Kauppa- ja välitystoiminta - palvelu oston ja myynnin alalla, mukaan lukien vienti - tuontitapahtumat .
Kaupankäynti- ja välitystoimintaan voi kuulua markkinointia , neuvotteluja ja sopimusten tekemistä, lainaamista asiakkaan käyttöpääomaan, takuiden ja vakuutusten antamista, kuljetusta, tullimuodollisuuksia, myynnin jälkeisiä palveluita sekä joitakin valmiiksi, pakkaamiseen, pakkaamiseen ja vastaaviin liittyviä toimintoja.
Kaupankäynti- ja välitystoimintaa voidaan suorittaa omalla kustannuksellaan ja asiakkaan kustannuksella, omalla tai hänen lukuunsa.
Valmistajan-viejän, kuluttaja-maahantuojan ja jälleenmyyjän välisen suhteen luonteesta riippuen voidaan erottaa seuraavat kauppa- ja välitystoiminnan tyypit:
Jälleenmyyjä suorittaa ne omasta puolestaan ja omalla kustannuksellaan. Tällöin jälleenmyyjä itse toimii kauppasopimuksen osapuolena sekä viejän että lopullisen ostajan kanssa ja hänestä tulee maksun jälkeen tavaran omistaja.
Jälleenmyyntitapahtumia on kahdenlaisia:
Toimeksiantotoiminta muodostuu siitä, että yksi osapuoli, jota kutsutaan toimeksiantajaksi , provisio, toisen osapuolen, nimeltään päämies , toimeksiannot , liiketoimet omaan lukuunsa, mutta päämiehen kustannuksella.
Kumppanien välisiä suhteita säätelee toimeksiantosopimus . Tämän sopimuksen mukaan komissaari ei osta tavaroita, vaan ainoastaan tekee osto- ja myyntitapahtumia komittentin kustannuksella, joka pysyy tavaran omistajana, kunnes se siirtyy ostajalle. Tavarat siirretään useimmiten hallussaan olevalle komissaarille. Tavaran vahingossa tapahtuvan katoamisen ja vahingoittumisen riski on sitoutunut, ellei toisin ole sovittu. Välitysmies on velvollinen ryhtymään kaikkiin toimenpiteisiin tavaran turvallisuuden takaamiseksi ja vastaamaan sen katoamisesta ja vahingoittumisesta, jos ne tapahtuivat hänen syytään.
Välitysmies tekee ostajan kanssa kauppasopimuksen omasta puolestaan eli toimii myyjänä. Hän on välittäjä sitoutuneille.
Toimeksiantosopimuksessa määrätään kunkin tavaraerän myyntihinta, joko minimi- tai enimmäishinta. Pääsääntöisesti on asetettu ehto, jonka mukaan korkeiden hintojen asettamista ei voida hyväksyä, mikä voi aiheuttaa tavaroiden kilpailukyvyn heikkenemistä .
Toimeksiantajat eivät yleensä ole vastuussa komittille kolmansien osapuolten (ostajien) suorittamasta maksuvelvollisuudesta, paitsi tapauksissa, joissa tällaisesta vastuusta on määrätty toimeksiantosopimuksissa, niin sanotuissa del credere -ehdoissa . Delcredere-ehdot takaavat ostajan maksukyvyn myyntisopimuksen perusteella.
Toimeksiantosopimukset sisältävät yleensä komission asiamiehille lisävelvoitteita tarjota kommitanteille lisäpalveluita, kuten markkinatutkimusta, mainontaa, ylläpitoa jne.
Yleinen provisiotapahtumien muoto on tavaroiden myynti konsignaatioehdoin . Tällaisia toimia suorittaessaan viejä ( vastaanottaja ) toimittaa tavarat välittäjän ( vastaanottajan ) varastoon myytäväksi markkinoille tietyn ajan kuluessa. Vastaanottaja suorittaa maksut vastaanottajalle, kun tavarat myydään varastosta. Vastaanottajan ja vastaanottajan välisiä suhteita säätelee lähetyssopimus . Lähetyssopimuksen välttämätön ehto on, että tavaran omistusoikeus säilyy vastaanottajalla, kunnes tavara myydään ostajalle. Tämä oikeus ei kuitenkaan takaa maksun saamista myydyistä tavaroista. Lähetysehdoilla myydään pääasiassa kulutustavaroita.
Lähetystapahtumia on useita:
Välittäjän palkitsemismenetelmät lähetystapahtumissa ovat samanlaiset kuin provisioliiketoimissa: joko provisiosopimuksessa (lähetys) määritetty prosenttiosuus myynnistä tai lähettäjän (vastaanottajan) hinnan erotus. myyntihinta.
Euroopassa myyntiedustajia ovat yleensä yritykset, henkilöt ja organisaatiot, jotka hankkivat myyjien (viejät) ja ostajien (maahantuojat) kanssa tehtyjen sopimusten perusteella oikeuden helpottaa kauppoja viejien ja maahantuojien puolesta ja kustannuksella.
Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja Yhdysvalloissa edustajat ovat välittäjiä, jotka toimivat viejien tai maahantuojien (päämiesten) puolesta näiden kustannuksella ja puolesta. Kaupallisissa suhteissa tätä terminologiaa käytetään laajimmin.
Agentit eivät osta tuotteita valmistajilta tai viejiltä eivätkä myy niitä edelleen. Päämiehet ovat valtuutettuja myymään tuotteitaan edustajinaan. Samanaikaisesti päämiehellä on oikeus määrätä tavaroiden myyntiehdot, ensinnäkin tavaroiden hintatason asettamisesta.
Välitystoiminta koostuu yhden osapuolen, jota kutsutaan päämieheksi, ohjeesta toiselle riippumattomalle osapuolelle, jota kutsutaan agentiksi, myydä tai ostaa tavaroita päämiehen kustannuksella ja puolesta. Kumppanien välisiä suhteita säännellään edustussopimuksella tai sopimuksella.
Edustussopimukset sisältävät agenttien rajoittavat valtuudet pääasiassa hintojen, laina- ja maksuehtojen, toimitusaikojen, takuiden ja vastuun suhteen, koska agentit toimivat päämiesten kustannuksella. Mutta samalla edustussopimuksessa tulee aina antaa agenteille riittävän laajat valtuudet tehokkaaseen työskentelyyn markkinoilla.
Edustussopimukset sisältävät valtuuksien lisäksi asiamiesten ja päämiesten keskinäiset oikeudet ja velvollisuudet. Agenttien tehtäviin voi kuulua markkinatutkimus, mainonta, varastojen ylläpito, kunnossapito, tavaran vakuuttaminen varastossa.
Kauppaedustajan riippumattomuus ilmenee siinä, että se ei ole työsuhteessa päämiehen kanssa. Muussa tapauksessa välittäjistä tulisi tärkeimpien yritysten työntekijöitä tai alaosastoja.
Se seikka, että agentti harjoittaa toimintaansa päämiehen lukuun ja kustannuksella, erottaa hänet kauppiasta ja sopimukseen perustuvasta kauppiasta, jotka käyvät kauppaa omalla kustannuksellaan ja omaan lukuunsa, sekä kommissioniasiakkaasta (vastaanottaja), jotka, vaikka he toimivatkin kolmansien osapuolten edessä omasta puolestaan, mutta tekevät liiketoimia toimeksiantajan (lähettäjän) kustannuksella.
Neljättä kaupankäynti- ja välitystoiminnan tyyppiä edustavat välitystoiminta . Välitystoiminta koostuu yhteyden muodostamisesta myyjän ja ostajan välille välittäjän kautta.
Välittäjiä ovat kaupankäyntiyritykset, yksityishenkilöt ja organisaatiot. He etsivät molemminpuolisesti kiinnostuneita myyjiä ja ostajia, tuovat heidät yhteen, mutta eivät itse osallistu suoraan kauppoihin omalla nimellä tai pääomalla. Toisin kuin kauppaagentti, välittäjä ei ole edustaja, ei ole sopimussuhteessa mihinkään kaupan osapuoleen ja toimii erillisen ohjeen perusteella. Hänelle annetaan valtuudet tehdä jokainen yksittäinen liiketoimi. Välittäjä täyttää asiakkaan ohjeet tavaroiden määrästä, laadusta, hinnasta, raportoi kaikista hänen osallistumisellaan tehdyistä toimista. Hän voi valvoa hänen välittämisensä kautta tehtyjen sopimusten täytäntöönpanoa. Melko usein välittäjä ottaa vastuulleen delcrederen velvollisuudet .
Välittäjä saa palveluistaan palkkion - välityksen. Sen koko vaihtelee välillä 0,25 - 2-3 % tapahtuman summasta.
Välittäjällä ei ole oikeutta edustaa kaupan toisen osapuolen etuja ja ottaa vastaan provisioita toiselta osapuolelta, ellei asiasta ole sovittu.
Välittäjä on yleensä erikoistunut yhden tai kahden tyyppisten tavaroiden osto- ja myyntitapahtumiin, pääsääntöisesti nämä ovat huutokauppa- ja vaihtotavaroita.
Välityksessä: