Mainoskampanja

Kokeneet kirjoittajat eivät ole vielä tarkistaneet sivun nykyistä versiota, ja se voi poiketa merkittävästi 29.10.2020 tarkistetusta versiosta . tarkastukset vaativat 5 muokkausta .

Mainoskampanja  on määrätietoinen järjestelmä suunniteltuja myynninedistämistoimia , joita yhdistää yksi idea ja konsepti tietyn markkinointitavoitteen saavuttamiseksi mainostajan sovitun markkinointistrategian puitteissa , alustavan analyysin määrittämän ajanjakson, laajuuden, markkina- ja kohdeyleisön puitteissa. [1] [2] [3] [4] [5] .

Kampanjan tausta

Mainoskampanjalla voi olla erilaisia ​​tavoitteita. Kampanjan valmistelu voi johtua tarpeesta päästä uusille markkinoille , uusien, tavanomaisesta valikoimasta poikkeavien tuotteiden syntymisestä ; markkinatilanteen muutos (esimerkiksi vakavaraisuuden heikkeneminen tai kilpailukykyisen tuotteen ilmaantuminen). Lisäksi syynä voi olla muutos yrityksen toiminnassa, rebrändäys, imagokorjaus sekä jälleenmyyjien lisäosallistuminen [2] [6] , kuluttajien muistuttaminen tuotteesta [4] .

Päätavoitteet

Mainoskampanjoiden päätavoitteet ovat tuotteiden tunnistamisen ja takaisinkutsumisen vaikutuksen kehittäminen ostajien keskuudessa, vastaavan tuotteen tunnettuusaste, positiivinen mielikuva valmistajasta (myyjästä), tarve ostaa tuotteita ja lisätä tuotteiden kysyntää . , houkutella uusia ja samalla pitää olemassa olevia kuluttajia [7] .

Tavoitteet voidaan yhdistää kolmeen ryhmään: imago, stimuloiva ja vakauttava [7] .

Mainoskampanjoiden tyypit

Mainoskampanjat voidaan jakaa tyyppeihin eri kriteerien mukaan, mukaan lukien tarkoitus (lähtökohta), lyhyt- tai pitkäaikainen [6] [7] , markkinoiden kattavuuden aste ja niin edelleen.

Kampanja voi olla joko paikallinen tai jopa piilotettu tai alueellinen , kansallinen, kansainvälinen ja globaali [4] [7] . Kampanjoilla on eri intensiteetin muutostasot: jos tapahtumat jaetaan ajassa säännöllisin väliajoin (esimerkiksi kerran viikossa), ne puhuvat tasaisesta kampanjasta; jos kampanjan intensiteetti kasvaa tai laskee, sitä vahvistaa mainostetun tuotteen toimitusmäärien asteittainen kasvu (tai väheneminen). Laskevan intensiteetin katsotaan olevan optimaalinen rajoitetulla määrällä mainostettua tuotetta [4] [5] [7] .

Painopisteen mukaan kampanja voi olla joko kohdennettu, markkinarako tai massa (suurelle yleisölle) [6] .

Monomediakampanja tapahtuu vain yhdessä mediassa , muuten he puhuvat "mediasekoituksesta", joka vaikuttaa mediaan kompleksissa [6] . Mainostoimintatyyppien käyttöalueen mukaan erotetaan erikoistuneet, yhdistetyt ja monimutkaiset kampanjat [6] [7] .

Jos kampanja kattaa yhden markkinasegmentin , sitä kutsutaan segmentoiduksi, jos segmenttejä on useita, niin se yhdistetään, ja täydellä kattavuudella sitä kutsutaan kokonaiseksi [6] .

Mainoskampanjan vaiheet

Pääasiallinen (pois lukien kampanjan kesto):

Toinen lyhyt versio vaiheista:

  1. Markkinoinnin ja mainonnan auditointi ;
  2. Copywriting (strategia, ideat ja teksti);
  3. Suunnittelu ja muotoilu ;
  4. Testaus [1] .

Yksityiskohtaiset vaiheet:

  1. kampanjan tarkoituksen määritteleminen;
  2. vaikutuksen kohdeyleisön tunnistaminen ja tutkiminen;
  3. alustavan talousarvion laatiminen ;
  4. vastuuhenkilöiden nimittäminen;
  5. pääidean määrittely ja kehitys sen pohjalta mainoskampanjan käsitteeseen;
  6. mainosvälineiden määrittäminen ja optimaalisten viestintäkanavien valinta;
  7. mainosviestien ja muiden markkinointiviestintämuotojen tapahtumien kehittäminen;
  8. mainoskampanjan lopullisen budjetin muodostaminen;
  9. yksityiskohtaisen tapahtumasuunnitelman laatiminen;
  10. mainosvälineiden tuotanto, tilan ja ajan ostaminen mainosmateriaalin sijoittamista varten;
  11. mainoskampanjan käytännön toteutus;
  12. mainoskampanjan tehokkuuden analyysi [1] [4] .

Kohdennettu mainoskampanja

Kun organisaatio alkaa rakentaa mainoskampanjaansa, sen on tutkittava kohdemarkkinansa ja kohdekuluttajansa kaikkia näkökohtia. Kohdeasiakas on henkilö tai ihmisryhmä, joka todennäköisimmin tekee ostoksen organisaatiolta ja jota kutsutaan myös "ostajaksi". Kohdekuluttaja voidaan luokitella useiden avainominaisuuksien [8] mukaan : sukupuoli, ikä, ammatti, siviilisääty, maantieteellinen sijainti, käyttäytyminen, tulotaso ja koulutus, tärkeimmät tekijät mainitakseni [9] . Tätä prosessia kutsutaan demografiseksi segmentaatioksi [10] .

Kampanjamallit

Muistiinpanot

  1. ↑ 1 2 3 4 Shadrina, Matveev, 2014 .
  2. ↑ 1 2 Fatkulina, Borgardt, 2013 .
  3. ↑ Ulybina, Chistyakova, 2014 .
  4. ↑ 1 2 3 4 5 Romat, 2008 , s. 450.
  5. ↑ 1 2 Bagiev, Tarasevich, Ann, 2001 , s. 521.
  6. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 Mokhova, 2010 .
  7. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 Shevchuk, 2013 .
  8. ↑ Muinaisen maailman järven toisella puolella, 1 . dx.doi.org . Haettu: 4.2.2022.
  9. ↑ Markkinoiden  luominen // Yrittäjä. - doi : 10.4337/9781843765639.00015 .
  10. ↑ M. L. Avdeenko. Kohdistuksen perusteet: Kuluttajaprofiili . Mainostajan ja kustantajan kirja (2005-21-12). Haettu 4. helmikuuta 2022. Arkistoitu alkuperäisestä 4. helmikuuta 2022.

Kirjallisuus