"Pay what you want" ( eng. Pay what you want, PWYW ) on hinnoittelustrategia , jonka mukaan ostajat maksavat tietystä tuotteesta haluamansa summan, joskus jopa nollan. Joissakin tapauksissa voidaan asettaa pohjahinta ja/tai ehdotettu hinta voidaan antaa ohjeeksi ostajalle. Ostaja voi myös valita tällaiselle tuotteelle normaalihintaa korkeamman hinnan. [1] [2]Monet yleisimmät Pay What You Want -konseptin käyttötarkoitukset sisältävät hinnan asettamisen ennen ostopaikkaa, mutta jonkin verran viivyttelee hinnan asettamista, kunnes kulutuskokemus (kuten juomaraha) on ohi. Maksa mitä haluat on asiakaskeskeisen eriytetyn hinnoittelustrategian muoto, johon viitataan myös yhteishinnoittelun yhteydessä (arvon yhteisluomisen merkityksessä).
Vapauden antaminen ostajille maksaa haluamansa voi olla erittäin onnistunut joissakin tilanteissa, koska se eliminoi monet perinteisen hinnoittelun haitat. Ostajia houkuttelee se, että he saavat maksaa mitä haluavat, koska he eivät pelkää tuotteen hintalappua ja siihen liittyvää pettymysriskiä tuotteeseen. Myyjille tämä eliminoi vaikean ja joskus kalliin tehtävän asettaa "oikea" hinta (joka voi vaihdella eri markkinasegmenteillä). Sekä myyjälle että ostajalle tämä konsepti muuttaa nolla- tai kiinteän hinnan konfliktista syntyvän kilpailukyvyn ystävälliseksi, molempia osapuolia hyödyttäväksi vaihdoksi, joka keskittyy oikeudenmukaiseen korvaukseen ja luottamukseen, ja ottaa huomioon myös sen, että arvokäsitys ja herkkyys Hinta voi vaihdella suuresti ostajien kesken. [2] Vaikka suurin osa Pay What You Want -sovelluksen käyttötapauksista on ollut kapeilla talouden aloilla tai erikoiskampanjoissa, tämän strategian hyödyllisyyttä yritetään nyt osoittaa sen soveltamiseksi laajemmin ja useammin.
Muita syitä, miksi kauppiaat ottavat käyttöön Pay What You Want -hinnoittelun, ovat erilaiset hinnoittelutavat ja markkinaosuus. Hintaerot johtuvat siitä, että ostajat, joilla on tavaroiden korkeampi arvo ja jotka haluavat maksaa korkeamman hinnan, ovat läsnä. Siten erilainen lähestymistapa tuotteen arvostukseen voi johtaa myyjien korkeampiin tuloihin, jos kustannukset ovat riittävän alhaiset. [3]
Tämän strategian puitteissa erotetaan myös seuraavat käsitteet: "maksa mitä haluat", "maksa niin paljon kuin haluat", "maksa niin paljon kuin haluat", "maksa niin paljon kuin tunnet", "maksa niin kuin haluat" tykkää", "maksa niin paljon kuin haluat". "Maksa niin paljon kuin haluat." Käsitettä "maksa mitä voit" käytetään joskus synonyyminä, mutta se keskittyy usein enemmän hyväntekeväisyyteen ja sosiaalisiin syihin, jotka perustuvat enemmän maksukykyyn, kun taas "Maksa mitä haluat" on monissa tapauksissa enemmän keskittynyt kokemaan. tuotteen arvo yhdistettynä halukkuuteen ja maksukykyyn.
"Maksa mitä haluat" on jo pitkään ollut olemassa joillakin talouden aloilla, kuten juomarahalla ja katuesityksissä sekä hyväntekeväisyydessä, ja se herättää kiinnostusta laajoissa piireissä.