Mary Kay

Kokeneet kirjoittajat eivät ole vielä tarkistaneet sivun nykyistä versiota, ja se voi poiketa merkittävästi 1. joulukuuta 2019 tarkistetusta versiosta . tarkastukset vaativat 18 muokkausta .
Mary Kay Inc.
Tyyppi Yksityisyritys
Pohja 1963, Dallas , Texas , Yhdysvallat
Perustajat Mary Kay Ash
Sijainti Addison , Texas , Yhdysvallat
Avainluvut Richard R. Rogers, pääjohtaja
David Holl, toimitusjohtaja , Mindy Volney
Ala Käydä kauppaa
Tuotteet Ihonhoitotuotteet , kosmetiikka , aurinkosuojatuotteet , hajuvedet , henkilökohtaiset hygieniatuotteet
liikevaihto 3,6 miljardia dollaria (2017) [1]
Työntekijöiden määrä 5 000 kokopäiväistä työntekijää
3,5 miljoonaa myyntiassistenttia maailmanlaajuisesti (2013) [1]
Verkkosivusto marykay.com
 Mediatiedostot Wikimedia Commonsissa

Mary Kay (Mary Kay, nimetty perustajan Mary Kay Ashin mukaan) on yritys, joka valmistaa ja myy kosmetiikkaa , henkilökohtaisen hygienian ja ihonhoitotuotteita sekä hajuvesiä sekä naisille että miehille. Vuodesta 2018 lähtien Mary Kay oli liikevaihdoltaan (3,6 miljardia dollaria) maailman kuudenneksi suurin suoramyyntiyritys [1] [2] . Yksi suurimmista yrityksistä suoramyyntiin osallistuvien myyntiassistenttien lukumäärällä mitattuna (3,5 miljoonaa ihmistä) [1] .

Mary Kayn pääkonttori on Addisonissa , Yhdysvalloissa.Texas , lähellä Dallasia . Yrityksen perusti Mary Kay Ash vuonna 1963. Hallituksen puheenjohtaja on hänen poikansa Richard Rogers ja toimitusjohtaja (vuodesta 2006) on David Holl [3] [4] .

Historia

Vuonna 1967 yhtiö teki julkisen listautumisannin. Tämä on lisännyt merkittävästi rahoitusta ja markkinoiden kattavuutta. Kosmetiikkayhtiö Mary Kaysta tuli ensimmäinen yritys New Yorkin pörssissä, jota johti nainen [5] . Lisäksi Richard oli New Yorkin pörssissä listatun yrityksen nuorin toimitusjohtaja [6] .

Vuosina 1974-1978 myynti oli pysähtynyt ja jopa hidastui hieman. Toipuakseen yhtiö korotti konsulttien bonusmaksuja. Myynti kääntyi jälleen kasvuun ja oli seuraavan neljän vuoden aikana keskimäärin 29 prosentista 84 prosenttiin vuodessa.

Yritykset saivat tarjouksia myydä tuotteita kauppakeskusten kautta, mutta tarjoukset hylättiin. Mary Kay on erikoistunut henkilökohtaiseen lähestymistapaan kauneustaiteeseen, ja julkisilla paikoilla konsultointi on hankalaa, koska naiset hämillään poistaa kosmetiikkaa julkisesti eivätkä halua tuhlata aikaa, joka on varattu ostoksille konsultaatioihin. [6]

Vuonna 1977 valmistui uuden 8-kerroksisen pääkonttorin rakentaminen Dallasissa. Vuonna 1993 Mary Kayn koko tuotantolaitos vastasi kolmea jalkapallokenttää. Yritys sai FDA:lta lisenssin, joka salli sellaisten lääkkeiden kehittämisen ja myynnin, kuten aurinkovoiteet jne.

1980-luvulla talouskasvu hidastui jyrkästi. Nyt naisia ​​palkattaessa huomioitiin kokopäivätyö. Vuosina 1983-1985 Riippumattomien kauneuskonsulttien määrä on lähes puolittunut noin 100 000 henkilöön. Liikevaihto laski 323 miljoonasta dollarista 260 miljoonaan dollariin. Mary Kayn osakkeiden arvo pörssissä on laskenut merkittävästi. Mary Kay ja hänen poikansa Richard päättivät ostaa loput yhtiön osakkeet yhteensä 315 miljoonalla dollarilla. IRS:ssä oli myös ongelma, joka liittyi verojen oikea-aikaiseen maksamiseen, mutta vuonna 1993 Mary maksoi IRS:lle 3 miljoonaa dollaria. Vuonna 1989 Mary Kay yritti ottaa haltuunsa suurimman kilpailijansa Avonin, mutta epäonnistui.

Vuonna 1992 yrityksen vähittäismyynti ylitti miljardin dollarin. Tuotteita jaettiin yli 200 ja kauneuskonsulttien määrä kasvoi 250 000 henkilöön 19 maassa ympäri maailmaa ja jo vuonna 1993 yli 300 000 henkilöä. Asiakasmäärä oli yli 20 000 000 henkilöä. Toimikautensa aikana Mary Kayssa yli puolet maan johtajista ansaitsi yli miljoona dollaria, ja yhtiön kokonaisbonuspotti oli 38 miljoonaa dollaria vuodessa. Vuonna 1993 Mary Kaysta tuli Yhdysvaltojen myydyin kosmetiikka- ja ihonhoitobrändi, ja tukkumyynti kasvoi yli 735 miljoonalla dollarilla. Vuonna 1995 Mary Kay Ash jätti yhtiön johtajan tehtävän terveydellisistä syistä.

Vuonna 1998 yritys juhli 35-vuotisjuhlavuottaan julkistamalla uuden Leadership Consultant Award -palkinnon, valkoisen GM-urheiluajoneuvon. Samana vuonna Fortune- lehti nimesi Mary Kayn jälleen 100 parhaan yrityksen joukossa Amerikassa .

Liiketoimintamalli

Mary Kay markkinoi tuotteitaan "Independent Beauty Consultants" -nimisen myyntikonsulttiverkoston kautta. Saadaksesi konsultin, sinun on suoritettava lyhyt, ilmainen myynti- ja ihonhoitoohjelmien koulutus ja hankittava aloituspakkaus.

Jakelumalli on MLM-yritysten vakio: konsultti voi palkata muita konsultteja ilman lukumäärää ja sijaintia koskevia rajoituksia ja saada palkkioita myynnin määrästä.

Yrityksellä on kannustinohjelmia, kuten kuuluisa vaaleanpunainen Cadillac .

Yritys ei käytä franchising-mallia. Mary Kayn virallinen kanta liittyy naisten riippumattomuuden mahdolliseen heikkenemiseen, sillä monet heistä joutuvat kääntymään miesten puoleen rahoituksen saamiseksi.

Myynti ja tuotanto

Taloudellinen tulos

Vuoden 2017 tilikaudella Mary Kayn tavaramyynti oli 3,6 miljardia dollaria. Vuonna 2018 yritys työllisti noin 5 tuhatta työntekijää ja 3,5 miljoonaa riippumatonta myyntikonsulttia [1] .

Tehtaat

Päätuotanto sijaitsee Dallasissa ( Texas , USA) . Toinen tehdas Hangzhoussa ( Kiina) valmistaa ja pakkaa tuotteita Kiinan markkinoille. Kolmas tehdas avattiin vuonna 1997 La Chaux-de-Fondsissa ( Sveitsi ) kattamaan Euroopan markkinat. Vuonna 2003 Sveitsin tehdas suljettiin.

Autot

Vuonna 1968 Mary Kay Ash osti ensimmäisen vaaleanpunaisen Elvis - tyylin Cadillacin , jonka jälleenmyyjä maalasi uudelleen Mountain Laurel Blushilla. [7] Tämä mainostemppu oli niin menestyvä, että vuonna 1969 Mary Kay päätti palkita viisi parasta konsulttia vaaleanpunaisilla Cadillacilla. Vaaleanpunainen oli ilmeinen valinta, sillä se sopi silmä- ja huulituotteiden palettiin. Vuodesta 1980 lähtien tämä sävy on ollut yksinomaan Mary Kayn laivaston käytössä. Kerran kahdessa vuodessa liiketoimintaryhmän johtaja tai kansallinen johtaja voi tehdä tarjouksen uudesta Cadillacista. Kahden vuoden vuokrasopimuksen päätyttyä autot maalataan uudelleen ja lähetetään takaisin huutokauppaan. Vaaleanpunaisen sävy on muuttunut vuosien saatossa. Vuonna 1998 se muutettiin "helmenpunaiseksi". Yrityksen 35-vuotisjuhlan kunniaksi Yhdysvalloissa tarjottiin valkoista GMC Jimmy -urheiluautoa, joka julkaistiin erityisesti Mary Kaylle. Vuodesta 2007 lähtien yritysryhmien johtajat voivat edelleen ansaita halutun vaaleanpunaisen Cadillacin.

Vuonna 2005 yhtiön autokanta koostui 9870 GM:n (USA) valmistamasta ajoneuvosta. [kahdeksan]

Isossa-Britanniassa, Saksassa, Alankomaissa, Espanjassa ja Ukrainassa - vaaleanpunaisia ​​Mercedes-Benz- autoja . Argentiinasta saa vaaleanpunaisen Fordin ja Taiwanista vaaleanpunaisen Toyotan . [9] Australiassa on valittavana Ford Falconin ja Volkswagen Beetlen välillä . [10] Kiinassa vaaleanpunainen Volkswagen Santana . Pohjoismaissa vaaleanpunainen Volvo V50 . [yksitoista]

Erityisvaatimukset auton hankkimiseksi riippuvat maasta ja halutusta mallista. Jos vaatimukset eivät täyty, kuljettajan on maksettava auton leasing osittain kuluvan kuukauden aikana. Jos vaatimukset täyttyvät, kuljettaja maksaa 85 % vakuutuksesta eikä maksa kuukausivuokraa tai saa ennalta määrätyn rahakorvauksen. [12]

Tämän ohjelman käyttöönoton jälkeen yli 100 000 riippumatonta kauneuskonsulttia on täyttänyt vaatimukset joko käyttääkseen autoa tai saada taloudellista korvausta. [4] Ei tiedetä, kuinka monet johtajat päättivät saada rahaa auton sijaan, mutta GM arvioi, että Mary Kaylle valmistettiin noin 100 000 vaaleanpunaista Cadillacia. [7]

Vuonna 2012 oli saatavilla seuraavat merkit: Chevrolet Malibu, Chevrolet Equinox, Toyota Camry ja Cadillac CTS, SRX & Escalade Hybrid, ja uusi musta Ford Mustang esiteltiin lisäämään myyntihenkilöstön motivaatiota ja tuottavuutta. [13]

Myyjien tulot

Yksityisenä yrityksenä Mary Kay Inc. ei paljasta taloudellisia tietoja. [neljä]

Konsultit voivat ansaita rahaa Mary Kayn avulla kahdella tavalla:

Tulot houkuttelemalla uusia konsultteja

Uusien konsulttien rekrytoinnista saadut tulot heijastavat palkkioita ja bonuksia tiimin kokonaismyynnistä. Ne eivät sisällä vähittäismyyntituloja ja tuloja Mary Kayn liiketoimintatyökaluista.

Helmikuussa 2010 Mary Kay (Kanada) julkaisi seuraavat myyntitiedot myyjilleen: [14]

Henkilöstön vaihtuvuus konsulttien keskuudessa

Mary Kayn (USA) FTC:lle toimittamien tietojen mukaan työntekijöiden vaihtuvuus on 68,6 % vuodessa. [viisitoista]

Mary Kayn (Kanada) mukaan henkilöstön vaihtuvuus on 85 % vuodessa. [16] Nämä tiedot eivät sisällä konsultteja, jotka ansaitsevat palkkion, mutta ovat olleet yrityksessä alle vuoden, eivätkä ne, jotka ovat olleet yrityksessä yli vuoden, mutta eivät saa palkkiota.

Oikeusjutut

Woolf vs Mary Kay Cosmetics

Vuonna 2004 Woolf vs Mary Kay Cosmetics päätettiin alun perin hakijan Claudine Wolfin hyväksi. Tämä oli ensimmäinen kerta [17] , kun työlainsäädäntöä sovellettiin kotoa työskenteleviin riippumattomiin konsulteihin. Päätös kumottiin valituksen johdosta, ja Yhdysvaltain korkein oikeus hylkäsi sen 31. toukokuuta 2005. [18]

Wulff erotettiin johtajan (johtajan) tehtävästään, koska hänen osastonsa ei saavuttanut myyntitavoitetta kolmena peräkkäisenä kuukautena. Wulf väitti, että irtisanominen oli laitonta hänen sairautensa vuoksi – hän sairasti syöpää .

Oikeuskanteet selvittäjiä vastaan

Toukokuussa 2008 Mary Kay Inc. nosti kanteen Touch of the Pink Cosmetics -sivustoa vastaan , joka myi entisten Mary Kayn konsulttien tuotteita huomattavasti alennettuun hintaan. Mary Kay Inc:n mukaan verkkosivusto häiritsi liiketoimintaa ja käytti laittomasti Mary Kay -tavaramerkkiä.

20. heinäkuuta 2009 Mary Kay Inc. nosti kanteen Pink Face Cosmeticsia vastaan ​​tavaramerkin väärinkäytöstä. [19] Pink Face Cosmetics myi Mary Kay -tuotteita eBayssa ja muissa verkkokaupoissa keskimääräistä alhaisempaan hintaan.

Tuotetestaukset eläimillä

Vuonna 1989 eläinoikeusjärjestöjen painostuksesta yritys julisti eläinkokeiden moratorion. Mary Kay oli ensimmäisten joukossa kauneusalalla, joka allekirjoitti PETA-vetokirjan. Vuonna 2010 (ja tähän päivään asti) Mary Kay poistettiin PETA:n valkoiselta listalta ja oli suuren skandaalin keskellä, kun se aloitti uudelleen tuotteidensa eläinkokeet Aasian maissa (näiden maiden pyynnöstä).

Mary Kay Venäjällä

Mary Kay (Venäjä) on Venäjän suoramyyntiyhdistyksen jäsen.

Mary Kay Ash Charitable Foundation

Tämä hyväntekeväisyysjärjestö perustettiin vuonna 1996, ja sillä on kaksi tavoitetta:
• Taistella naisten syöpää vastaan ​​tukemalla johtavia lääketieteen tutkijoita, jotka etsivät parannuskeinoa rinta-, kohdun-, kohdunkaulan- ja munasarjasyöpään;
• Naisiin kohdistuvan väkivallan epidemian torjunta antamalla avustuksia naisten turvakodeille ja tukemalla yhteisöohjelmia.

Kulttuurissa

Elokuva Mary Kayn taistelu , 2002.

Sarja Matchmakers 4 , 2010, osallistui Kary May -kilpailuihin kolmessa kaupungissa: Luganskissa , Harkovassa ja Krasnojarskissa .

Muistiinpanot

  1. ↑ 1 2 3 4 5 Amerikan parhaat keskikokoiset työnantajat 2019: #97 Mary Kay . Forbes.com. Haettu 29. marraskuuta 2019. Arkistoitu alkuperäisestä 28. lokakuuta 2019.
  2. ↑ DSN julkistaa vuoden 2018 Global 100 -palkinnon! . Suoramyyntiuutiset (2.5.2018). Haettu 29. marraskuuta 2019. Arkistoitu alkuperäisestä 30. maaliskuuta 2019.
  3. ↑ 2011 Press Kit The Company (linkki ei saatavilla) . Haettu 12. joulukuuta 2012. Arkistoitu alkuperäisestä 14. heinäkuuta 2011. 
  4. ↑ 1 2 3 Mary Kay At-A-Glance - kesäkuu 2006
  5. ↑ 1 2 Faktaa yrityksestä.
  6. ↑ 1 2 Mary Kayn omaelämäkerta.
  7. ↑ 1 2 Reskontraartikkeli (linkki ei saatavilla) . Haettu 22. tammikuuta 2022. Arkistoitu alkuperäisestä 21. syyskuuta 2018. 
  8. ↑ Mary Kay GM Fleet (linkki ei saatavilla) . Haettu 12. joulukuuta 2012. Arkistoitu alkuperäisestä 14. maaliskuuta 2006. 
  9. ↑ Mary Kay (Iso-Britannia)
  10. ↑ Mary Kay (Australia)
  11. ↑ Mary Kay Nordic (linkki ei saatavilla) . Haettu 12. joulukuuta 2012. Arkistoitu alkuperäisestä 9. marraskuuta 2012. 
  12. ↑ Esite: Mary Kay Career Car Plan Guidelines - helmikuu 2005.
  13. ↑ Ford Mustang nostaa kierroslukua Mary Kayn uusimpana ajona . Haettu 12. joulukuuta 2012. Arkistoitu alkuperäisestä 13. maaliskuuta 2012.
  14. ↑ Tulosedustus (linkkiä ei ole saatavilla) . Haettu 15. helmikuuta 2021. Arkistoitu alkuperäisestä 16. maaliskuuta 2012. 
  15. ↑ Mary Kayn kirje FTC:lle koskien MLM-sääntöihin ehdotettuja muutoksia. (linkki ei saatavilla) . Käyttöpäivä: 12. joulukuuta 2012. Arkistoitu alkuperäisestä 3. heinäkuuta 2007. 
  16. ↑ Mary Kay Canadian Earnings (linkki ei saatavilla) . Käyttöpäivä: 12. joulukuuta 2012. Arkistoitu alkuperäisestä 29. syyskuuta 2007. 
  17. ↑ Erotettu Mary Kay Worker voittaa oikeusjutun . Käyttöpäivä: 12. joulukuuta 2012. Arkistoitu alkuperäisestä 29. heinäkuuta 2011.
  18. ↑ Tilausluettelo: 544 US . Käyttöpäivä: 21. joulukuuta 2012. Arkistoitu alkuperäisestä 28. toukokuuta 2012.
  19. ↑ Northern District of Texas Case 3:09-cv-01363-L  (linkki ei ole käytettävissä)
  20. ↑ Mary Kay. Liiketoiminnan perusteet. Riippumattoman kauneuskonsultin opas.

Linkit

  Siirry Wikidata-kohteeseen  Sosiaalisissa verkostoissa
Bibliografisissa luetteloissa