Myynninedistäminen

Kokeneet kirjoittajat eivät ole vielä tarkistaneet sivun nykyistä versiota, ja se voi poiketa merkittävästi 28. joulukuuta 2020 tarkistetusta versiosta . tarkastukset vaativat 9 muokkausta .

Myynninedistäminen , myynninedistäminen, myynninedistäminen ( eng.  Myynninedistäminen [myynninedistäminen] "myynnin edistäminen") on eräänlainen markkinointiviestintä , joukko myynninedistämistoimia tavaran koko reitillä  - valmistajalta logistiikkaan (jakelu) ja markkinointikanavia kuluttajalle  - tavoitteena nopeuttaa tavaroiden myyntiä . Nämä toiminnot perustuvat lyhytaikaiseen[ selventää ] myynnin lisääminen tarjoamalla kaikille myyntiin osallistuville (sekä loppukuluttajalle että tukku- ja vähittäismyyjälle) tietty etu.

Myynninedistäminen on prosessi, joka yhdistää erilaisia ​​viestintätapoja ja -menetelmiä yrityksen markkinointisuunnitelmassa vaikuttaakseen tai muuttaakseen kohderyhmien kuluttaja- tai ostokäyttäytymistä lyhyellä tai pitkällä aikavälillä (Ingold 1995) [1]

Myynninedistämisen tyypit

Vähittäismyyntikampanja : _

Kuluttajia kannustavat tapahtumat järjestetään usein suoraan myyntipisteissä (termi POS on yleisesti käytetty - lyhenne englanninkielisestä myyntipisteestä). Samanaikaisesti POS-tapahtumia voidaan tehokkuuden lisäämiseksi mainostaa ennakkoon, samoin kuin värikkäitä ja tarttuvia suunniteltuja houkuttelemaan kuluttajien huomio. Ääni- ja videotuotteisiin , tietokonepeleihin ja Internet - sivustoihin liittyvää myynninedistämistä kutsutaan usein "promootioksi" (esimerkiksi " musiikkiryhmän edistämiseksi ").

Myynninedistämisellä on monia eri muotoja, jotka voidaan luokitella seuraavasti:

On myös tärkeää ymmärtää, että merkittävä osa tuotteista myydään jälleenmyyjien kautta . Siksi ne vaativat erityistä huomiota, mukaan lukien stimulaatio. Jälleenmyyjät voivat saada hintaalennuksia ostamiensa tavaroiden määrän perusteella, tai valmistaja voi järjestää ilmaisen koulutuksen välittäjäyrityksen yksittäisille työntekijöille.

Lisäksi järjestelmässä tuotteiden myynti on erittäin tärkeä ja myyntihenkilöstö. Laadukkaan henkilöstön valinnan lisäksi tarvitaan kuitenkin myös riittävä motivaatiojärjestelmä . Myyntihenkilöstön asianmukainen palkitseminen toteutetaan palkkausjärjestelmän kautta .

Myynninedistämisen periaatteet

Myynninedistämistoimet - toimet, jotka muuttavat koetun arvon ja kysytyn hinnan välistä suhdetta tietyllä ajanjaksolla arvon hyväksi. Näin voit saada halutun kuluttajan toiminnan. Voit joko alentaa hintaa tai nostaa tarjouksen arvoa.

Myynninedistämistekniikoiden matriisi.

Myynninedistämisen periaatteiden pohjalta on mahdollista rakentaa matriisi jokapäiväistä elämää stimuloivista menetelmistä, joiden toisella akselilla on hinnanmuutos, toisella - arvon muutos kompleksin muutoksesta johtuen. tavaroista. [2]

Matriisin lähtöpisteessä on olemassa oleva tavarakompleksi, jolla on tietty arvo kuluttajalle ja joka myydään olemassa olevaan hintaan.

Tuotekompleksin muutos voi tapahtua millä tahansa tasolla perustuotteen ominaisuuksien parantamisesta sen imagon parantamiseen.

Hintamuutokset - myyntikanavien erikoisehtojen tarjoamisesta ilmaisiin näytteisiin.


Muistiinpanot

  1. Lambin J.-J., Chumpitas R., Schuling I. Markkinalähtöinen johtaminen. - Pietari. : Peter, 2008. - S. 575. - ISBN 978-5-4237-0259-5 .
  2. Andrei Minin. Myynninedistäminen markkinoinnissa . Markkinointi ammatinharjoittajille (08.12.2018). Haettu 9. heinäkuuta 2021. Arkistoitu alkuperäisestä 9. heinäkuuta 2021.