Cross-promotion (englanniksi) - cross-promotion, teknologia yrityksen (tuotteen) mainostamiseksi, kun kaksi tai useampi yritys toteuttaa yhteisiä ohjelmia, joiden tarkoituksena on edistää myyntiä tai lisätä tietoisuutta. [yksi]
Ristimainonta mahdollistaa seuraavat edut:
1 Yhteinen mainoskampanja . Tällöin yritykset pääsääntöisesti ilmoittavat kumppaninsa mainosmateriaaleissaan, ja joskus ne tekevät yhteisiä mainosmateriaaleja. Esimerkiksi Calgonin kalkinpoistoaine on mainittu monissa pesukonevalmistajien mainoksissa .
2 yhteistä alennusohjelmaa (bonus). Ne voidaan toteuttaa sekä tarjoamalla alennuksia kumppanin asiakkaille että yhtenä alennuskerhona, joka yhdistää useita yhteistyökumppaneita. Esimerkiksi Aeroflot toteuttaa yhteistä bonusohjelmaa Kempinski -hotelliketjun kanssa .
3 Yhteinen edistäminen . Kuten yhteisessä mainoskampanjassa, kumppanit yhdistävät voimansa yritystensä (tuotteidensa) mainostamiseksi. Esimerkiksi Opel ja Mango (naisten vaatteet) pitivät yhteisesittelyn, jossa esiteltiin uusi vaatemallisto ja uusi automerkki.
Ristiinpromoonnin tärkein elementti on kumppanin valinta, koska kampanjan menestys ja tehokkuus riippuu kumppanin oikeasta valinnasta. Kun valitset kumppania, sinun on ohjattava useita kriteerejä:
Project for Excellence in Journalismin vuonna 2001 tekemässä tutkimuksessa todettiin, että amerikkalaiset tiedotusvälineet käsittelevät yrityksensä tuotteita ja palveluita paljon useammin kuin muut, mutta raportoivat tämän vain 15 % ajasta. Esimerkiksi CBS myi Viacomin tuotteita lähes kaksi kertaa todennäköisemmin kuin ABC ja NBC yhteensä. [2]
Flat Earth Newsissa (2009) Nick Davies kirjoitti, että sekä Tiny Rowland että Robert Maxwell puuttuivat säännöllisesti brittiläisiin sanomalehtiinsä tukeakseen liiketoimintaetujaan. [2] Brittiyhtiö Private Eye ylläpitää säännöllistä "I Sky" -saraketta, joka on omistettu British News Corporationin sanomalehtien ( The Sun ja The Times ) ristiinmarkkinointiin keskittyen Sky Corporationin televisioverkkoihin.
Richard Desmond osti Channel 5:n vuonna 2010 Northern & Shell -yhtiönsä kautta, mikä johtui osittain hänen sanomalehtensä (Daily Express ja Daily Star) ja aikakauslehtien (mukaan lukien OK!) ristiinpromootiomahdollisuuksista; hän lupasi 20 miljoonaa puntaa kanavan ja sen ohjelmien mainostamiseen osana Northern & Shell -julkaisujen markkinointikampanjaa. [3] Eräs kommentoija varoitti, että "Lukijoita pommitetaan viittauksilla viiteen. Hänen julkaisunsa ja tv-kanavansa ristiinpromootiomahdollisuudet ovat valtavat. [neljä]
Comcast käyttää ristiinmarkkinointistrategioita, jotka tunnetaan nimellä "Symphony" (sisäisissä kokouksissa käytetään yleensä kuvia Arturo Toscaninista, joka johti NBC:n sinfoniaorkesteria) koordinoidakseen NBCUniversal-sisällön mainostamista kaikilla alustoillaan ja resursseillaan. [5] [6]