Liiketoiminnan suunnittelu

Liiketoimintasuunnitelma  ( englanniksi  business plan ) - suunnitelma liiketoiminnan toteuttamiseksi, yrityksen toimenpiteiksi, joka sisältää tietoa yrityksestä, tuotteesta, sen tuotannosta, myyntimarkkinoista, markkinoinnista , toiminnan organisoinnista ja niiden tehokkuudesta. Liiketoiminnan suunnittelu  on tavoitteiden ja tapojen määrittelyä niiden saavuttamiseksi mahdollisilla suunnitelluilla ja kehitetyillä toimintaohjelmilla, joita voidaan mukauttaa toteutusprosessissa muuttuneiden olosuhteiden mukaan.

Historia

Neuvostoliitossa teollisuuden teknistä rahoitussuunnitelmaa käytettiin yrityksen tuotannon, teknisen ja taloudellisen toiminnan vuosisuunnitelmana . Markkinatalouteen siirtymisen jälkeen venäläiset yritykset organisoituivat käyttämään liiketoimintasuunnitelmaa .

Määritelmä

Modernin taloussanakirjan ja Suuren taloussanakirjan määritelmän mukaan liiketoimintasuunnitelma on suunnitelma, ohjelma liiketoiminnan toteuttamiseksi, yritystoiminnan toteuttamiseksi, joka sisältää tietoa yrityksestä, tuotteesta, sen tuotannosta, myyntimarkkinoista, markkinoinnista , toiminnan organisointi ja tehokkuus [1] [2] . Liiketoimintasuunnitelma laaditaan kuvaamaan yrittäjätoiminnan vaiheita ja tapoja, sen kannattavuutta, ja sen avulla vakuutetaan yhteistyökumppanit (velkojat) tulevan kaupan, toiminnan tarkoituksenmukaisuudesta [3] .

Taloussanakirjassa liiketoimintasuunnitelma on yrityksen kehittämä asiakirja, joka systematisoi suunnitellun kaupallisen tapahtuman pääasiat [4] .

Eli liiketoimintasuunnitelma on tulos yrityksen konsolidoidusta systemaattisesta suunnittelusta; Tämä on asiakirja yrityksen liiketoiminnan luomisen/kehittämisen strategisesta suunnitelmasta, joka heijastaa tämänhetkistä tilaa, tavoitteita ja strategiaa yrityksen odotettujen tarpeiden ja kehityksen saavuttamiseksi. Liiketoimintasuunnitelma voi olla myös tulos kertaluonteisesta projektisuunnittelusta tietyn strategisen tehtävän ratkaisemiseksi; tämä on investointihankkeen pääasiakirja, jossa esitetään hankkeen ydin, pääominaisuudet, taloudelliset tulokset ja taloudellinen tehokkuus [5] .

Liiketoiminnan suunnittelu on liiketoimintasuunnitelman laatimista , eli menettelyä tietojen keräämiseksi, käsittelemiseksi ja toisiinsa liittyvien johtamispäätösten järjestelmän tekemiseksi odotetun tuloksen saavuttamiseksi [5] [6] .

Suunnittelu ja liiketoiminnan suunnittelu

Suunnittelu  on prosessi, jossa asetetaan tavoitteita ja määritetään, mitä on tehtävä niiden saavuttamiseksi; johtamistoiminnan tyyppi tulevaisuuden määrittämiseksi asettamalla tavoitteita, valitsemalla tapoja ja keinoja niiden saavuttamiseksi, laatimalla suunnitelmia, jakamalla tarvittavat resurssit; toistuva tiedonkäsittelyprosessi ja johtamispäätösten teko sekä koko yrityksen että sen yksittäisten divisioonien osalta. Suunnittelun tulos on suunnitelma [6] .

Suunnittelutyypit:

Strategiset suunnitelmat heijastavat yrityksen tulevaisuuden kehitysnäkymiä (yli 5 vuotta).

Keskipitkän aikavälin suunnitelmat (3-5 vuotta).

Lyhyen aikavälin suunnitelmat (1 vuosi) - yhdistä tuotannon määrä käytettävissä oleviin resursseihin (tuotantoomaisuus, työntekijöiden määrä).

Suunnitelmat tehdään sekä määrällisesti että laadullisesti.

Määrällinen  - karakterisoi myyntimääriä, lisää voittoja, vähennä kustannuksia.

Laadullisiin suunnitelmiin kuuluu yrityksen arvostuksen lisääminen , ympäristönsuojelu sekä yrityksen työntekijöiden kulttuuri- ja koulutustason nostaminen.

Yrityksen kehittämissuunnitelma sisältää seuraavat osat:

  1. suunnitelma tuotteiden tuotantoa ja myyntiä varten (tuotantoohjelma);
  2. tieteen ja teknologian kehittämissuunnitelma;
  3. suunnitelma tuotannon taloudellisen tehokkuuden lisäämiseksi ;
  4. logistiikkasuunnitelma (MTO);
  5. pääomarakentaminen ja pääomasijoitussuunnitelma;
  6. työvoima- ja henkilöstösuunnitelma;
  7. suunnitelma kustannuksista , voitoista , tuotannon kannattavuudesta ;
  8. Taloussuunnitelma;
  9. suunnitelma joukkueen sosiaalista kehitystä varten;
  10. toimintasuunnitelma luonnonsuojelun ja luonnonvarojen järkevän käytön edistämiseksi.

Liiketoiminnan suunnittelulla on seuraavat erot suunnittelusta [7] :

  1. Liiketoiminnan suunnittelu sisältää vain yhden uudenlaisen toiminnan tai yritysprojektin suunnittelun tärkeimmistä tehtävistä , ei koko yritystoimintaa. Liiketoimintasuunnitelmassa kehitetään vain uusi strategia tai taktiikka yrityksen kehittämiseksi, ja suunnitelma voi sisältää erilaisia ​​yhteisiä nykyisiä ja tulevia toimia.
  2. Liiketoimintasuunnitelmat laaditaan pääasiassa innovatiivisille projekteille, ja niitä rajoittavat selkeät aikataulut niiden toteuttamiselle, jonka jälkeen työt tämän liiketoimintaprojektin parissa valmistuvat. Suunnittelua tehdään jatkuvasti yrityksen kaikenlaisille toiminnoille: yhden vuosisuunnitelman toteuttamisena siirrytään seuraavan suunnitelman toteuttamiseen jne.
  3. Liiketoimintasuunnitelma koostuu pohjimmiltaan uuden yrityksen/projektin avaamisesta ja siihen tarvittavien resurssien (mukaan lukien käteisen) hankkimisesta. Liiketoimintasuunnitelmalle asetetaan kohonneita vaatimuksia taloudellisten tunnuslukujen perusteellisesta perusteellisuudesta ottaen huomioon olemassa oleva riskiaste. Suunnitelmia tarvitaan ensisijaisesti omaan käyttöön, kun taas liiketoimintasuunnitelmat ovat ulkopuolisille käyttäjille.
  4. Liiketoimintasuunnitelmat laaditaan yrityksen ensimmäisten henkilöiden tai omistajan johdolla. Suunnittelun tekevät pääsääntöisesti yrityksen toiminnallisten osastojen ekonomistit-suunnittelijat.

Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet ja tavoitteet

Liiketoimintasuunnitelmalla on kaksi päätarkoitusta :

Liiketoimintasuunnitelma auttaa yrittäjää ratkaisemaan seuraavat päätehtävät :

Liiketoimintasuunnitelma auttaa yrittäjää vastaamaan seuraaviin kysymyksiin:

Menetelmät liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen

Kansainväliset sijoitus- ja rahoitusmarkkinat ovat kehittäneet omat erityiset standardinsa ja menetelmänsä liiketoimintasuunnitelmien, kannattavuustutkimusten ja investointimuistioiden laatimiseen .

UNIDO Methodology

YK :n teollisuuskehitysjärjestö UNIDO (UNIDO) kehitti vuonna 1978 "Ohjeet teollisten toteutettavuustutkimusten valmisteluun" [8] [9] .

Liiketoimintasuunnitelman yleisessä rakenteessa UNIDO-standardien mukaisesti tulisi olla seuraavat parametrit [10] :

  1. Yhteenveto
  2. Ehdotetun hankkeen idea (olemus).
    • Yleiset lähtötiedot ja ehdot.
    • Uuden tuotteen näytteen kuvaus.
    • Yrityskokemuksen arviointi.
    • Markkina-arvio.
    • Kuvaus uuden tuotteen kuluttajista.
    • Kilpailijoiden arviointi.
    • Omien vahvuuksien ja heikkouksien arviointi suhteessa kilpailijoihin.
  3. markkinointisuunnitelma
    • Markkinoinnin tavoitteet.
    • Markkinointistrategia.
    • Markkinointisuunnitelman taloudellinen tuki.
  4. Tuotantosuunnitelma
  5. organisaatiosuunnitelma
  6. Taloussuunnitelma
    • Suunnitelma tuloista ja menoista.
    • Kassatulojen ja maksujen suunnitelma.
    • Yhtiön konsernitase varoista ja veloista.
    • Rikkomuskaavio.
    • Rahoitusstrategia (rahoituslähteet ja niiden käyttö).
    • Riskien arviointi ja vakuutukset.
  7. Sovellus

Liiketoimintasuunnitelma laaditaan neljässä vaiheessa: I. strategisen kehittämisen suunnan perusteella muotoillaan yrityksen/tuotteen missio; II. taloudellisten ja ei-taloudellisten tavoitteiden perusteella määritellään yrityksen / hankkeen erityiset indikaattorit, jotka on suunniteltu saavutettavaksi; III. valitaan tavoitteet, jotka saavutetaan kehitysstrategioita toteuttamalla; IV. yritystä arvioidaan tiettyjen tuotteiden ja markkinoiden prisman kautta [11] .

TACIS-metodologia

TACIS-ohjelman ("teknisen avun"-ohjelman) puitteissa kumppaneille kehitetty menetelmä on laajin [10] :

  1. Yhteenveto
  2. Yrityksen tavoitteet
  3. Olemassa olevan yrityksen toiminta
  4. Ohjaus
  5. Markkinoida
  6. Tuotteet
  7. Hinnoittelu
  8. Toimittajat
  9. Aineelliset resurssit
  10. Toimitilat
  11. Henkilökunta
  12. Tulot ja ennusteet
  13. Rahoituksen tarve.

EBRD:n metodologia

Euroopan jälleenrakennus- ja kehityspankin menetelmästä on kehitetty yksinkertaistettu versio kumppaneilleen [10] :

  1. Nimilehti
  2. Luottamuksellisuusmuistio
  3. Yhteenveto
  4. Yhtiö
    1. Yrityksen kehityksen historia ja tila liiketoimintasuunnitelman laatimishetkellä, kuvaus nykyisestä toiminnasta
    2. Omistajat, johtohenkilöstö, yrityksen työntekijät
    3. Tämänhetkinen toiminta
    4. Taloudellinen tilanne
    5. Krediitit
  5. Projekti
    1. Yleistä tietoa projektista
    2. Hankkeen investointisuunnitelma
    3. Markkina-analyysi, kilpailukyky
    4. Kuvaus tuotantoprosessista
    5. Taloussuunnitelma
    6. Ympäristöarviointi
  6. Rahoitus
    1. Luottovarojen saamisen ja takaisinmaksun aikataulut
    2. Pantti ja takuu
    3. Lainalla rahoitettavat laitteet ja työt
    4. SWOT-analyysi
    5. Riskit ja torjuntatoimenpiteet
  7. Sovellukset

Ernst&Young-tekniikka

Liiketoimintasuunnitelman rakenne Ernst & Youngin standardien puitteissa voi näyttää tältä [6] :

  1. Tiivistelmä
  2. Markkina-analyysi
  3. Yrityksen kuvaus
  4. Tuotteet ja palvelut
  5. Markkinointi ja myynti
  6. Tuotanto
  7. Hallinto ja omistus
  8. Tarvittavat varat ja niiden käyttö
  9. taloudelliset tiedot
  10. Sovellukset tai lisäosat.

Ernst & Young -standardin mukaisen liiketoimintasuunnitelman laatimisen jälkeen on suositeltavaa laatia suunnitelma projektin avainhenkilöiden säilyttämisestä ottaen huomioon riskit heidän lähtemiseensa projektista [12] .

Lisäksi on tarpeen analysoida hankkeen todellinen rahoitustarve. Lähes jokainen hankkeen toteutus käytännössä vaatii lisärahoitusta pääomainvestointitarpeiden aliarvioinnin tai hankkeen laajuuden aliarvioinnin vuoksi [12] .

Hankkeessa tulee olla mekanismi (mahdollisuus), jolla sijoittaja voi poistua hankkeesta ja korvata sen [12] .

KPMG-metodologia

KPMG - metodologialla on liiketoimintasuunnitelmarakenne [13] :

  1. Yhteenveto
    1. Lyhyt arvostelu
    2. Tarjotut tuotteet ja palvelut
    3. Missio , tavoitteet ja tavoitteet
  2. Tuotteet ja palvelut
    1. Johdanto
    2. Tuotteet ja palvelut
    3. Aiheeseen liittyvät tuotteet ja palvelut
  3. Markkina- ja toimialaanalyysi
    1. Tuotteen ja palvelun käyttö
    2. Demografinen analyysi
    3. Kilpailu
    4. SWOT-analyysi
  4. Kohdemarkkinat
    1. Kohdista kuluttajat
    2. Maantieteellinen kohdemarkkina
    3. Hinnoittelu
  5. Mainonta- ja myynninedistämisstrategiat
    1. Edistämisstrategia
    2. Mainosmedia
    3. Myyntiennuste
  6. Ohjaus
    1. Organisaatio ja avainhenkilöt
    2. Omaisuuden jatkuva kulutus
    3. Valmistuskustannukset
  7. Taloudellinen analyysi
    1. Myytyjen tavaroiden hinta
    2. Nollatuloksen analyysi
    3. Kvantitatiivinen analyysi
    4. Tulot ja tappiot
    5. Varojen virtaus
    6. Yritysten taseet
    7. Riskit
  8. Sovellukset

Liiketoiminnan suunnittelu Venäjällä

Neuvostoliitossa vuodesta 1988 lähtien on ollut voimassa "toimenpiteiden integroidun tehokkuuden metodologiset suositukset" [14] , jotka yleistävät vain investointiindikaattoreita. Vuonna 1994, jo nykyaikaisella Venäjällä, investointihankkeiden arviointimenetelmät yhtenäistettiin "Investointiprojektien tehokkuuden arvioinnin metodologisissa suosituksissa" [15] . Vuonna 1999 julkaistiin suuntaviivojen [16] [17] toinen painos . Monilla luottolaitoksilla, rahastoilla ja muilla sijoittajilla oli kuitenkin omat vaatimuksensa ja liiketoimintasuunnitelman rakenne, joka poikkesi näistä menetelmistä.

Tällä hetkellä Teollisuuden kehitysrahasto [18] ja muut erottuvat merkittävistä venäläisistä sijoittajista.

Muistiinpanot

  1. ↑ Raizberg B. A., Lozovsky L. Sh., Starodubtseva E. B. Modern Economic Dictionary. 5. painos, tarkistettu. ja ylimääräisiä — M.: INFRA-M, 2007. — 495 s.
  2. ↑ Borisov A. B. Suuri taloussanakirja. - M .: Knizhny Mir, 1999. - 895 s. - S. 67 - ISBN 5-8041-0049-1
  3. ↑ Raizberg B.A. Nykyaikaisten taloustermien sanakirja / B.A. Reisberg, L.Sh. Lozovsky - 4. painos. - M .: Iris-press, 2008, - 408s. - n. 31 - ISBN 978-5-8112-3286-4
  4. ↑ Taloussanakirja / Res. toim. Arkhipov A.I. - 2. painos - M .: Prospekti, 2010 - 672 s. - s. 56 - ISBN 978-5-392-01175-9
  5. ↑ 1 2 Shkurko V.E. Business Planning in Entrepreneurship Arkistoitu 13. marraskuuta 2021 Wayback Machinessa /V.E . Shkurko, N.Yu. Nikitin - Jekaterinburg: Ural Publishing House. un-ta, 2016 - 172s.- c.22 - ISBN 978-5-7996-1803-2
  6. ↑ 1 2 3 Strekalova N.D. Liiketoiminnan suunnittelu: oppikirja  (pääsemätön linkki) - Pietari: Peter, 2012, - 352s. - s.9, 123, 322-323, 342 - ISBN 978-5-459-01065-7
  7. ↑ Bukhalkov M.I. Projektien liiketoimintasuunnittelu Arkistokopio 6.5.2019 Wayback Machinessa
  8. ↑ Behrens W., Hawranek PM Käsikirja teollisten toteutettavuustutkimusten valmisteluun Arkistoitu 6. toukokuuta 2019 Wayback Machinessa - NY.: Yhdistyneet Kansakunnat, 1978
  9. ↑ Berens V. Ohjeet sijoitusten tehokkuuden arviointiin / V. Berens, P.M. Havranek. M.: AOZT "Interexpert", "INFRA-M", 1995. - 528 s. — ISBN 5-85523-012-0
  10. ↑ 1 2 3 Katsaus sijoitusliiketoimintasuunnitelman muodostamismenetelmiin Arkistokopio 6.5.2019 Wayback Machinessa / M. V. Charaeva, A. V. Paleev // Rahoitus ja luotto. - 2014. - Nro 18. - S. 2-8
  11. ↑ Teollisuusyritysten modernisoinnin ja teknologisen kehittämisen taloudelliset perusteet. Strateginen johtaminen ja liiketoiminnan suunnittelu arkistoitu 23. marraskuuta 2018 Wayback Machinessa - UNIDO - p.7
  12. ↑ 1 2 3 Ford B. Ernst & Youngin opas liiketoimintasuunnitelmiin - M .: Alpina Publishers, 2010 - 258s. - P.243-247 - ISBN 978-5-9614-1203-1
  13. ↑ Pelymskaya I.S. Taloustiede ja johtaminen metallurgisissa yrityksissä: opinto-opas / I.S. Pelymskaya, N.V. Goncharova - Jekaterinburg: Ural Publishing House. un-ta, 2014 - 272s. —S.148 — ISBN 978-5-321-02424-9
  14. ↑ Ohjeet tieteellisen ja teknologisen kehityksen nopeuttamiseen tähtäävien toimenpiteiden kokonaisvaltaiseen tehokkuuteen. Arkistokopio 7.5.2019 Wayback Machinessa // Neuvostoliiton valtion tiede- ja teknologiakomitean päätös N 60, Neuvostoliiton tiedeakatemian puheenjohtajisto N 52 3.3.1988
  15. ↑ Ohjeet investointihankkeiden tehokkuuden arvioimiseksi ja niiden valinnaksi rahoitettavaksi Arkistokopio 7.5.2019 Wayback Machinella , Gosstroyn, talousministeriön ja Venäjän valtiovarainministeriön hyväksymä 31.3.1994. Nro 7-12/4
  16. ↑ Ohjeet investointihankkeiden tehokkuuden arviointiin Arkistokopio 7.5.2019 Wayback Machinella , Venäjän talousministeriön, valtiovarainministeriön ja Gosstroyn hyväksymä 21.6.1999 N VK-477
  17. ↑ Pelymskaya I. Työkalut investointihankkeiden taloudelliseen arviointiin Arkistokopio 7.5.2019 Wayback Machinessa - Lambert, 2016 - 80s. — P.33 — ISBN 978-3-659-93017-1
  18. ↑ Ohjeet liiketoimintasuunnitelman laatimiseen projektille Arkistoitu 8. toukokuuta 2019 Wayback Machine / Industry Development Fundissa , 2018

Linkit