Kumppanuusohjelma ( eng. Affiliate program ) tai " potku" on myyjän ja kumppaneiden välisen liiketoiminnallisen yhteistyön muoto minkä tahansa tuotteen myynnissä tai palveluiden tarjoamisessa. Mahdollistaa myyjän alentaa lopullisen ostajan houkuttelemisesta aiheutuvia kustannuksia. Erityisen laajalle levinnyt B2B -liiketoimintamallissa . Joten kumppaniohjelmien osallistujat ovat autokauppiaita tai matkatoimistoja , yrityksiä, jotka ovat Microsoftin kumppaneita .
Voit kuvata kumppaniohjelmat sen mukaan, mistä he maksavat rahaa. Osallistujille voidaan suorittaa maksuja useilla eri järjestelmillä:
Henkilö, joka tuli kumppanilinkin kautta, maksaa tietystä tuotteesta; hänet houkutellut webmaster saa palkkion prosenttiosuutena tavaroiden hinnasta. Tämän tyyppiset kumppaniohjelmat sisältävät ohjelmia arkipelien, fyysisten tavaroiden - kirjojen, kukkien, piilolinssien ja virtuaalisten esineiden - maksukorttien, isännöinnin, mediatiedostojen myyntiin.
Rahaa siirretään tietyn toiminnon suorittamiseen, yleensä rekisteröitymislomakkeiden täyttämiseen, uutiskirjeen tilaamiseen jne. Tähän tyyppiin kuuluvat treffisivustoohjelmat , online-pelit, virtuaaliset valuutanvaihtopisteet ja muut.
Mainoslinkin tai bannerin yhden napsautuksen hinta, jonka mainostaja maksaa hakukoneille ja muille Internetin käyttäjille yhdestä sivustolle houkutellusta käyttäjästä.
Affiliate-ohjelmat, jotka maksavat rahaa napsautuksesta tai näyttävät bannereita, voidaan yhdistää pay-per-traffic-ohjelmiksi.
PPV-ohjelma edellyttää, että julkaisukumppani (PP) sijoittaa mainoksen sivustoonsa ja näyttää sen vierailijoille ansaitakseen palkkion. PPC-järjestelmä vaatii vierailijalta vielä yhden askeleen. Vierailijan ei tarvitse vain nähdä mainosta, vaan myös siirtyä mainostajan verkkosivustolle napsauttamalla sitä.
Aluksi PPC (Pay per click) oli yleisempi, mutta sen käyttö on vähentynyt merkittävästi keinotekoisten napsautusten vuoksi. Asiayhteyteen perustuva mainonta , kuten Begun , Yandex.Direct , Google AdSense , ei sisälly näihin tilastoihin. Tällä hetkellä ei ole yksimielisyyttä siitä, voidaanko kontekstuaalista mainontaa katsoa affiliate-markkinoinnin ansioksi .
Pay per click vallitsee maksutavana PPC-järjestelmissä, jotka perustuvat kontekstuaalisen mainonnan näyttämiseen. Maksu per näyttökerta on yleisin maksumalli mainosten (bannerien) näyttämisestä. Google käyttää PPM:ää AdSense/AdWords-järjestelmässä, mutta tämä on enemmänkin poikkeus hakumarkkinoinnissa.
RevenueShare
Maksu prosentteina suoritetusta toiminnosta - useammin kasinopelit, arpajaiset, urheiluvedonlyönti.
Useat mainostajat tarjoavat osallistumista monitasoiseen kumppaniohjelmaan, jossa maksut jaetaan hierarkkisessa viittaus- ja tilaajaverkostossa.
Toisin sanoen: "A" osallistuu affiliate-ohjelmaan ja saa maksuja houkuttelemiensa vierailijoiden vahvistetusta toiminnasta. Jos "A" houkuttelee "B" ja "C" osallistumaan kumppaniohjelmaan, kaikki tulevat edut, jotka "B" ja "C" saavat, näkyvät "A" tuloissa tietyn palkkion muodossa .
Lumipallon tavoin järjestelmä tuo voittoa koko verkostolle kumppaneita, jotka eivät ehkä edes ole tietoisia toistensa olemassaolosta, eikä unohda tuoda voittoa alkupään kumppaneilleen.
Kumppanuusohjelman jäsenyystyypin mukaan sivustot erotetaan toisistaan:
Joillakin kauppiailla on oma kumppaniohjelma, kun taas toiset käyttävät kolmannen osapuolen palveluita. Nämä ovat palveluita, jotka tarjoavat liikenteen tai myynnin välittämistä kumppaneilta. Myyjät voivat valita tällä alueella kahdesta ratkaisusta:
Työkaluja kumppaniohjelmien kanssa työskentelyyn (kumppaneille) ovat myös:
Menestyneen kumppaniohjelman toiminta vaatii jatkuvaa tukea ja työtä sen eteen. Kannattavan kumppaniohjelman pyörittäminen on paljon vaikeampaa kuin miltä se aluksi näyttää. Ne huolettomat päivät, jolloin kumppanuusohjelma tuotti hyväksyttävät tulot, eikä omistajalla ollut yksittäisiä ihmisiä, jotka olisivat sen kanssa tekemisissä, ovat vaipuneet unohduksiin .
Rogue-kumppaniohjelmat olivat yksi syy, miksi häikäilemättömät kumppanit saattoivat tehdä mitä halusivat: roskapostia , evästeiden leikkaamista, harhaanjohtavia mainoksia jne.
Kumppaniverkostoilla, joissa on paljon mainostajia, on yleensä laaja lista ammattikumppaneista. Suurin osa kumppaneista voidaan houkutella ponnistelemalla tai he voivat liittyä kumppaniohjelmaan itse.
Sivustot, jotka houkuttelevat saman yleisön kuin mainostajan sivusto, mutta eivät ole kilpailijoita, ovat mahdollisia kumppaneita. Myös suoramyyjä tai ostaja voi tulla kumppaniksi, jos se on järkevää eikä riko laillisia rajoituksia tai määräyksiä.
Kumppanuusohjelmaluettelot ovat yksi tapa löytää oikea kumppaniohjelma. Toinen tapa on valtavat affiliate-verkostot, jotka tarjoavat alustan sadoille ja tuhansille mainostajille.
Affiliate-verkot ovat hyviä, koska niistä, etenkin suurista verkoista, löytyy ohjelmia melkein mihin tahansa aiheeseen.
Termien CPA (cost-per-action) ja PPA (pay-per-action) välillä ei ole erityistä eroa, koska ne tarkoittavat joka tapauksessa maksua mainostajan verkkosivustolla suoritetusta toiminnasta. Vain toimintojen muodot ja tyypit eroavat toisistaan. On tapana erottaa liidi (lyijy) ja tapahtuma, joka edellyttää tapahtuman toteuttamista (myynti tai toiminta). Liidi tarkoittaa useimmiten kyselylomakkeen täyttämistä, rekisteröitymistä, hakemuksen täyttämistä jne. Toiminnalla tarkoitetaan yleensä tavaroiden ostoa tai tilaamista verkkokaupassa, eli toimintoa, johon liittyy maksu.
Lyijylle ovat tyypillisiä rekisteröitymistä vaativat pelaamisen affiliate-ohjelmat sekä hyvitysohjelmat, joissa palkkio siirretään webmasterille kyselylomakkeen täyttämisestä.
Toimiin useimmissa tapauksissa - verkkokaupat.