan puettu kansalainen on vahvempi kuin ne järjettömyydet, joita he ovat tänne kasaneet. Olen tullut puhumaan teille puolustaakseni jotain niin pyhää kuin vapaus, puolustaen ihmisluontoa.
Alkuperäinen teksti (englanniksi)[ näytäpiilottaa] Olisin todellakin röyhkeä, jos vastustaisin arvoisia herroja, joita olette kuunnelleet, jos tämä olisi vain kyvyn mitta; mutta tämä ei ole ihmisten välinen kilpailu. Kaiken maan nöyrin kansalainen, kun hän pukeutuu vanhurskaan asian panssariin, on vahvempi kuin kaikki eksykset, joita he voivat tuoda. Tulen puhumaan teille puolustaakseni yhtä pyhää asiaa kuin vapauden asia – ihmiskunnan asia [3] .Logos on looginen vetovoima tai sen simulaatio. Tämä menetelmä käyttää yleensä tosiasioita ja lukuja puhujan väitteen tueksi. Logojen käyttö vahvistaa myös eetosmenetelmää, sillä se korostaa puhujan tietoisuutta ja valmistautumista yleisöään kohtaan. Tietojen runsaus voi kuitenkin myös hämmentää yleisöä. Logot voivat myös olla harhaanjohtavia tai epätarkkoja, mutta silti puhehetkellä merkityksellisiltä. Joissakin tapauksissa epätarkkoja, väärennettyjä tai kontekstista poikkeavia tietoja voidaan käyttää parantamaan patoksen vaikutusta. Näin on esimerkiksi silloin, kun uhrien määrä on tahallisesti yli- tai aliarvioitu.