Hintasota

Hintasota  on taloudellinen termi, joka kuvaa sarjaa peräkkäisiä tavaroiden tai palveluiden hinnanalennuksia, jotka johtuvat tiukkasta markkinakilpailusta [ 1] .

Lyhyellä aikavälillä hintasodan voittaa kuluttajat, jotka ostavat tutun tavaran tai palvelun halvemmalla. Usein hintasodat vahingoittavat osallistuvia yrityksiä, koska ne aiheuttavat marginaalivoiton laskua , mikä voi herättää kysymyksen yrityksen poistumisesta markkinoilta. Siinä tapauksessa, että kilpailija poistuu markkinoilta, monopolitoimittaja voi jälleen "nostaa" hintaa, jopa korkeammalle kuin ennen hintasodan alkamista, mikä vaikuttaa negatiivisesti asiakkaisiin, jotka ovat jo menettäneet mahdollisuuden mennä markkinoilta lähtenyt kilpailija.

Keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä hintasota voi johtaa suurten johtavien yritysten valta-asemaan markkinoilla. Tyypillisesti pienemmät toimijat, jotka toimivat korkeammalla marginaalilla pienemmillä kustannuksilla (kuin johtajat) ja jotka eivät voi hyötyä mittakaavaeduista, eivät ole enää kilpailukykyisiä ja joutuvat poistumaan markkinoilta. Tässä tapauksessa suuret pelaajat (kuten alennusmyyjät ) voittavat, kun taas pienet pelaajat ja heidän osakkeenomistajansa häviävät. Pitkällä aikavälillä kuluttajat usein häviävät, kun yritysten määrä markkinoilla pienenee, hinnat nousevat jälleen, joskus korkeammalle kuin ne olivat ennen hintasotaa .

Syyt

Tärkeimmät syyt hintasotaan ovat:

• Levityshinnoittelu : Kun uusi toimija tulee markkinoille, se tarjoaa usein alhaisemman tarjouksen kuin markkinoilla jo olevat vakiintuneet tuotemerkit .
• Oligopoli : Jos toimialan rakenne on oligopolistinen (kilpailijoita on vähän), markkinatoimijat seuraavat tarkasti kilpailijoiden hintoja ja ovat valmiita reagoimaan nopeasti.
• Prosessin optimointi : Myyjä, joka haluaa hyödyntää mittakaavaetuja , saattaa olla taipuvaisempia alentamaan hintoja kuin lopettamaan tilapäisesti tai vähentämään tavaroiden tai palveluiden tuotantoa, koska tämä muuttaa normaaleja liiketoimintaprosesseja ja mahdollisesti menettää markkinaosuuttaan. Myös tehokkaampia liiketoimintaprosesseja rakennettaessa on mahdollista alentaa kustannuksia ja sen seurauksena on mahdollista laskea hintoja markkinaosuuden kasvattamiseksi.
• Konkurssiuhka : Konkurssiin joutuvat yritykset voivat joutua alentamaan hintoja lisätäkseen kassatuloja hinnalla millä hyvänsä täyttääkseen yrityksen elintärkeät velvoitteet.
• Saalistushinnoittelu ( polkumyyntihinnat ): Myyjä, jolla on luottavainen markkina-asema ja jolla on tietoa kilpailijoiden vaikeuksista, voi järjestelmällisesti yrittää pakottaa hänet pois markkinoilta alentaen hintaa jopa alle kustannusten.
• Kilpailu : Yksi markkinatoimijoista voi valita kilpailijalle tärkeän tuotteen ja tuoda sen halvemman analogin markkinoille. Tällaista toimintaa kuitenkin arvostelee, kun he puhuvat uuden kilpailevan brändin luomisesta ilman hintaa alentamatta.
• Tuotteiden eriyttäminen : Kuluttajaominaisuuksiltaan samankaltaisten ja markkinoilla kilpailevien tuotteiden osalta hinnan alentaminen voi olla ratkaisevaa markkinaosuuden kasvattamisen kannalta.

Reaktio hintasodan alussa

Ensimmäinen reaktio kilpailukykyiseen hintasotaan on harkittava huolellisesti. On yritettävä selvittää, onko kilpailijan toimilla pitkän aikavälin perspektiiviä vai onko kyseessä lyhytaikainen toiminta tuotteen tai palvelun edistämiseksi. Tässä tapauksessa jonkin aikaa on hyödyllisempää olla reagoimatta millään tavalla.

Jos kilpailijan toimilla on pitkän aikavälin näkökulma, seuraavat skenaariot ovat mahdollisia:

• Hinnanalennus: Ilmeisin ja suosituin vastaus kilpailijalle. Voit säilyttää status quon , mutta vähentää suhteellisesti voittoja. Jos tällainen skenaario valitaan, vastaushinnan alennus tulee suorittaa mahdollisimman nopeasti, ainakin kilpailija saa signaalin, että hän on valmis taistelemaan.
• Pidä hinta kiinni: olettaen, että kilpailija on tehnyt virheen ja tällaiset toimet eivät vaikuta markkinaosuuksien jakautumiseen.
• Jaettu tuote: Tuo markkinoille kaksi tuotetta vanhan sijasta. Ensimmäinen myydään korkeaan hintaan, toinen kilpailijan hintaan.
• Muut toimet. Monet muut vaihtoehdot ovat mahdollisia: laadun parantaminen, mainontatoiminnan lisääminen jne.

Tapoja hintasodan lopettamiseksi

Toimiala voi selviytyä hintasodasta kolmella tavalla:

• Salainen sopimus - kartellien luominen
• Konsolidoituminen - kilpailijoiden imeytyminen, muut sodan osallistujat voivat alkaa tehdä yhteistyötä toistensa kanssa
• Signaalien antaminen muille markkinatoimijoille - yritykset voivat antaa signaaleja halusta/haluttomuudesta noudattaa tiettyjä sääntöjä [2] .

Muistiinpanot

1. ↑ Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B. Hintasota // Moderni taloussanakirja. — 2. painos, korjattu. Moskova: INFRA-M. 479 s. . – 1999. (Venäjän kieli)
2. ↑ Greg Thain, John Bradley, 2013 , s. 66.

Kirjallisuus

• Greg Thain, John Bradley. Store Wars: Taistelu myymälän ja verkkomenestyksen puolesta = Store Wars. — M .: Alpina Publisher , 2013. — 315 s. - ISBN 978-5-9614-4324-0 .