Yhteismarkkinointi

Yhteismarkkinointi ( englanniksi  co-marketing ) tai yhteismarkkinointi  on palvelujen ja tavaroiden luomisen sekä niiden markkinoille saattamisen mekanismien yhteistä hallintaa, joka on yksi monimutkainen prosessi, jolla on yhteiset päämäärät ja päämäärät. Suppeammassa merkityksessä yhteismarkkinointi nähdään muodollisena suhteena kahden tai useamman liiketoimintarakenteen välillä, jotka yhdessä myyvät tavaroita markkinoilla . Yritysten toiminnan selvä itseorganisoituva luonne tuottaa uusia yhteistyömuotoja, mikä myötävaikuttaa useiden uusien niihin viittaavien termien syntymiseen: kaksoisbrändäys (double branding), ristimarkkinointi (ristimarkkinointi), koalitiouskollisuus ohjelma (koalition kanta-asiakasohjelma ), yhteisbrändäys (co -branding ) [1] .

Päätavoitteet

1. tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta saatujen voittojen kasvu;
2. myynnin kasvun varmistaminen;
3. yhtiön osuuden kasvu markkinasegmentissä;
4. asiakkaiden tai kuluttajien tarpeiden täyttäminen;
5. markkinointibudjetin optimointi;
6. optimoida tuotteen esittely kuluttajalle. [2]

Pääobjektit

Yhteismarkkinoinnin pääkohteet ovat yleensä:

• rahaa tai aineellista omaisuutta
• mainonta
• asiakaspohjat
• valmistettuja tuotteita
• kokemusta tietystä alasta
• alustat (ostosalueet, pakkausmateriaalit, Internet-sivustot jne.)
• hyväntekeväisyys
• ideoita. [3]

Ominaisuudet

Yhteismarkkinointi, uutena suunnana markkinoinnin alalla, ilmestyi 90-luvun lopulla. XX vuosisadalla, ja se perustuu useiden yritysten vuorovaikutukseen, jotka ovat yhdistäneet kykynsä ja resurssinsa tuotteen tai tuoteryhmän yhteiseen tuotantoon, edistämiseen ja myyntiin. J. Narus ja J. Anderson ovat varmoja siitä, että yhteismarkkinoinnin syntyminen tarkoittaa "... keskinäistä ymmärrystä ja tunnustamista, että tietyn yrityksen menestys riippuu nyt osittain toisesta yrityksestä..." [4]

Yhteismarkkinoinnin ideat merkitsivät perinteisen markkinoinnin ("vertikaalisen markkinoinnin") aikakauden lopun alkua ja edistävät uuden aikakauden kehittymistä tällä alueella, jota kutsutaan lateraalimarkkinoinniksi ja vastaavasti lateraaliseksi ajatteluksi. [5] Lateraalinen markkinointityyppi eroaa vertikaalisesta monimuotoisuudestaan ​​siinä, että se keskittyy olennaisesti tavaroiden tuotantoon, riippumatta nykyisten markkinoiden tilanteesta. Tässä tapauksessa valmistajat tähtäävät useille eri markkinoille. [6]

Periaatteet

Yhteisen yrityksen perustamiseen keskittyneiden yritysten tulee aluksi rakentaa markkinointitoimintaansa ottaen huomioon seuraavat periaatteet:

• kohdeyleisön edustajien tarpeiden ymmärtäminen, heidän käyttäytymisensä syvällinen tuntemus ja motivaatio tietyn päätöksen tekemiseen;
• ainutlaatuisten tarjousten luominen, jotka vastaavat kuluttajien tarpeita ja joilla on erityisiä etuja sekä taloudellisesti että psykologisesti;
• ainutlaatuisten arvojen tarjoaminen (yksinomaiset palvelut, luonnontekijät jne.);
• siirtyminen kertaluonteisista onnistuneista kaupoista pitkäaikaiseen yhteistyöhön, joka perustuu molemminpuoliseen hyötyyn ja luottamukseen. [7]

Historiallisia esimerkkejä

Seuraavia voidaan pitää silmiinpistävänä esimerkkeinä tavoitteidensa saavuttamisesta markkinointiliittoutumien avulla:

• Adobe Systemsin ja Applen (1984) yhteistyö vauhditti merkittävästi erityyppisten ja monimutkaisten ohjelmistotuotteiden markkinoiden kehitystä;
• Snecma ja General Electric ovat yhdessä luoneet yhden halutuimmista lentokonemoottoreista - CFM-56 ;
• suosittujen yritysten asiantuntijat Toshiba ja Motorola kehittivät yhdessä dynaamisia RAM-siruja;
• Toshiba loi ja valmisti yhdessä IBM:n kanssa moderneja litteitä nestekidenäyttöjä;
• Toshiban ja Time Warnerin välinen liitto loi interaktiivisen kaapelitelevisiotekniikan;
• vuonna 1982 Sony ja Philips julkaisivat ensimmäisen digitaalisen ääni-CD:n. [kahdeksan]

Katso myös

• Molemminpuolinen apu
• Yhteistyö
• Yhteistyö
• coworking
• Rikkauden yhteisluominen
• Alihankinta
• joukkoistaminen
• Ulkoistaminen
• kumppanuusmarkkinointi
• Klusteri (taloustiede)
• Wikinomics

Muistiinpanot

1. ↑ Khmelkova N. V. Yhteismarkkinoinnin muodoista. Arkistoitu kopio , päivätty 1. heinäkuuta 2015 Wayback Machinessa // Bulletin of the Chelyabinsk State University . 2010. nro 14 (195). Talous. Ongelma. 27. s. 109–114.
2. ↑ Zagorodnova N. Kuinka saavuttaa markkinointitavoitteet riittämättömällä budjetilla? // Uusi markkinointi, 2008, nro 5
3. ↑ Mann I. 10 Yhteismarkkinoinnin säännöt
4. ↑ Anderson JC, Narus J. A. Malli jakelija- ja valmistajayrityksen yhteistyöstä // Journal of Marketing. 1990. nro 54 (tammikuu). s. 42-58
5. ↑ Lyubarsky I. Markkinointi "ilman jarruja" (sivuttaisen ajattelun avulla voit luoda ei-triviaaleja tavaroita) // Uusi markkinointi. 2006. Nro 2
6. ↑ Kotler F. , De Bez F. T.  Lateraalinen markkinointi. Vallankumouksellisten ideoiden etsintätekniikka. M.: "Alpina Publisher" , 2010
7. ↑ Yhteismarkkinoinnista (linkki ei saavutettavissa) . Haettu 12. maaliskuuta 2011. Arkistoitu alkuperäisestä 6. syyskuuta 2013. (määrätön) 
8. ↑ Karasyuk E. Velvet-kilpailu // Yrityksen salaisuus. 2004. nro 4(43)