Kampanja- ja matkamuistotuotteet ovat tuotteita, joita käytetään lahjoina, palkintoina, monisteena mainoskampanjoissa sekä yritys- ja yritysmatkamuistoina, useimmiten asiakkaan logolla tai yritysilmeellä itse tuotteessa tai sen pakkauksessa. . Usein samanlaisessa yhteydessä käytetään termejä mainoslahjat, mainoslahjat, liikelahjat, yritystuotteet. Kampanjatuotteet ovat yksi markkinoinnin työkaluista .
Brändien , julkkisten , muusikoiden, urheilijoiden matkamuistotuotteita voidaan kutsua lyhennettynä merchandise tai merch (englanniksi merchandise - edistä , myy) [1] [2] [3] .
Perinteisesti uskotaan , että ensimmäinen mainosmuistomerkki oli muistomerkki , joka annettiin vuonna 1789 George Washingtonin valinnan kunniaksi vastaperustetun Amerikan yhdysvaltojen ensimmäiseksi presidentiksi . 1800-luvun alussa valmistettiin mainoskalentereita, viivoja ja erilaisia puisia matkamuistoja, mutta 1800-luvun loppuun asti mainoslahjojen luomisen ja jakelun toiminnasta oli mahdotonta puhua.
Ohiosta kotoisin olevaa sanomalehtimiestä Jasper Meekiä pidetään myynninedistämisalan perustajana, joka vuonna 1886 keksi, kuinka varmistaa, ettei painokone jää käyttämättä – hän kutsui paikallisen kenkäkaupan omistajan tulostamaan mainoksensa kangaskassit [4] .
Jasper Meekin menestys loi kilpailua - pian Henry Beach otti Meekin idean, joka kilpailun syntymisen ansiosta myötävaikutti myynninedistämismarkkinoiden kehittymiseen. Mick and Beach painoi mainoksia kaikkeen, mitä he saattoivat laittaa painon alle: hattuja, esiliinoja, kalentereita, viuhkaja, erilaisia laukkuja ja säkkejä. Ajan myötä mainoslahjoista tuli monipuolisempia, ja niitä asiakkailleen tarjoavia yrityksiä ilmestyi yhä enemmän.
Vuonna 1904 12 amerikkalaisen myynninedistämistuotteiden valmistajan edustajat päättivät perustaa teollisuusalan yhdistyksen. [5] Näin syntyi edelleenkin olemassa oleva Promotional Products Association International (PPAI), jolla oli vuoden 2018 loppuun mennessä yli 15 000 jäsentä [6] .
Englannin ja Irlannin myynninedistämisteollisuus syntyi virallisesti 1950-luvun lopulla, kun yritysmarkkinointi oli tulossa entistä kehittyneempään. Tietenkin yritykset antoivat lahjoja ennen sitä, mutta sellaisenaan mainos- ja matkamuistoteollisuutta ei ollut olemassa. Alan todellinen räjähdys tapahtui 1970-luvulla. Tänä aikana yhä useammat yritykset ovat oivaltaneet ne edut, jotka tuovat brändin ja tuotteiden promootioon logoaan loistavien lahjojen kautta. Aluksi saatavilla olevien tuotteiden valikoima oli rajallinen, mutta 1980-luvun alussa jakelijoiden kysyntä kasvoi yleisten myynninedistämistuotteiden luetteloille , jotka voitiin merkitä ja sitten luovuttaa yritysasiakkaille. Myöhemmin nämä luettelot voitaisiin "brändätä uudelleen" vastaamaan jakelijoiden yritystyyliä, jotka voisivat tarjota niitä loppuasiakkailleen ominaan. Noina vuosina myynninedistämismatkamuistoluettelot olivat tärkein myyntiväline.
1990-luvulle asti myynninedistämislahjateollisuudessa oli selkeä huippusesonki, jolloin useimmat mainostuotteet myytiin - joulun ja muiden juhlapyhien aikaan, jolloin kaikki perinteisesti vaihtavat lahjoja. Muutokset johtuivat siitä, että monikulttuurisessa Isossa-Britanniassa lahjoja uskonnolliseen lomaan ei pidetä enää sopivina. Lisäksi brändit ovat kehittyneet kekseliäisemmiksi markkinointikampanjoissaan ja promootiotavaraa on käytetty läpi vuoden brändien, tuotteiden ja tapahtumien edistämiseen. 2000-luvun alussa promootioluetteloiden rooli alkoi muuttua, koska ne eivät enää pystyneet täysin heijastamaan markkinoiden laajinta matkamuistovalikoimaa. Vuoteen 2007 mennessä luetteloita alettiin lähettää kohdeasiakkaille , eikä kaikille peräkkäin, kuten ennen. Luettelot on alettu nähdä "käyntikortteina", jotka esittelevät yrityksen toimintaa, eikä vain myyntityökaluna. Painettujen luetteloiden käyttö on vähentynyt vähitellen, ja ne on korvattu verkkoluetteloilla.
Kampanjatuotteet tulivat Venäjän alueelle Neuvostoliiton romahtamisen jälkeen . Matkamuistomarkkinat kehittyivät vähitellen. Nykyään venäläiset yritykset ovat mukana maailmanlaajuisessa mainosmatkamuistojen tuotanto- ja jakelujärjestelmässä. Kampanjatuotteiden paikalliset markkinat ovat kuitenkin huomattavasti huonommat kuin vastaavat markkinat Euroopassa ja vielä enemmän Yhdysvalloissa.
Venäjän myynninedistämisteollisuuden markkinoiden volyymi oli vuoden 2019 lopussa 25,4 miljardia ruplaa. Myynninedistämistoimialan suurimmat alueet ovat Moskova, jonka osuus koko markkinoista on yli puolet, ja Pietari 17 prosentin osuudella [7] .
Promootiotuotteita käytetään ympäri maailmaa tuotemerkkien , tuotteiden ja yritystyylien edistämiseen. Niitä annetaan myös tapahtumissa, näyttelyissä tai tavaroiden ja palveluiden esittelyissä. Myös voittoa tavoittelemattomat järjestöt voivat käyttää promotuotteita kiinnittääkseen huomion tiettyihin teemoihin tai hyväntekeväisyystapahtumiin.
Melkein mikä tahansa tuote voidaan brändätä ja käyttää promootiokampanjassa. Vuoden 2015 tietojen mukaan suurimman osan Amerikan myynninedistämistuotteiden markkinoista ovat vaatteet, joiden osuus kokonaismyynnistä on 32 % [8] . Suosituimpia tuotteita Yhdysvalloissa ovat T-paidat, juomavälineet, muistitikut, laukut, kirjoitusvälineet, päällysvaatteet jne. (ASI:n mukaan). [9] Useimmat mainoslahjat ovat suhteellisen pieniä ja edullisia, mutta on myös korkealaatuisia kalliita esineitä, joita voidaan antaa esimerkiksi suurten yritysten johtajille, sekä tähdille elokuvafestivaaleilla ja palkintoseremonioissa - kalliita hajuvesiä, nahkatarvikkeet ja elektroniset laitteet.
Bränditietoisuus on mainoslahjojen päätavoite. Muita myynninedistämistuotteiden käyttötarkoituksia ovat työntekijöiden välisten suhteiden rakentaminen ja yritystapahtumien järjestäminen, asiakasvirran lisääminen näyttelyissä, PR , uusien asiakkaiden houkutteleminen, jälleenmyyjä- ja jakelijaohjelmat, uusien tuotteiden esittelyt, palkinnot ja bonukset työntekijöille, voittoa tavoittelematon ohjelmat, sisäiset kannustinohjelmat jne. Mainoslahjat ja niiden antaminen vaihtelevat maittain ja kulttuurittain, ja käytetyt tuotetyypit vaihtelevat paikkakunnittain.
Asiakasyritykset ostavat kampanjatuotteita harvoin suoraan tarjoustuotteiden valmistajilta. Valmistajan etuoikeus on matkamuistotuotteiden valinta ja tuotannon valvonta. Mutta sen välittäminen potentiaalisille asiakkaille vaatii täysin erilaisia taitoja ja on monimutkainen prosessi. Jakelijat ovat yrityksiä, jotka myyvät myynninedistämistuotteita loppuasiakkaille (loppuasiakkaat ovat yrityksiä tai organisaatioita, jotka ostavat myynninedistämistuotteita omaan käyttöönsä). Näillä jakeluyhtiöillä on kokemusta paitsi tuotteen markkinoille saattamisesta, myös auttamisesta asiakasta löytämään parhaan ratkaisun.
Brändien , julkkisten , muusikoiden, urheilijoiden matkamuistotuotteita voidaan kutsua lyhennettynä merchandise tai merch (englanniksi merchandise - edistä , myy) [1] [2] [3] .
Varhaisimman konserttipaidan teki Elvis Presley -faniklubi 1950-luvun lopulla. 1900-luvulla monet rock-bändit, kuten Metallica , Nirvana ja Guns N' Roses , loivat T-paitoja ja muita tavaroita, joissa oli suuria logoja tai muuta teemagrafiikkaa myydäkseen konserteissa tai muiden kanavien kautta [10] .
Kansainvälinen järjestö WAGE (World Advertising Gifts Exchahge) perustettiin vuonna 1958 ja se yhdistää 25 maata (vain yksi jäsen kustakin maasta). Venäjää WAGEssa edustaa yritys "Project 111" [11] .
Isossa-Britanniassa mainoslahjateollisuutta edustaa BPMA (British Promotional Merchandise Association), vuonna 1965 perustettu toimialajärjestö. Tämä yhdistys edustaa alaa ja palvelee sekä mainoslahjojen tuottajia että jakelijoita. BPMA tarjoaa laajan valikoiman palveluita, mukaan lukien markkinatutkimukset Yhdistyneen kuningaskunnan myynninedistämisteollisuudelle [12] .
Yhdysvalloissa PPAI (Promotional Products Association International) on voittoa tavoittelematon organisaatio, joka isännöi alan suurinta messua (PPAI Expo) sekä tarjoaa koulutusta ja oikeudellista tukea jäsenilleen [13] . Toinen organisaatio, Advertising Specialty Institute (ASI), ilmoittaa olevansa suurin mainos- ja kauppatavarateollisuutta palveleva media- ja markkinointiorganisaatio [14] .
Vuodesta 2013 lähtien Venäjällä on ollut Mainos- ja matkamuistoteollisuuden kansallinen liitto (NARSI) - ammattiliitto, jonka päätehtävänä on rakentaa, kehittää ja vahvistaa myynninedistämistoimialaa Venäjällä, luoda suotuisat markkinaolosuhteet palvelun laadun parantamiselle. toimialalla ja tarjota täydellisimmän ja luotettavimman tiedon loppukäyttäjille, kuluttajille tuotteesta ja markkinatoimijoista sekä tukea alalla toimivia ammattiyrityksiä kasvattamaan liiketoimintaansa. Vuoden 2016 loppuun mennessä NARSI:ssa oli 39 jäsentä [15] . Tällä hetkellä organisaation on itse asiassa korvannut AKAR Promotional Industry Committee , joka mittaa markkinoiden kokoa ja säätelee alan standardeja [16] .