Markkinoille siirtymisstrategia on suunniteltu tapa jakaa ja toimittaa tavaroita tai palveluita uudelle kohdemarkkinoille . Palvelujen tuonnissa ja viennissä se tarkoittaa sopimusten solmimista, solmimista ja hallinnointia toisessa maassa.
Monet yritykset voivat toimia menestyksekkäästi kapealla markkinoilla ilman uusia markkinoita. Toisaalta jotkut yritykset voivat lisätä myyntiä, bränditietoisuutta ja liiketoiminnan vakautta vain, jos ne tulevat uusille markkinoille.
Markkinoille menevän strategian kehittäminen sisältää perusteellisen analyysin mahdollisista kilpailijoista ja potentiaalisista asiakkaista. Merkittäviä tekijöitä, jotka on otettava huomioon päätettäessä pääsystä tietyille markkinoille, ovat kaupan esteet , paikallinen tieto, hintojen lokalisointi, kilpailu ja vientituet.
Liberskyn mukaan "mihin maihin ja milloin tulla, riippuu yrityksen taloudellisista resursseista, tuotteen elinkaaresta ja tuotteesta itsestään" [1] . Seuraavat strategiat ovat käytettävissä:
Jotkut yleisimmistä markkinoille pääsyn strategioista ovat: suoraan perustamalla yritys markkinoille, viemällä tuotteita suoraan, viemällä välillisesti välittäjän , jakelijan kautta tai ulkoistamalla tuotteiden myynti ja tuotanto kohdemarkkinoille. [2] Muita ovat:
Joitakin riskejä , jotka liittyvät uusille markkinoille pääsyyn ja kotimaisen tai kansainvälisen kaupan aloittamiseen, ovat:
Jotkut yritykset päättävät kehittää omia markkinoilletulosuunnitelmiaan, kun taas toiset ulkoistavat erikoistuneita yrityksiä. Näiden erikoistuneiden yritysten tietämys paikallisista tai kohdemarkkinoista voi vähentää kaupankäyntiriskiä.
Muita markkinoille pääsyn strategioita ovat: