Porterin viiden voiman analyysi on Michael Porterin Harvard Business Schoolissa vuonna 1979 kehittämä menetelmä alan kilpailun analysointiin ja liiketoimintastrategian kehittämiseen .
Porterin viisi voimaa ovat [1] :
Metodologia erottaa viisi voimaa, jotka määräävät kilpailun tason ja siten liiketoiminnan houkuttelevuuden tietyllä toimialalla [1] .
Toimialan houkuttelevuus liittyy tässä yhteydessä alan riittävään kannattavuuteen . "Epä houkutteleva" toimiala on sellainen, jossa voimien yhdistelmä heikentää kannattavuutta. "Epämiellyttävin" on ala, joka lähestyy täydellistä kilpailua .
Porter kutsuu näitä voimia "mikroympäristöksi", toisin kuin monet tekijät, jotka sisältyvät termiin "makroympäristö". Makroympäristö koostuu niistä voimista, jotka vaikuttavat yrityksen kykyyn palvella omia asiakkaitaan ja tuottaa voittoa . Muutos missä tahansa "mikroympäristön" voimissa vaatii yleensä yritystä miettimään uudelleen asemaansa alalla ja markkinoilla. Riittävän houkutteleva toimiala ei tarkoita, että kaikki sen yritykset ansaitsevat samaa voittoa. Yritysten tulee soveltaa ydinosaamistaan, liiketoimintamallejaan tai jakeluverkostojaan siten, että ne tuottavat toimialan keskiarvoa enemmän. Hyvä esimerkki on matkustajalentoliikenteen markkinat. Toimialalla, jonka kannattavuus on melko alhainen, on yrityksiä, jotka ainutlaatuisten liiketoimintamallien ansiosta ansaitsevat alan keskiarvoa korkeampia voittoja.
Porterin viiden voiman analyysi sisältää kolme "horisontaalisen" kilpailun voimaa: korvaavien tuotteiden uhka, uusien pelaajien uhka, kilpailun taso ; ja kaksi "vertikaalisen" kilpailun voimaa: tavarantoimittajien neuvotteluvoima ja kuluttajien neuvotteluvoima.
Porterin viiden voiman analyysi on vain osa kaikkia Porterin strategisia malleja. Loput elementit ovat "arvoketju" ja " yleiset strategiat ".
Strategiakonsultit käyttävät joskus Porter Five Forces Analysis -kehystä arvioidessaan laadullisesti yrityksen strategista asemaa toimialalla. Useimmille konsulteille tämä tekniikka on kuitenkin vain aloituspiste luettelossa työkaluista tai tekniikoista, joita he voivat käyttää. Kuten kaikki yleistystekniikat, analyysiä, jossa ei oteta huomioon poikkeuksia ja yksityiskohtia, pidetään yksinkertaistettuna.
Porterin mukaan viiden voiman mallia tulisi käyttää mikrotalouden tasolla määrittämään yrityksen asemaa toimialalla kokonaisuutena. Mallia ei ole tarkoitettu käytettäväksi toimialojen ryhmässä tai minkään toimialan osan yhteydessä. Yrityksen, joka harjoittaa liiketoimintaa yhdellä toimialalla, on kehitettävä vähintään yksi "Porter's Five Forces Analysis" tälle toimialalle. Porter selventää, että hajautetuille yrityksille yrityksen strategian tärkein peruskysymys on toimialojen (toimialojen) valinta, joilla yritys kilpailee; ja jokaisella toimialalla tulisi olla oma toimialakohtainen viiden voiman analyysi. Keskimäärin Global 1000 yritystä kilpailee noin 52 toimialalla (toimialalla).
Korvaavat tuotteet, joihin kuluttajien taipumus saattaa kasvaa hintamuutosten vuoksi ( kysynnän joustavuus ).
Korkean tuoton markkinat houkuttelevat uusia toimijoita. Tämän seurauksena lukuisia uusia pelaajia ilmestyy, mikä vähentää merkittävästi voittoja. Jos ei ryhdytä toimiin uusien pelaajien pääsyn estämiseksi tai estämiseksi, voitot pienenevät jatkuvasti kilpailun lisääntyessä (katso täydellinen kilpailu ):
Raaka-aineiden, komponenttien, työvoiman ja palveluiden toimittajat voivat vaikuttaa yrityksen toimintaan. He voivat kieltäytyä yhteistyöstä yrityksen kanssa tai asettaa liian korkeita hintoja ainutlaatuisille resursseille.
Kuluttajien vaikutus yritykseen ja kuluttajan herkkyys hinnanmuutoksiin.
Useimmilla toimialoilla tämä on ratkaiseva tekijä, joka vaikuttaa alan kilpailun tasoon. Joskus pelaajat kilpailevat aggressiivisesti, joskus innovaatioissa, markkinoinnissa , liiketoimintamalleissa jne. on ei-hintakilpailua .
Porterin viiden voiman analyysin soveltuvuus edellyttää seuraavia ehtoja: