| Markkinoinnin sodat | |
|---|---|
| Markkinoinnin sodankäynti | |
| Genre | liiketaloudellinen kirjallisuus |
| Tekijä | Jack Trout , Al Rice |
| Alkuperäinen kieli | Englanti |
| kirjoituspäivämäärä | 1986 |
| kustantamo | McGraw-Hill Inc. |
| Edellinen | Paikannus. Taistelu mielen puolesta |
| Seurata | Markkinointi alhaalta ylöspäin |
Marketing Warfare on vuoden 1986 markkinointikirja , jonka ovat kirjoittaneet ammattimarkkinoijat Al Rice ja Jack Trout . Käännetty venäjäksi.
Markkinoijat Al Ries ja Jack Trout ottivat Clausewitzin sodankäynnin teorian sellaisena kuin se on esitetty hänen teoksessaan On War. Kirjassaan Marketing Wars he piirtävät menestyksekkäästi analogian yritysten johtajuuskamppailujen ja sodankäynnin välillä. He tekevät tämän selväksi kirjansa omistautumisessa: "Omistettu yhdelle suurimmista markkinointistrategeista, jonka maailma on koskaan tuntenut: Carl von Clausewitzille."
Esipuheessa kirjoittajat selittävät kirjan kirjoittamisen tarkoituksen ja syyt, jotka saivat heidät tekemään niin:
Ensimmäinen kirja markkinointisodista kirjoitettiin kilpailun ollessa keskiajalla. Kymmenen vuotta sitten "globaalin kilpailun" käsitettä ei vielä ollut olemassa. Kaikki tekniikat, joita pidämme nykyään itsestäänselvyytenä, olivat vain välähdys ideasta Piilaakson insinöörien mielessä silloin. Maailmanlaajuinen kauppa pysyi muutamien monikansallisten yritysten hallinnassa.
Kaikki on muuttunut. Verrattuna nykypäivän markkinoihin, entinen näyttää viattomalta teejuhlalta. Sotia käydään tai valmistellaan kaikkialla maapallolla. Kaikki metsästävät kaikkia. Kaikkialla.
Kaikki tämä viittaa siihen, että "Marketing Warsin" periaatteet ovat nykyään tärkeämpiä kuin koskaan. Yritysten on opittava taistelemaan kilpailijoitaan vastaan. Kuinka välttää heidän vahvuutensa. Kuinka hyödyntää heikkouksia.
Organisaatioiden on ymmärrettävä, että nyt tärkeintä ei ole halu kuolla yrityksesi puolesta. Kyky saada muut kuolemaan yritystensä puolesta on tärkeää.
Tämä kirja kertoo myös siitä, kuinka pitää kiinni oikeasta strategiasta. Olipa yrityksesi suuri, keskikokoinen tai pieni, Marketing Wars ja tämän kirjan suunniteltu jatko-osa auttavat sinua mallintamaan, kuinka se selviää 2000-luvulla. [yksi]
Venäläisen painoksen sisällysluetteloKirjoittajat tunnistavat neljä päätyyppiä markkinointistrategioita:
Juhlavuoden venäläinen painos sisältää tekijöiden kommentit kirjan alkuperäisessä versiossa kuvatuista tapahtumista, ja sitä täydentää joukko venäläisiä esimerkkejä ja tapauksia, jotka on kirjoittanut [2] Venäjän edustajan entinen päällikkö Aleksei Sukhenko [3] . Trout & Partnersin toimisto. [neljä]
1980-luvulla riisin ja taimenen lähestymistapa oli jokseenkin innovatiivinen ja kumosi Philip Kotlerin kuvaamat tunnustetut ja vakiintuneet markkinointiopit :
Jack Trout ja Al Rice tekivät markkinointisodissaan selväksi, että Kotlerin kanta oli lievästi sanottuna väärä.
— Alexander Kendyukhov, taloustieteen tohtori, professori [5]
Kuitenkin nykyään jopa riisin ja taimenen teoriat ovat joidenkin mielestä merkityksettömiä:
Nykyaikainen markkinointi eroaa siitä, mitä Trout ja Rice kirjoittivat mainitsemissasi "Marketing Warsissa". Suurin ero on, että on mahdotonta vetää selkeää rajaa tuotteen ja markkinoinnin välille. Tämä näkyy erityisesti teknologia- tai Internet-yrityksissä.
— Vladimir Korovkin, innovaatio- ja kehitysjohtaja, Let's Go! [6]
Vaikka tietyin varauksin, kirjan "Marketing Wars" neuvot ja esimerkit riisistä ja taimenesta ovat edelleen suosittuja, myös Venäjällä:
Al Rice ja Jack Trout puhuvat kuuluisassa "Marketing Warsissaan" "jakelun sivuhyökkäys" -tekniikasta. ... Kirjoittaja ei tietenkään aio alkaa myydä halpoja sukkahousuja pankkikonttoreissa, mutta esimerkiksi sveitsiläisiä kelloja, miksi ei? Ja jos vierailijalla ei ole tarpeeksi rahaa, voit tarjota hänelle heti lainaa. [7]
Rice and Troutin kirjaa ei mainita vain tavaroiden ja palveluiden markkinoinnin, vaan myös poliittisen aseman, PR :n, yhteydessä . Esimerkiksi Jevgeni Mintšenko kutsuu Rice and Troutin työtä "klassisiksi" puhuessaan "Valko-Venäjän geopoliittisesta linjauksesta". [kahdeksan]
Natalia Bryantseva, kuvaillessaan "PR-sotia", lainaa myös tätä Trout and Ricen teosta:
PR-sota voi muuttaa voimatasapainoa vakiintuneilla markkinoilla. Mutta aggressio voi pelata vihollisen käsissä. "Onnistuneet markkinointikampanjat on yhä useammin suunniteltava kuten sotilasoperaatioita." [9]