Fox, Geoffrey James
| Geoffrey Fox |
|---|
| Jeffrey James Fox |
| Syntymäaika |
1947( 1947 ) |
| Syntymäpaikka |
|
| Ammatti |
kirjailija, markkinointikonsultti |
Jeffrey James Fox ( eng. Jeffry J. Fox ; s. 1947 ) on yrityskirjailija , asiantuntija ja konsultti strategisen markkinoinnin alalla , suosittujen koulutusohjelmien kirjoittaja . Asuu Connecticutissa .
Elämäkerta
Syntynyt ja kasvanut Amerikassa . Hän asuu tällä hetkellä
vaimonsa kanssa Gilfordissa , New Hampshiressa .
Jeffrey Fox, ensimmäisen markkinoinnin konsulttiyrityksen perustaja, valmistunut Harvard Business Schoolista , suorittanut tutkinnon Trinity Collegesta . Foxilla on yli 20 vuoden käytännön kokemus markkinoinnista. Hänen yrityksensä Fox&Co on perustettu vuonna 1982 ja työskentelee yli 60 asiakkaan kanssa 60 eri toimialalla. Tänä aikana Fox&Co on tuonut markkinoille yli 150 uutta tuotetta ja kasvattanut markkinaosuuttaan. Jeffrey Foxin ja hänen jälkeläistensä pääasiallinen toiminta on strateginen markkinointi, innovatiivisten ratkaisujen toteuttaminen, brändin luominen ja edistäminen, ammatillinen myynnin koulutus sekä oman menetelmänsä, niin sanotun "dollarisoinnin" käyttö.
Ennen oman yrityksensä perustamista Jeffrey Fox oli Loctite Corporationin varapuheenjohtaja ja markkinointijohtaja sekä Pillsbury Co.:n viinidivisioonan markkinointijohtaja Heublein Inc:ssä. työskennellyt uusien tuotteiden lanseerausten johtajana.
Saavutukset
Jeffrey Fox -palkinnot ja saavutukset:
- "Korkeista saavutuksista markkinoinnissa" - palkinnon jakoi "Myynnin ja markkinoinnin johtaminen" -lehti
- American Marketers Association on myöntänyt sen erinomaiseksi markkinoijaksi Connecticutissa.
- Kansallisen teollisten jakelijoiden liiton jakaman "Paras markkinointijohtaja" -palkinnon voittaja .
- Kehittänyt kotelon Harvard Business Schoolille , joka tunnustettiin yhdeksi sadan suosituimmista markkinointitapauksista maailmassa.
- Jeffrey Fox on kunniapuhuja Harvard Business Schoolissa, Trinity Collegessa, Amos Tuck School of Business Administrationissa, The Conference Boardissa ja monissa muissa organisaatioissa.
- Sellaiset tunnetut aikakauslehdet kuin Wall Street Journal , Business Marketing ja The Hartford Courant kirjoittivat Jeffrey Foxista.
- Hänet tunnetaan Trinity Collegen hallituksen jäsenenä.
- Hänen kirjansa " Kuinka tulla toimitusjohtajaksi ", "Kuinka tulla myyntivelhoksi", "Ota aikaa lähettää ansioluettelo" - on julkaistu 35 kielellä, mukaan lukien venäjäksi.
Useimmat näkemistäni kirjoittajista tarjoavat vain hyödyttömiä aktiviteetteja tai järjettömiä teorioita, joita ei voida soveltaa. Fox on todellinen! Hänen kirjansa ovat luettavia ja hänen ideansa soveltuvat! Tässä on todellinen muutos.
- Major Retirement Services Companyn kaupallinen johtaja
Foxin liiketoimintasäännöt
Dollarisaatio
Jeffrey Fox otti ensimmäisenä käyttöön termin "dollarisaatio" myynnissä ja markkinoinnissa .
Dollarisaation käsite perustuu seuraavaan teoriaan:
Ihmiset ostavat kahdesta syystä
- tuntea olonsa hyväksi tai
- ongelman ratkaisemiseksi.
"Hyvää oloa" mitataan aineettomilla termeillä, kuten tyylikkään näköisellä puserolla, hyvänmakuisella viinillä tai vaarallisen käänteen ajamisen jännityksellä uudella urheiluautolla. "Ratkaise ongelma" - tässä yleensä kuluttaja haluaa vähentää tämän ongelman ratkaisemisen kustannuksia ja välttää tahattomia ostoksia. Molemmat voidaan mitata rahassa, eli ne voidaan dollarisoida. Pohjimmiltaan dollarisaatio on kuluttajahyöty rahana, joka saadaan tietyn tuotteen ostosta.
Dollarisointia sovelletaan menestyksekkäästi kaikkiin tuotteisiin, ja sitä käytetään torjumaan halvempia ja huonolaatuisempia tavaroita. Ajattelemalla ja keskustelemalla tuotteen dollarisoitumisesta yrityksessä voit segmentoida markkinat, ymmärtää ja osoittaa kuluttajalle tarjouksen todellisen arvon. Tietenkin häikäilemättömien yritysten dollarisoinnin käyttö voi johtaa ostajia harhaan ja kaunistaa todellista tilannetta. Mutta tässä on mahdotonta olla muistamatta David Ogilvya upealla lausunnolla: "Väärien tietojen antaminen tuotteesta johtaa aina valtion tai asiakkaiden altistumiseen ja rangaistukseen, jotka eivät osta tuotettasi toista kertaa."
Menestyksen kaava
Fox's Menestyskaava yrittäjänä ja johtajana.
Jotta johtajan työ ei olisi vain tehokasta, vaan myös tuottavaa, työpäivä tulisi jakaa kolmeen aikaosaan:
60%+30%+10%=100%
Lohko 1: 60 % - omistettu markkinointiin ja myyntiin;
Lohko 2: 30 % - tuotteiden valmistukseen tai palvelujen tarjoamiseen;
Lohko 3: 10 % - hallinto- ja hallintotyö.
Jokainen lohko puolestaan jaetaan samalla tavalla.
Esimerkiksi:
Myynnin hallinnassa (osa ensimmäistä lohkoa):
60 % - olemassa olevien kuluttajien säilyttäminen;
30 % - potentiaalisten kuluttajien houkutteleminen lyhyellä aikavälillä;
10% - potentiaalisten kuluttajien houkutteleminen pitkällä aikavälillä.
Kolme yleisintä virhettä
Kolme yleisintä virhettä, joita johtajat tekevät palkkaaessaan uutta työntekijää ovat:
1. Päätös palkata työntekijä tapahtuu liian nopeasti.
2. Uuden työntekijän palkkaaminen tapahtuu turvallisuussyistä. Johtajat eivät palkkaa persoonallisuutta, neroa tai henkilöä, joka voi järkyttää heidän liiketoimintaansa.
3. He eivät kuuntele sisäistä vaistoaan, joka kuiskaa - "unohda ansioluettelo, unohda iso haastattelu, tämä on se, jota tarvitset."
Luettelo teoksista
- Geoffrey Fox. Suurten sateentekijien salaisuudet: MENESTYKSEN JA VARKAUKSEN AVAimet. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 160. - ISBN 978-5-9614-0714-3 .
- Geoffrey Fox. Menestyksen reseptejä: päivällispöydässä opittuja bisnesopetuksia = Kuinka päästä huipulle: päivällispöydässä opittuja bisnesopetuksia. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 171. - ISBN 978-5-9614-0750-1 .
- Geoffrey Fox. Älä lähetä ansioluetteloa: ja muita ristiriitaisia sääntöjä, jotka auttavat saamaan loistavan työn. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 192. - ISBN 978-5-9614-0691-7 .
- Geoffrey Fox. Rahataloudellinen kilpailuetu = Dollarization Discipline: Kuinka muuttaa lisäarvosi oikeaksi rahaksi. - M . : "Alpina Publisher" , 2006. - S. 296. - ISBN 5-9614-0183-9 .
- Geoffrey Fox. Kuinka tulla suureksi pomoksi: Säännöt parhaiden työntekijöiden saamiseen ja pitämiseen. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 176. - ISBN 978-5-9614-0694-8 .
- Geoffrey Fox. Kuinka tulla toimitusjohtajaksi: Säännöt nousemiseen vallan korkeuksiin missä tahansa organisaatiossa = Kuinka tulla toimitusjohtajaksi. Minkä tahansa organisaation huipulle nousemisen säännöt. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 160. - ISBN 978-5-9614-0692-4 .
- Geoffrey Fox. Kuinka ansaita paljon rahaa omalla pienyritykselläsi: odottamattomat säännöt jokaisen pienyrityksen omistajan on tiedettävä. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 168. - ISBN 978-5-9614-0838-6 .
- Geoffrey Fox. Kuinka tulla markkinoinnin supertähdeksi: Epätavalliset säännöt, joilla kassakoneesta tulee voittoisa = Kuinka tulla markkinoinnin supertähdeksi. Odottamattomat säännöt, jotka soivat kassalla. - 3. painos - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 240. - ISBN 978-5-9614-0690-0 .
- Geoffrey Fox. Kuinka tulla sateentekijäksi: Säännöt asiakkaiden ja asiakkaiden hankkimiseksi ja pitämiseksi. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 170. - ISBN 978-5-9614-0940-6 .
- Jeffrey J Fox. Rain: What a Paperboy Learned About Business, Kustantaja: Jossey-Bass, 2009. ISBN 978-0-470-40853-7 .
- Jeffrey J Fox. Kuinka tulla sateentekijäksi: Säännöt asiakkaiden ja asiakkaiden hankkimiseksi ja säilyttämiseksi (Kovakantinen), Julkaisija: Hyperion, 2000. ISBN 978-0-7868-6595-6 .
- Jeffrey J Fox. Kuinka tulla suureksi pomoksi: Säännöt parhaiden työntekijöiden saamiseen ja pitämiseen (Kovakantinen), Julkaisija: Thenan Publishing Co.; 1. painos, 2002. ISBN 0-7868-6823-6 .
- Jeffrey J Fox. Kuinka ansaita paljon rahaa omalla pienyritykselläsi: odottamattomat säännöt, jotka jokaisen pienyrityksen omistajan on tiedettävä (Kovakantinen), Julkaisija: Hyperion, 2004. ISBN 0-7868-6825-2 .
- Jeffrey J Fox. Kuinka saada unelmatyösi: ei ansioluetteloa! Ja muita salaisuuksia, joiden avulla pääset ovelle (Kovakantinen). Kustantaja: Hyperion, 2006. ISBN 1-4013-0304-8 .
- Jeffrey J Fox. Dollarisointikuri: Kuinka älykkäät yritykset luovat arvoa asiakkaille… ja hyötyvät siitä (Kovakantinen). Kustantaja: Wiley, 2004. ISBN 978-0-471-65950-1
Linkit