Sosiaalinen vaikutus
Kokeneet kirjoittajat eivät ole vielä tarkistaneet sivun nykyistä versiota, ja se voi poiketa merkittävästi 23. huhtikuuta 2021 tarkistetusta versiosta . vahvistus vaatii 1 muokkauksen .Sosiaalinen vaikuttaminen on sosiaalipsykologian prosessi , jonka aikana yksilön käyttäytymisessä, tunteissa, tunteissa tai mielipiteissä tapahtuu muutos sen johdosta, mitä muut ihmiset tekevät hänelle, myös kohdistetun vaikutuksen ja manipuloinnin seurauksena [1] . Sosiaalinen vaikuttaminen voi olla monimuotoista ja se voidaan hyväksyä yhteiskunnallisen sopimuksen puitteissa, se voi olla painostuksen muotoa, se voi olla tottelevaisuuden, ohjaavan vaikutuksen, suostuttelun syy ja seuraus sekä myös markkinoinnin tulos.
Vaikutustyypit
Vuonna 1958 Harvardin yliopiston psykologi Herbert Kelmantunnisti ja kuvaili kolme tärkeintä vaikutusvaihtoehtoa [2] :
- Mukavuus - yksilö on näennäisesti samaa mieltä muiden mielipiteiden kanssa, mutta todellisuudessa säilyttää oman mielipiteensä
- Identifiointi – henkilö on auktoriteetin vaikutuksen alaisena
- Sisäistäminen ( hyväksyminen ) - ihmiset hyväksyvät vaikutuksen määräämät uskomukset ja ovat samaa mieltä niiden kanssa sekä ulkoisesti että sisäisesti
Tutkimussuunnat
John Turner kuvaa seuraavia vaikuttamisen sosiaalipsykologian kysymyksiä:
- vaatimustenmukaisuus. Sosiaalinen mukautuminen on yksilön (tai ryhmästä erilaisten yksilöiden) siirtymistä kohti ryhmän normeja tämän ryhmän jäsenten piilevän tai nimenomaisen painostuksen vuoksi [3]
- Ryhmäpolarisaatio - ilmiö, jossa mielipiteiden napojen välinen ero ryhmäpäätöstä tehtäessä
- Vähemmistön vaikutus – Enemmistöön vaikuttaa vähemmistön uskomusten tai käyttäytymisen hyväksyminen. Vähemmistövaikutus toimii useimmiten informaatiososiaalisen vaikutuksen kautta normatiivisen sosiaalisen vaikutuksen sijaan (Morton Deutschin ja Harold Gerardin informaation ja normatiivisen vaikutuksen teoria jakaa mukautumisen kahteen näistä komponenteista. Ne kuvaavat kahta psykologista tarvetta , jotka saavat ihmisen sopeutumaan suhteessa muiden odotukset. Tämä on tarve säilyttää positiivinen kuva itsestään (informaatiovaikutus - informaatiovaikutus ) ja tarve olla sosiaalisesti hyväksyttävä (normatiivinen vaikutus - normatiivinen sosiaalinen vaikuttaminen ) [4]
- Vallan vaikutus on kyky painostaa. Näitä ovat tottelevaisuus (viranomaiselle), noudattaminen (sopiminen muiden kanssa) ja vaikutelmien hallinta ("itseilmaisu, jonka tarkoituksena on luoda suotuisa mielikuva muiden ihmisten silmissä" [3] )
- Taivuttelu - Asenteen muuttaminen vaikuttamalla
Vaikuttamisen periaatteet
Robert Cialdini tunnistaa kuusi "vaikutusvälinettä" [5] :
- Keskinäisen vaihdon sääntö - kiitollisuuden tunne aiheuttaa halun maksaa henkilölle takaisin (tehdä hänelle myönnytys)
- Sitoutuminen ja johdonmukaisuus – Ihmiset eivät pidä kiistoista. Kun he ovat samaa mieltä ideasta tai käytöksestä, he pitävät siitä kiinni.
- Sosiaalinen todiste - "tee se kuten muut - et voi mennä pieleen"
- Favorite - ihmiset yleensä tottelevat niitä, joista he pitävät
- Auktoriteetti – ihmisillä on taipumus sokeasti seurata auktoriteetin ohjeita
- Niukkuus – resurssien koettu niukkuus luo kysyntää
Muistiinpanot
- ↑ Henkilökohtainen MBTI-tyyppianalyysi (downlink) . Haettu 24. joulukuuta 2017. Arkistoitu alkuperäisestä 1. huhtikuuta 2016.
- ↑ Herbert C. Kelman, Compliance, tunnistaminen ja sisäistäminen: kolme asennemuutosprosessia. Journal of Conflict Resolution1958, 1, 51-60
- ↑ 1 2 John Turner. sosiaalinen vaikutus. - Pietari. : Peter , 2003. - 239 s.
- ↑ Morton Deutsch, Harold Gerard, Tutkimus normatiivisista ja informatiivisista sosiaalisista vaikutuksista yksilön harkintaan. Journal of Abnormal and Social Psychology, 1955, 51, 629-636
- ↑ Cialdini R. Vaikuttamisen psykologia. - M., Pietari: "Peter" , 2003. - 258 s.
Katso myös
- Dualistinen sosiaalisen vaikuttamisen malli
- Ihmisten välisen vaikutuksen ilmiö
 Sanakirjat ja tietosanakirjat | |
|---|---|
| Bibliografisissa luetteloissa |
|