Rahan psykologia

Rahan psykologia  on psykologian osa, joka tutkii ihmisen suhtautumista rahaan ja muihin ihmisiin rahasuhteiden yhteydessä sekä rahallisten tekijöiden vaikutusta ihmisen käyttäytymiseen , erityisesti päätöksentekoon .

Liittyy läheisesti taloustieteeseen ja neurotaloustieteeseen . Kokeelliset tutkimukset osoittavat, että ihmisen käyttäytyminen tilanteissa, joissa hän toimii rahalla, on varsin ennustettavaa , vaikkakin joissain tapauksissa tällaiset ennusteet poikkeavat klassisten talousteorioiden säännöksistä. Vaikka aihetta "ihminen ja raha" on pidetty pitkään kulttuuritieteiden alana , viimeaikaiset tutkimukset osoittavat, että aivojen biologisilla mekanismeilla on siinä tärkeä rooli. Kävi ilmi, että aivojen toiminta muistuttaa monella tapaa talousjärjestelmien prosesseja. Tutkijat uskovat, että rahan psykologian opiskelu auttaa parantamaan ihmisen elämää ja lopulta tekemään hänestä onnellisemman .

Rahaa kulttuurissa ja taloudessa

Huolimatta rahan kiistatta tärkeästä roolista ihmisen elämässä, siihen liittyviä psykologisia vaikutuksia tutkittiin vähän 1900-luvulla. 1900-luvun tutkijat ovat keskittyneet rahan sosiologisiin ja antropologisiin näkökohtiin (Belk ja Wallendorf, 1990). Kokeellisen psykologian ja neurotieteiden alalla työskentelevät tutkijat eivät käytännössä käsitelleet tätä ongelmaa, koska uskottiin, että aivoissa ei ole rahaan liittyvän tiedon käsittelyyn erikoistuneita osastoja. Oletettiin, että koska raha ilmestyi liikkeelle suhteellisen äskettäin (useita vuosituhansia sitten ja paperi useita satoja vuosia sitten), aivorakenteiden kehitys ei voinut heijastaa tätä innovaatiota. Tämä johti johtopäätökseen, että rahan pitäisi olla ihmiskulttuuria tutkivien tieteiden aiheena eikä kokeellisen psykologian ja neurotieteen aiheena. Tämän väitteen kritiikki perustuu siihen, että rahan käsitteiden käyttämiseen ei tarvita erityistä aivojen osaa (esimerkiksi samalla tavalla kuin työskennellä PC:n kanssa) - mikä tarkoittaa, että rahan psykologia voi olla erikoistapaus niin sanotusta "pelien psykologiasta" (joka perustuu peliteoriaan, joka toimii resurssien ja strategioiden avulla niiden poimimiseksi). Raha on vain yksi esimerkki tällaisesta resurssista.

Taloustiede, rahatiede, on pitkään ollut teoreettinen tieteenala, joka perustuu matematiikkaan (Davis, 2006). Tämä perinne alkoi vähitellen murtua talouspsykologian (Webley et al., 2001), käyttäytymistalouden (Altman, 2006) ja kokeellisen taloustieteen (Kagel ja Roth, 1995) kehityksen myötä.

Behavioral Economics

Behavioristinen taloustiede tutkii psykologisten, kognitiivisten, emotionaalisten, kulttuuristen ja sosiaalisten tekijöiden vaikutusta yksilöiden ja instituutioiden päätöksiin ja sitä, miten nämä päätökset eroavat klassisen talousteorian antamista päätöksistä. [1] [2]

Vuonna 2002 psykologi Daniel Kahneman ja ekonomisti Vernon L. Smith saivat taloustieteen Nobel-palkinnon . Kahneman sai palkinnon "psykologisen tutkimuksen tulosten integroimisesta taloustieteeseen, erityisesti suhteessa ihmisen harkintaan ja päätöksentekoon epävarmuudessa", kun taas Smith sai palkinnon "laboratoriokokeiden perustamisesta empiirisen taloudellisen analyysin työkaluksi, erityisesti tutkimuksen tutkimiseen". vaihtoehtoisia markkinamekanismeja”. [3]

Tutkimus

Jo ensimmäiset psykologiset tutkimukset ihmisen toiminnasta taloudessa osoittivat, että ihmisen käyttäytyminen tilanteissa, joissa hän tekee rahaan liittyviä päätöksiä, on varsin ennustettavaa, vaikka se ei välttämättä vastaa klassisten talousteorioiden kaavioita (Furnham ja Argyle, 1998).

Ennustettavista psykologisista vaikutuksista tunnistettiin seuraavat:

• Rahailluusio  on ihmisen taipumus havaita nimellinen rahamäärä todellisen sijaan, eli olla mukautumatta inflaatioon (E. Shafir et al., 1997; Fehr ja Tyran, 2001).
• Rahataloudellinen konservatismi  - vastustus rahauudistuksiin, vaikka ne olisivat hyödyllisiä. Esimerkkinä on vastustus yhden dollarin kolikon käyttöönotolle Yhdysvalloissa (Caskey ja St Laurent, 1994).
• Rahatabut  ovat rahanvaihdon kulttuurisia rajoituksia, vaikka tällainen vaihto olisi taloudellisesti toivottavaa. Esimerkiksi joissakin kulttuureissa ei ole tapana maksaa seksistä ja antaa rahaa vanhemmille ja isovanhemmille.
• Hiljaisuusefekti . Rahasta ei ole tapana puhua. Kiistaton vaikeus, joka liittyy raha-asenteiden yksilöllisten ominaisuuksien tutkimiseen, on tämän aiheen "suljetus". Rahan ja siihen kohdistuvan huomion asemaa venäläisessä psykologiassa aliarvioidaan usein, raha-aiheita jätetään huomiotta, vaiennetaan, pidetään hävyttömänä ja keskustelun sopimattomana ja pakotetaan pois. Kuten britit sanovat: "Kaikki keskustelut ovat keskustelua rahasta", mutta tämä aihe on viittaus. Jotkut kulttuurit eivät puhu rahasta. Venäläisten tutkijoiden mukaan "erittäin herkkä keskustelulle haastattelijan kanssa, kyselyyn osallistuneet pitävät sellaisia ​​aiheita kuin ... tulon koko ja lähde (67,7 %), rahasäästöt (73,2 %), aviorikos (77,6 %) ja seksuaaliset suhteet. (78,5 %)” (Myagkov, A. Yu. 2002). Myös A. B. Fenko kiinnittää tähän huomiota: "Vahvistus raha-aiheen affektiiviselle varaukselle vastaajille oli monien epäluuloinen suhtautuminen itse kyselyn menettelyyn. Näin ollen yhdessä ryhmässä, jossa vastaajat olivat koulun opettajista 58 % kieltäytyi täyttämästä kyselylomaketta pitäen kysymyksiä "sopimattomina" (Fenko A. B., 2004).
• Rahan jännitteen vaikutus  on ihmisten raha-asenteiden ja ihmisten välisten rahasuhteiden emotionaalinen kyllästyminen. Rahaan liittyy rakkautta ja vihaa, kateutta ja uhrauksia, ihmiset kokevat erilaisia, mutta yleensä vahvoja tunteita, mikä luonnehtii tätä aluetta emotionaalisesti saastuneeksi, vastakkaiseksi tai ambivalentiksi rahan suhteen. Tämän vaikutuksen kääntöpuoli on ilmiö, jossa emotionaalisesti merkittäville ilmiöille annetaan lisääntynyt rahallinen arvo. Havainnollistava esimerkki löytyy Max Singerin artikkelista "The Viability of Mythic Numbers" (2005), jossa kirjoittaja osoittaa, että huumeidenkäyttäjien omaisuusrikosten todellinen vahinko New Yorkissa on yliarvioitu noin 10-kertaisesti, mutta samalla Aikanaan "myyttinen" numero on vakaa ihmisten mielissä ja sitä käytetään jatkuvasti virallisissa lähteissä. Ilmiö selittyy sillä, että emotionaalinen stressi kompensoituu ilmiön tai sen seurausten yliarvioitujen - rahallisesti - kustannusten takia.
• Rahan olennaisuuden illuusion vaikutus . Perinteisesti raha luokitellaan aineelliseksi, rahan tarve katsotaan aineelliseksi tarpeeksi ja rahan arvo aineelliseksi arvoksi. M. Yu. Semenov (2005, 2010) kehittää teoksissaan ajatusta siitä, että raha ei ole yksinomaan aineellista, vaan sitä voidaan käyttää sosiaalisesti konventionaalisena välineenä useimpien tarpeiden tyydyttämiseen, mukaan lukien sosiaaliset ja henkiset tarpeet. M. Yu. Semenov kuitenkin selittää rahan aseman siirtymistä tutkijoiden yhteiskunnallisissa käsityksissä kohti materiaalista sillä, että tyypilliset aineelliset tarpeet tyydytetään helposti rahalla ja sosiaaliset tai itsetoteutustarpeet tyytyväisyyteen. persoonalliseen rahaan, joihin liittyy henkilökohtaisten resurssien käyttö.
• Rahan häpäisyn vaikutus . Rahan käyttö työn maksuna ja muun tyyppinen inhimillinen vuorovaikutus osoittaa näiden toimien kvantitatiivisen arvioinnin, joka muuttaa ihmisten vuorovaikutuksen pyhästä, epätavallisesta epäpyhäksi, tavalliseksi. Tällainen muutos koetaan vulgarisoinniksi, ja ihmiset arvioivat sitä negatiivisesti. Siksi esimerkiksi venäläisessä kulttuurissa sukulaiset tarjoavat mieluummin palveluita toisilleen ilmaiseksi tai vaihtokaupassa.
• Eri rahan vaikutus . Vaikka ihmiset käyttävät samaa sanaa "raha", merkitykset voivat olla erilaisia, aivan kuten raha itsessään on erilainen: raha yleensä (funktiona), käteinen ja ei-käteinen, kolikot ja setelit, rupla ja dollari, talletusraha tai luottokortilla. Eri raha - eri asenteet, erilaiset ihmiset - erilaiset asenteet samaa rahatyyppiä kohtaan. Yksityistä semanttista differentiaalia käyttävässä psykosemanttisessa tutkimuksessa, jonka A. A. Kapustin suoritti Jaroslavlissa (1999), kirjattiin useita asenteita erilaisiin rahamuotoihin (rupla, dollari) ja rahakäsitteisiin (raha ja ihanteellinen raha). Oikeaa rahaa luonnehditaan siis pahaksi, moraalittomaksi, näkymätönksi ja ihanteelliseksi rahaksi – puhtaana, luotettavana, ystävällisenä, helpona, moraalisena, anteliaana, kunnioitettuna. Siksi tutkimukset osoittavat yleensä, millaisesta rahasta puhutaan, ja tutkimuksia vertaillessa sinun on kiinnitettävä huomiota tähän kohtaan.
• Rahan koon vaikutus . Rahan määrän muutos merkitsee myös niiden käsittelysääntöjen muutosta. He eivät ota esille mitään (katso A. Fernhamin tutkimukset 1984-1985, Semenov M. Yu:n tutkimukset 2009 ja 2010), ja he yrittävät piilottaa suuria summia. On selvää, että rahan määrän jatkuvuudessa on tietyt kynnykset, joiden jälkeen suhtautuminen rahaan muuttuu. Esimerkiksi Yhdysvalloissa tunnettu "sadan dollarin kynnys".
• lainausvaikutus . Yleensä rahan lainaaminen tuomitaan moraalisesti ja lainan ottaminen on moraalisesti hyväksyttyä ja ilmaista taloudellista apua. Yhteiskunnalliset normit ja stereotypiat kansalaisten taloudellisesta käyttäytymisestä Venäjällä eivät anna yksiselitteistä vastausta kysymykseen: lainata rahaa vai ei. 2000-luvun alussa lainaamisesta ja lainoista keskusteltiin jatkuvasti: ensin kulutuskysynnän lähteenä ja uutena rahasuhteiden sfäärinä venäläisille, sitten stressin lähteenä ja uusina käyttäytymismuotoina rahoitusvelkojen sattuessa.
• Yksittäisen taloudellisen käyttäytymisen vaikutus . Rahakäyttäytyminen, sen muodot ja motivaatio eroavat toisistaan ​​merkittävästi makro-, meso- ja mikrotasolla. Taloustiede ja sosiologia tutkivat tätä aihetta aktiivisesti, mutta pääasiassa makrotasolla, sosiaalisten yhteisöjen tasolla. Yksittäinen taloudellinen käyttäytyminen osoittautui merkittävästi erilaiseksi kuin ryhmien ja organisaatioiden käyttäytyminen (katso esim. Parkinson S. N. "Parkinsonin lait"), tämän alan tutkimusta tehdään aktiivisesti sekä käyttäytymistalouden että taloustieteen puitteissa. talouspsykologia.
• Rahaaritmeettisen vaikutuksen vaikutus . Muodollisesti loogisilla matemaattisilla operaatioilla (yhteen-, vähennys-, jakolasku jne.) abstrakteilla luvuilla ja rahalla on erilaiset säännöt ja normit. M. Yu. Semenov ehdotti, että tällaisia ​​operaatioita rahalla kutsuttaisiin "rahaaritmeettiseksi".
• Rahan ylivoimaisen arvon vaikutus . Raha on arvokkaampaa kuin samanarvoiset tavarat. Raha on hyvin muovinen asia: se muuttuu helposti muiksi esineiksi tai palveluiksi osto- ja myyntitoiminnan yleistymisen vuoksi. Eli raha liittyy vahvasti kauppaan ja palvelee sosiaalista vaihtoa. Toisin kuin useimmat asiat, raha on erittäin likvidi hyödyke, joten rahaa on äärimmäisen harvinaista lukuun ottamatta pieniä vaihtorahaa. Rahan siirto vastineeksi tavaroista on helpompaa kuin tavaroita - rahasta, joten valtio, joka osallistuu "raha-hyödyke" -operaatioihin, suojelee pääsääntöisesti niiden puolta, joilla on rahaa. Venäjän federaation laki "Kuluttajien oikeuksien suojelusta" luotiin rahanhaltijoiden - kuluttajien - suojelemiseksi. Useimmat asiat vaativat enemmän resursseja (väliaikaisia, henkisiä, aineellisia, fyysisiä, sosiaalisia jne.) muuttuakseen rahaksi tai muuksi tavaraksi, mutta päinvastainen toiminta on paljon helpompaa.

Näiden psykologisten mallien tunnistaminen toimi virikkeenä jatkotutkimukselle kokeellisen psykologian alalla.

Vuonna 2006 julkaistussa tutkimuksessa (Vohs et al., 2006) kerrottiin, että pelkällä rahan mainitsemisella tai sen käyttämisellä osana psykologista kokeilua (esimerkiksi rahaa koskevien lauseiden lukeminen ääneen tai hiljaa) on merkittävä vaikutus ihmisen käyttäytymiseen ja tavoitteisiin. aiheita. Päätöksenteossa koehenkilöt alkavat keskittyä omaan mielipiteeseensä, eli he pyrkivät omavaraisuuteen (self-suffience). Samanlaisia ​​tuloksia havaitsivat muutkin tutkijat ( Bargh et al., 2001), jotka osoittivat, että koehenkilöiden riitti lukemaan muutama saavutuksia ilmaiseva sana, jotta se päihitti kontrolliryhmän pulmien ratkaisemisessa .

Samanaikaisesti psykologisen tutkimuksen kanssa alkoi kehittyä neurotaloustiede ( Glimcher, 2003), joka väittää, että aivojen toiminnot, kuten motivaatio ja päätöksenteko, ovat samanlaisia ​​kuin vastaavien ongelmien ratkaiseminen talousjärjestelmissä. On esimerkiksi osoitettu, että aivojen eri osat aktivoituvat, kun manipuloidaan taloudellisten tekijöiden analogeja - aikaa tehtävän suorittamisen ja siitä maksun saamisesta tai maksun suuruudesta.

Anomaliat

Kaikki ilmiöt eivät ole ensi silmäyksellä loogisia selityksiä. Tällaisia ​​ilmiöitä kutsutaan paradokseiksi ja poikkeavuuksiksi. Joten esimerkiksi joissain tapauksissa halu myydä olemassa oleva tuote voi vähentyä sen hinnan noustessa. Tätä vaikutusta tutki Richard Thaler .

Näkökulmat

Science-lehdessä julkaistussa artikkelissa (Burgoyne ja Lea, 2006) väitetään, että rahan psykologian tutkimus on tärkeää kahdesta syystä. Ensimmäinen syy on se, että raha on yksi tärkeimmistä arvoista modernissa taloudessa elävälle ihmiselle. Siksi niiden vaikutusta kaikkiin ihmisen toiminnan osa-alueisiin tulisi tutkia. Toinen syy on se, että ihmisen reaktio taloudellisiin tekijöihin vaikuttaa merkittävästi hänen elämäänsä. Esimerkiksi Vohs et ai. osoitti, että pelkkä ajatus rahasta saattaa aivot tilaan, jossa ihmisestä tulee individualisti. On myös osoitettu, että mitä enemmän ihminen arvostaa taloudellista menestystä, sitä vähemmän tärkeä yhteiskunnan tilanne on hänelle (Grouzet ym., 2005). Psykologiset testit osoittavat, että ihmiset, joilla on korkea varallisuusorientaatioindeksi, ovat vähemmän onnellisia (Burroughs ja Rindfleisch, 2002). Näin ollen rahan psykologian tutkimus voi viime kädessä auttaa tekemään ihmisistä onnellisempia.

Katso myös

• Seteleiden arvon vaikutus
• Rahafetisismi

Muistiinpanot

1. ↑ Morgan Housel. Rahan psykologia: Ajattomia oppitunteja rikkaudesta, ahneudesta ja onnellisuudesta . - Harriman House, 2020. - ISBN 978-0857197689 . Arkistoitu 14. syyskuuta 2021 Wayback Machinessa
2. ↑ Lin, Tom CW (16. huhtikuuta 2012). "Arvopapeririskin käyttäytymiskehys". Seattlen yliopiston lakikatsaus . SSRN. SSRN  2040946 .
3. ↑ Ruotsin keskuspankin taloustieteen palkinto Alfred Nobelin muistoksi 2002 . Jalo säätiö. Haettu 14. lokakuuta 2008. Arkistoitu alkuperäisestä 26. joulukuuta 2018. (määrätön)