Chaldini, Robert

Kokeneet kirjoittajat eivät ole vielä tarkistaneet sivun nykyistä versiota, ja se voi poiketa merkittävästi 14.4.2020 tarkistetusta versiosta . tarkastukset vaativat 10 muokkausta .
Robert Cialdini
Robert B. Cialdini
Syntymäaika 24. huhtikuuta 1945( 24.4.1945 ) (77-vuotias)tai 27. huhtikuuta 1945( 27.4.1945 ) [1] (77-vuotias)
Syntymäpaikka Milwaukee , Wisconsin , Yhdysvallat
Maa
Tieteellinen ala sosiaalipsykologian
markkinointi
Työpaikka Arizonan osavaltion yliopisto
Alma mater University of Wisconsin
University of North Carolina
Columbia University
Akateeminen tutkinto Professori
Tunnetaan sosiaalipsykologian ja vaikutuspsykologian popularisoija
Verkkosivusto www.influenceatwork.com
 Mediatiedostot Wikimedia Commonsissa

Robert Cialdini ( syntynyt  24. huhtikuuta 1945 tai 27. huhtikuuta 1945 [1] , Milwaukee , Wisconsin ) on yhdysvaltalainen psykologi, joka sai mainetta kirjallaan The Psychology of Influence sekä kuvailemalla manipuloivaa tekniikkaa Door to the Face [2] .

Hän opiskeli Wisconsinin ja Pohjois-Carolinan yliopistoissa. Hän oli jatko-opiskelija Columbian yliopistossa . Koko tutkijanuransa ajan hän työskenteli Arizonan osavaltion yliopistossa . Hän on ollut vierailevana professorina ja tutkijana Ohion osavaltion yliopistossa , UC San Diegossa , UC Santa Cruzissa , Etelä-Kalifornian yliopistossa , Stanfordin yliopistossa . Vuonna 1996 Cialdini oli persoonallisuuden ja sosiaalipsykologian seuran puheenjohtaja . Erilaisten palkintojen voittaja sosiaalipsykologian, kuluttajapsykologian ja opetuspsykologian aloilta. Vuonna 2009 hän lopetti tieteellisen toimintansa ja pysyi emeritusprofessorina Arizona State Universityssä [3] . Yhdysvaltain NAS:n jäsen (2019 [4] ).

Aktiviteetit

Kokeellinen sosiaalipsykologi. Opiskeli noudattamisen psykologiaa. Hän selvitti pyyntöjen ja vaatimusten mekanismien toiminnan, joita hän kutsui "vaikutusvälineiksi".

Osallistuu ihmisten ihmissuhteiden vaikutuksen tutkimukseen. Hän pohtii erilaisia ​​tapauksia omasta käytännöstään ja ehdottaa menetelmiä järkevään valvontaan. Hän perustaa tutkimuksensa henkilökohtaiseen kokemukseen ja oman käyttäytymisensä syiden selvittämiseen. Yksi esimerkki, jonka hän kertoo kirjassaan "Sosiaalinen psykologia. Ymmärrä muita ymmärtääksesi itseäsi”, on partiopoika . Eräänä päivänä kadulla partiopoika ehdotti, että Robert ostaisi liput tiettyyn esitykseen hintaan 5 dollaria kappaleelta. Kategoriseen kieltäytymiseen poika vastasi: "No, osta sitten kaksi suklaapatukkaa dollarilla kappaleelta." Cialdini suostui iloisesti ja ajatteli sitten: ”En pidä suklaasta ja pidän dollareista. Miksi ostin suklaata? Tämä selittyy liiallisen kysynnän, sitten vetäytymisen periaatteella. Hän antaa näille ilmiöille erilaisia ​​"arkipäiväisiä" nimiä, esimerkiksi "velkojen takaisinmaksun periaate": elokuvateatterin kokeilija poistuu salista istunnon aikana ja palaa kahdella kolapullolla itselleen ja naapurilleen, joka ei tehnyt sitä. kysy häneltä siitä (lisäksi cola menee naapurille täysin ilmaiseksi). Istunnon jälkeen hän tarjoutuu naapurilleen ostamaan arpalippuja, ja naapuri ostaa häneltä kiitokseksi lippuja moninkertaisella kolan hinnalla. Tällaisten esimerkkien avulla hän pohtii ihmisten keskinäisen vaikutuksen mekanismeja, niiden syitä ja seurauksia. Pohtii suuren tietovirran ongelmaa ja ihmisen psyyken kykyä vastata joihinkin keskeisiin lauseisiin.

"Klikkaus"-periaate voidaan osoittaa kokeilemalla. Kirjastossa oli jono kopiokonetta varten. Mies tulee paikalle ja pyytää häntä päästämään hänet sisään, koska hän on myöhässä kokouksesta. Tulos on 94 %. Lisäksi kokeilija ei perustele haluamaansa millään tavalla: 60%. Kolmannella kerralla kokeilija sanoo: " Anteeksi, minulla on viisi sivua. Voinko käyttää kopiokonetta, koska minun on tehtävä useita kopioita? » Tulos on 93 %. Henkilö kuuli avainlauseen - " koska ... " ja "napsautus", hän ei enää hallitse. Hyvin usein tällaisia ​​menetelmiä käytetään arvottomiin tarkoituksiin.

Kirjallisuus

  1. Cialdini R., Martin S., Noah Goldstein N. Taivuttelun psykologia. 50 todistettua tapaa olla vakuuttava . - M . : Mann, Ivanov ja Ferber, 2013. - ISBN 978-5-91657-701-3 . - S. 224.
  2. Cialdini R., Kenrick D., Neuberg S. Sosiaalipsykologia. Ymmärrä itseäsi ymmärtääksesi muita. - Vuonna 2 T. - Pietari. : Prime-Eurosign, 2002.
  3. Cialdini R. Vaikuttamisen psykologia . Vakuuta, vaikuta, puolusta. - Pietari. : Peter, 2010. - 336 s. ( Cialdini R. Psychology of Influence / Käännetty englannista - 5. painos St. Petersburg: Peter, 2014. - 336 s.: ill. - (Masters of Psychology).)
  4. Cialdini, R. B. (2009). Vaikutus: Tiede ja käytäntö (5. painos). Boston: Allyn & Bacon.
  5. Cialdini, R. B. (2009). Meidän täytyy erota. Perspectives on Psychological Science, 4 , 5-6.
  6. Griskevicius, V., Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2008). Vertaisvaikutusten soveltaminen (ja vastustaminen). MIT/Sloan Management Review, 49 , 84-88.
  7. Kenrick, D.T., Neuberg, S.L. ja Cialdini, R.B. (2010). Sosiaalipsykologia: Tavoitteet vuorovaikutuksessa (5. painos). Boston, MA: Allyn & Bacon.

Muistiinpanot

  1. ↑ 1 2 Library of Congress Authorities  (englanniksi) - Library of Congress .
  2. ↑ Cialdini, R. B.; Vincent, JE; Lewis, S.K.; Catalan, J.; Wheeler, D.; Darby, BL Vastavuoroiset myönnytykset noudattamisen edistämiseksi: ovi-in-the-face -tekniikka  (englanniksi)  // Journal of Personality and Social Psychology  : Journal. - 1975. - Voi. 31 . - s. 206-215 . - doi : 10.1037/h0076284 .
  3. ↑ Robert  Cialdini . isearch.asu.edu. Käyttöönottopäivä: 6.4.2019.
  4. ↑ 2019 NAS-  vaalit . nasonline.org. Käyttöönottopäivä: 13.8.2019.

Linkit

  Siirry Wikidata-kohteeseen  Sosiaalisissa verkostoissa
Valokuva, video ja ääni
Temaattiset sivustot