Itsekäsitysteoria on psykologi Daryl Bemin [ 1] [2] ehdottama teoria asenteiden muodostumisesta . Se koostuu oletuksesta, että ihmiset tiedostamatta muodostavat asenteen elämän eri puoliin tai ilmiöihin käyttäytymisensä perusteella , eikä päinvastoin, kuten logiikasta seuraa [3] .
Suuri psykologinen sanakirja määrittelee itsehavainnon teorian käsitteeksi ihmisen itsetuntemuksesta ja yksilön sosiaalisten asenteiden kehittymisestä, mukaan lukien minäkäsitys . Tämän teorian mukaan ihminen ei tunne itseään itsetutkiskelun kautta, vaan tarkkailemalla toimintaansa ja käyttäytymismallejaan. Samalla ihminen tekee analyysin niiden käsitteiden avulla, jotka hän on tietoinen analysoidessaan muiden ihmisten käyttäytymistä [4] .
Yrittäessään päättää, eivätkö ihmiset ymmärtäisi asenteitaan tarkkailijoina ilman sisäisiä tilojaan, Bem käytti ihmisten välisiä simulaatioita, joissa tarkkailijalle annetaan yksityiskohtainen kuvaus kognitiivisen dissonanssikokeen yhdestä ehdosta . Osallistujat kuuntelivat nauhoitetta, jossa henkilö kuvaili innostuneesti tylsää tehtävää. Koehenkilöille kerrottiin, että tälle henkilölle maksettiin 20 dollaria selityksestään, kun taas toiselle ryhmälle kerrottiin, että hänelle maksettiin 1 dollari. Toiseen ryhmään kuuluvat todennäköisemmin sanoivat, että henkilö todella nautti tehtävästä kuin ne, joille kerrottiin 20 dollarista. Saadut tulokset olivat samanlaisia kuin alkuperäisessä Festing-Carlsmithin kokeessa. Koska tarkkailijat, joilla ei ollut pääsyä näyttelijöiden sisäiseen kognitioon ja tunnelmiin, pystyivät päättelemään näyttelijöiden todelliset asenteet, on mahdollista, että myös näyttelijät päätyvät asenteisiinsa tarkkailemalla heidän käyttäytymistään. Erityisesti Bem huomauttaa, että "suhdelauseet, jotka muodostavat dissonanssikokeiden tärkeimmät riippuvat muuttujat, voidaan nähdä ihmisten välisinä tuomioina, joissa tarkkailija ja havaittu ovat sama henkilö."
Psykologit ovat tehneet monia tutkimuksia, jotka tukevat itsehavainnon teoriaa osoittamalla, että tunteet seuraavat käyttäytymistä. Esimerkiksi käy ilmi, että asiaankuuluvat tunteet (mukaan lukien pitäminen , inhoaminen , onnellisuus , viha jne.) kirjattiin avoimen käytöksen jälkeen, jota kokeilijat manipuloivat [5] . Nämä käytökset sisälsivät erilaisia ilmeitä, asenteita ja asentoja. Kokeen lopussa koehenkilöt tekivät yhteenvedon ja raportoivat tunteistaan ja vaikutelmistaan käyttäytymistään, vaikka heitä oli aiemmin käsketty toimimaan tällä tavalla. Nämä tulokset ovat sopusoinnussa James-Langen tunneteorian kanssa .
Vuonna 1974 James Laird suoritti kaksi koetta siitä, kuinka muutokset kasvojen ilmeissä voivat aiheuttaa muutoksia tunteissa. Osallistujia pyydettiin jännittämään tai rentouttamaan erilaisia kasvojen lihaksia , hymyilemään tai rypistämään otsaansa ymmärtämättä näiden ilmeiden syytä. Kokeisiin osallistuneet ilmoittivat olevansa vihaisempia rypistyessään ja onnellisempia hymyillen. He totesivat myös, että sarjakuvat, joita he katsoivat hymyillen, olivat humoristisempia kuin sarjakuvat, joita he katsoivat rypistyen. Lisäksi osallistujat ilmoittivat suuremmasta aggressiivisuudesta tehtävien aikana, joissa he rypistävät kulmiaan kuin tehtävissä, joissa heidän piti hymyillä, ja korkeampaa sosiaalista uskollisuutta positiivisten tunteiden kanssa kuin kulmien rypistymistä. Laird tulkitsi nämä tulokset "ehdotaviksi, että yksilön ekspressiivinen käyttäytyminen välittää hänen tunnekokemuksensa laatua". Toisin sanoen kasvonilme voi toimia tunnetilan syynä, ei seurauksena; hymyilemisen sijaan, koska henkilö tuntee olonsa onnelliseksi, hän voi saada sinut tuntemaan olosi onnelliseksi hymyilemällä [6] .
Vuonna 2006 Tiffany Ito ja hänen kollegansa suorittivat kaksi tutkimusta nähdäkseen, voisivatko muutokset kasvojen ilmeissä aiheuttaa muutoksia rodulliseen harhaan. Tutkimusten nimenomainen tavoite oli määrittää, "voiko kasvojen palaute moduloida implisiittistä rodullista harhaa, kuten Irrelevant Association Test (IAT) arvioi". Osallistujat pakotettiin salaa hymyilemään pitäen kynää suussaan katsoessaan valokuvia tuntemattomista mustista tai valkoisista miehistä tai olemaan osoittamatta fyysisiä oireita katsoessaan valokuvia (vain tutkimus 1). Kaikki osallistujat suorittivat sitten IAT:n ilman kasvojen manipulointia. Tulokset osoittivat leviävän vaikutuksen; ihmiset, jotka hymyilivät (tiedostamatta) mustien miesten kuville, osoittivat vähemmän piilotettuja ennakkoluuloja kuin ne, jotka hymyilivät valkoisten miesten kuville. Heidän asenteensa on muuttunut heidän käyttäytymisensä seurauksena [7] .
Chaikenin ja Baldwinin vuonna 1981 tekemä tutkimus itsekäsitysteoriasta käsitteli ympäristöasenteita. Jokaisella osallistujalla todettiin hyvin tai huonosti ilmaistu aiempi asenne ympäristönsuojelijaksi tai luonnonsuojelijaksi. Osallistujat täyttivät sitten toisen kyselylomakkeen kahdesta versiosta, jotka oli suunniteltu palauttamaan mieleen aikaisemmat ympäristömyönteiset tai aiemmat ympäristönvastaiset käyttäytymiset. Esimerkiksi kysymykset, kuten: "Oletko koskaan ollut mukana kierrätyksessä (hävityksessä)?" [8] .
Todisteita itsehavaintoteorialle on nähty myös tosielämän tilanteissa. Kun teini-ikäiset osallistuivat vapaaehtoisprojekteihin, heidän asenteensa muuttuivat, heistä tuli välittävämpiä ja tarkkaavaisempia muita kohtaan [9] .
Itsehavaintoteoriaa koskeva tutkimus on jatkunut viime vuosina, ja se on ilmestynyt motivoivan tukahduttamisen, terrorismin ja harhaluuloisten tilojen tutkimuksen yhteydessä.
Guadagno ja hänen kokeilutoverinsa tekivät vuonna 2010 tutkimuksen terroristijärjestön uusien jäsenten värväämisestä Internetin kautta. Sen lisäksi, että tutkijat tarkastelivat, kuinka tällainen organisaatio voi vaikuttaa tavoitteisiinsa tukea äärimmäisempiä ideologioita (lähinnä yksinkertaisten pyyntöjen avulla, jotka siirtyvät suurempiin sitoumuksiin - esimerkki " jalka ovessa " -tekniikasta), tutkijat tarkastelivat, kuinka "käännynnäiset voivat muodostua". yhä radikaalimpia näkemyksiä vastaamaan heidän yhä radikaalimpaa käyttäytymistään." Siten itsekäsitysteorialla on vahvat siteet sosiaaliseen identiteettiin ja sosiaaliseen vaikuttamiseen tässä skenaariossa [10] .
Myös vuonna 2010 Clayton Kreacher ja Thomas Gilovich suorittivat neljä tutkimusta testatakseen itsehavaintoteorian ja vaeltamisen välistä yhteyttä. Itsehavaintoteoria väittää, että ihmiset määrittelevät asenteensa ja mieltymyksensä tulkitsemalla käyttäytymisensä merkitystä. Kreacher ja Gilovich tarkastelivat, luottavatko ihmiset myös havaitsemattomiin käyttäytymismuotoihin, joista he ovat kiinnostuneita tehdessään johtopäätöksiä asenteistaan ja mieltymyksistään. He havaitsivat, että " mieli nojaa kohti positiivisia tapahtumia, kohti niihin liittyviä, toisin kuin menneiden tapahtumien yleensä katsotaan johtuvan tylsyydestä ja siksi ne johtavat tyytymättömyyteen nykyiseen tehtävään." Osallistujat luottivat vaeltavan mielensä sisältöön vihjeenä näkemyksilleen, ellei heille annettu vaihtoehtoista syytä vaelluksilleen.
Samoin Noah Goldstein ja Robert Cialdini julkaisivat vuonna 2007 itsehavaintoteoriaan liittyviä töitä. Itsehavaintoteorian laajennuksessa kirjoittajat olettivat, että ihmiset päättelevät joskus omia ominaisuuksiaan tai asenteitaan "havainnoimalla toisten vapaasti valittuja tekoja, joiden kanssa he kokevat yhteisen identiteetin tunteen - melkein kuin he olisivat niitä, jotka tekivät havaittuja toimia." Osallistujat kokivat identiteetin fuusion näyttelijän kanssa perspektiivitehtävän tai palautteen kautta, joka osoitti päällekkäisiä aivoaaltokuvioita. Osallistujat sisällyttivät näyttelijän käyttäytymiseen liittyviä attribuutteja omaan minäkuvaansa (ns. " minäkäsite "), mikä motivoi heitä muuttamaan käyttäytymistään. Tutkimuksessa tarkastellaan itsensä kehittämisen mallia: läheiset ihmissuhteet voivat johtaa toisen ihmisen persoonallisuuden sisällyttämiseen itsenäkemykseen [11] .
Yksi hyödyllinen itsehavaintoteorian sovellus on asennemuutos sekä terapeuttisesti että suostuttelun kannalta.
Psykoterapia
Terapiassa itsehavaintoteoria suhtautuu psykologisiin ongelmiin eri tavalla kuin perinteiset. Perinteisesti psyykkiset ongelmat tulevat asiakkaan sisäisestä tilasta. Itsehavaintoteorian näkemys kuitenkin viittaa siihen, että ihmiset saavat sisäiset tunteensa tai kykynsä ulkoisesta käyttäytymisestään. Jos tällainen käyttäytyminen on sopimattomasti viritetty, ihmiset antavat näiden epäjohdonmukaisuuksien johtuvan huonoista sopeutumiskyvystään ja kärsivät tästä johtuvista psykologisista ongelmista. Tällä konseptilla voidaan siis hoitaa sopeutumattomuuden seurauksena syntyneitä psykologisia ongelmia, ohjata heitä ensin muuttamaan käyttäytymistään ja sitten ratkaisemaan ongelmat.
Yksi tunnetuimmista tätä käsitettä käyttävistä hoidoista on "heterososiaalinen ahdistus" [12] .
Markkinointi ja suostuttelu Itsehavaintoteoria
on myös useiden markkinointi- tai suostuttelutekniikoiden tehokkuuden päämekanismi. Yksi tyypillinen esimerkki on jalka ovessa -tekniikka, joka on laajalti käytetty markkinointitekniikka houkuttelemaan kohdeasiakkaita ostamaan tuotteita. Tämän menetelmän peruslähtökohtana on, että kun henkilö täyttää pienen pyynnön (kuten lyhyen kyselylomakkeen), hän täyttää todennäköisemmin suuremman pyynnön (kuten ostaa liittyvän tuotteen). Ajatuksena on, että alkuperäinen sitoutuminen pieneen pyyntöön muuttaa henkilön minäkuvaa, mikä antaa perusteita hyväksyä myöhempään isompaan pyyntöön. Tämä johtuu siitä, että ihmiset tarkkailevat käyttäytymistään (kiinnittää huomiota alkuperäiseen pyyntöön ja täyttää sen) ja kontekstia, jossa he käyttäytyvät (ei ole ilmeistä kannustinta tehdä niin), ja päättelevät siten, että heillä on oltava etusija näistä tavaroista [ 13] [14] [15] [16] .
Itsehavainnon teoriaa ehdotettiin alun perin vaihtoehdoksi selittämään kognitiivisen dissonanssin teorian kokeellisia tuloksia . Keskustelua on käyty siitä, muuttavatko ihmiset asenteitaan yrittäessään vähentää dissonanssia vai itsensä havainnointiprosessien seurauksena. Perustuen siihen tosiasiaan, että itsehavainnon teoria eroaa kognitiivisen dissonanssin teoriasta siinä mielessä, että se ei väitä ihmisten kokevan "negatiivista vetovoimatilaa", jota kutsutaan "dissonanssiksi", jota he pyrkivät lievittämään, suoritettiin seuraava koe. vertailla kahta teoriaa eri olosuhteissa.
Kognitiivisen dissonanssiteorian varhaiset tutkimukset osoittavat, että ihmiset kokevat kiihottumista, kun heidän käyttäytymisensä on ristiriidassa heidän aiemman asenteensa kanssa. Waterman suunnitteli kokeen, jossa 77 miespuolista fuksia pyydettiin kirjoittamaan essee , joka kyseenalaisti kannan, johon he todella suostuivat. Sitten heitä pyydettiin suorittamaan välittömästi yksinkertainen tehtävä ja vaikea tehtävä; heidän tuloksiaan molemmissa tehtävissä arvioitiin. Kävi ilmi, että he onnistuivat paremmin helpossa ja huonommin vaikeassa tehtävässä verrattuna niihin, jotka olivat juuri kirjoittaneet esseen, joka vastasi heidän todellista asennettaan. Kuten sosiaalinen fasilitaatio huomauttaa , yksinkertaisten tehtävien suorituskyvyn parantaminen ja monimutkaisten tehtävien suorituskyvyn heikkeneminen osoittaa, että ihmiset kokevat kiihottumista, kun heidän käyttäytymisensä on ristiriidassa heidän asenteensa kanssa. Kognitiivisen dissonanssin teoria on siis ilmeinen tässä tapauksessa [17] .