Laumavaisto on itsesäilyttämisen vaiston taustalla oleva mekanismi, jota voidaan soveltaa yhtäläisesti sekä ihmisiin että eläimiin.
Laumavaisto osoittaa, kuinka ryhmän ihmiset tai eläimet voivat toimia kollektiivisesti ilman keskitettyä johtamista. Kuten V. Trotter totesi teoksessaan "Lauman vaistot rauhassa ja sodassa", lauman vaiston syitä ja johdannaisia on turha etsiä, koska se on ensisijainen eikä sitä voida ratkaista.
Luonnossa eläimille on ominaista lauman elämäntapa. Siinä tällainen koulutus on hierarkkinen rakenne, jossa jokaisella yksilöllä on oma henkilökohtainen roolinsa [1] .
Laumavaisto on vastuussa tämän rakenteen toiminnasta ja ylläpitää osoitettua hierarkiaa. Tämä vaisto on pohjimmiltaan geneettinen tekijä.
Roolit ja asemat laumassa määräytyvät ensisijaisesti fyysisen voiman indikaattorin perusteella, ja myös yksilön "ylimielisyydellä" on merkittävä rooli. Se on "ylimielisyyttä", ei itseluottamusta tai itseluottamusta, sillä kun kohtaa toisen, korkeamman tason edustajan, "ylimielisyys" katoaa ja väistyy kiistämättömälle kuuliaisuudesta.
Tämä tilanne on välttämätön luonnonvalinnan toteuttamiseksi pelkästään fysikaalisten parametrien (useimmissa tapauksissa voiman) perusteella.
Petoeläimen luota karkaava eläinryhmä osoittaa lauman käyttäytymisen luonteen. Vuonna 1971 teoksessa "Geometry for the Selfish Herd" evoluutiobiologi W. D. Hamilton väitti, että jokainen ryhmän yksittäinen jäsen vähentää itselleen vaaraa siirtymällä mahdollisimman lähelle pakenevan ryhmän keskustaa. Siten lauma esiintyy yhtenä kokonaisuutena liikkuessaan yhdessä, mutta sen toiminta seuraa itsekkäiden yksilöiden epäjohdonmukaisesta käyttäytymisestä [2] .
Epäsymmetristä eläinten aggregaatiota paniikkiolosuhteissa on havaittu monilla lajeilla, mukaan lukien ihmisillä, hiirillä ja muurahaisilla [3] . Teoreettiset mallit ovat osoittaneet symmetrian rikkoutumisen samankaltaisesti kuin empiirisissa tutkimuksissa havaitut. Esimerkiksi kun paniikissa olevat ihmiset on lukittu huoneeseen, jossa on kaksi yhtäläistä ja yhtä kaukana olevaa uloskäyntiä, enemmistö suosii toista uloskäyntiä, kun taas vähemmistö toista.
Mahdollisia mekanismeja tähän käyttäytymiseen ovat Hamiltonin itsekäs laumateoria , joka kopioi naapureita sosiaalisen eläinten kommunikoinnin sivutuotteena .
Paon aikana ilmaantuvat seuraavat stereotypiat lauman käyttäytymisestä:
Valuuttakriisit osoittavat yleensä paimennuskäyttäytymistä, kun ulkomaiset ja kotimaiset sijoittajat muuttavat valtion valuutan fyysiseksi omaisuudeksi (kuten kullaksi) tai ulkomaan valuutaksi, kun he ymmärtävät, että hallitus ei pysty maksamaan velkojaan. Tätä kutsutaan spekulatiiviseksi hyökkäykseksi, joka voi aiheuttaa kohtuullisen inflaation lyhyellä aikavälillä. Kun kuluttajat ymmärtävät, että välttämättömien tavaroiden inflaatio on nousussa, he alkavat hamstrata tavaroita, mikä kiihdyttää entisestään inflaatiota . Tämä johtaa lopulta valuutan romahtamiseen ja todennäköisesti mellakoihin .
Tärkeimmät osakemarkkinoiden trendit alkavat ja päättyvät usein kiihkeisiin osto- ( kuplat ) tai myyntiin ( romahdus ). Monet tarkkailijat mainitsevat nämä jaksot selkeinä esimerkkeinä irrationaalisesta paimennuskäyttäytymisestä, jota ohjaavat tunteet – ahneus kasvun aikana, pelko taantuman aikana. Yksittäiset sijoittajat liittyvät muiden joukkoon kiireessä päästäkseen markkinoille tai poistuakseen niistä ajoissa [5] .
Jotkut teknisen analyysin koulukunnan kannattajat pitävät sijoittajien paimennuskäyttäytymistä esimerkkinä äärimmäisestä markkinatunnelmasta [6] . Akateemisessa tutkimuksessa taloustieteen Nobel-palkitut Vernon Smith , Amos Tversky , Daniel Kahneman ja Robert Schiller [7] ovat tunnistaneet lauman vaistot sijoittajien kollektiivisessa järjettömyydessä käyttämällä mallia lauman käyttäytymisestä markkinatilanteessa.
Joidenkin empiiristen töiden tulokset paimenkäyttäytymisen laajuuden havaitsemiseksi ja mittaamiseksi viittaavat markkinoihin, joilla on hyvin määritelty perusarvo. Merkittävä tapaus mahdollisesta lauman käyttäytymisestä on vuoden 2007 uraanikupla , joka alkoi vuoden 2006 Cigar Lake -kaivoksen tulvista Saskatchewanissa [ 8] .
Paimennuskäyttäytyminen on usein hyödyllinen työkalu markkinoinnissa, ja oikein käytettynä se voi johtaa yksittäisten tuotteiden ja palveluiden myynnin ja kysynnän kasvuun.
Viestintäteknologiat ovat helpottaneet kuluttajien valintoja ja väkivaltaa [9] , kuluttajilla on yhä enemmän pääsy mielipidejohtajien ja tekijöiden mielipiteisiin ja tietoihin alustoilla , jotka isännöivät käyttäjien luomaa sisältöä , ja heillä on siten enemmän työkaluja päätöksentekoon . Suosio nähdään paremman laadun indikaattorina, ja kuluttajat käyttävät näillä alustoilla julkaistuja muiden ihmisten mielipiteitä tehokkaana kompassina ohjaten heitä kohti tuotteita ja brändejä , jotka vastaavat heidän ennakkokäsityksiään ja muiden sosiaalisen ryhmänsä jäsenten päätöksiä [10] . . Ottaen huomioon erot heidän tarpeissaan ja asemassaan sosialisaatioprosessissa , Lessig & Park selvitti opiskelija- ja kotiäitiryhmiä ja näiden vertailuryhmien vaikutusta toisiinsa. Tutkimukset ovat osoittaneet, että opiskelijat rohkaisevat toisiaan kuluttamaan olutta, hampurilaisia ja savukkeita, kun taas kotiäidillä on tapana suositella huonekaluja ja puhdistusaineita toisilleen. Vaikka tämä tietty tutkimus tehtiin vuonna 1977, sen tuloksia nyky-yhteiskunnassa ei voida jättää huomiotta.
Burken, Leikinin, Li:n ja Zhangin vuonna 2014 tekemä tutkimus sosiaalisista vaikutuksista ostokäyttäytymiseen havaitsi, että ostajiin vaikuttavat enemmän suora vuorovaikutus välittömän ympäristönsä kanssa, ja ryhmän koon kasvaessa paimenkäyttäytyminen tulee selvemmäksi - ostamisen todennäköisyys kasvaa suuremman ryhmän aiheuttama sitoutuminen. Ostoskeskuksessa tehdyn kokeilun aikana kävijöitä tarkkailtiin, heidän ostoksensa huomioitiin ja havaittiin, että suurin osa potentiaalisista ostajista mieluummin oli vähäliikenteisissä myymälöissä. Muut ihmiset kaupassa eivät toimineet vain yrityksenä, vaan tarjosivat myös johtopäätöskohdan, jonka perusteella potentiaaliset asiakkaat voivat mallintaa käyttäytymistään ja tehdä ostopäätöksen , aivan kuten mikä tahansa muu vertailuryhmä [11] .
Sosiaalinen media voi myös olla tehokas työkalu lauman käyttäytymisen luomisessa. Niiden mittaamaton määrä käyttäjien luomaa sisältöä toimii alustana mielipidejohtajille , jotka ystävien suositusten ja tuntemattomien positiivisten arvostelujen tavoin vaikuttavat päätöksentekoon tietyn tuotteen tai palvelun ostamisesta [12] . Gunawanin ja Huarngin vuonna 2015 tekemässä tutkimuksessa todettiin, että sosiaalisella vaikuttamisella on tärkeä rooli brändi-asenteiden muokkaamisessa , mikä puolestaan johtaa brändin ostoihin [13] . Vaikuttajat muokkaavat normeja, joita heidän seuraajansa noudattavat, ja kohdistaminen ulospäin suuntautuneisiin persoonallisuuksiin lisää entisestään ostomahdollisuuksia [12] . Tämä johtuu siitä, että vahvemmat persoonallisuudet ovat yleensä enemmän mukana kuluttajaalustoissa ja levittävät siten huhuja tehokkaammin [14] . Monet brändit ovat alkaneet ymmärtää brändilähettiläiden ja vaikuttajien tärkeyttä, ja nyt on käymässä selväksi, että paimennuskäyttäytymisellä voidaan kasvattaa myyntiä ja tuottoa eksponentiaalisesti minkä tahansa brändin eduksi näitä esimerkkejä tarkastelemalla.
Markkinointi voi helposti ylittää kaupankäynnin, sillä sitä voidaan käyttää terveyteen, ympäristöön ja yhteiskuntaan yleensä liittyviin toimiin. Laumamentaliteetti ottaa usein johtoaseman sosiaalisessa markkinoinnissa , mikä tasoittaa tietä Maan päivän kaltaisille kampanjoille ja erilaisille tupakoinnin ja liikalihavuuden vastaisille kampanjoille, joita järjestetään lähes kaikissa maissa. Kulttuureissa ja yhteisöissä markkinoijien tulisi pyrkiä vaikuttamaan mielipidejohtajiin , jotka vuorostaan vaikuttavat toisiinsa, koska minkä tahansa ihmisryhmän laumamentaliteetti takaa sosiaalisen kampanjan onnistumisen [15] .
Som la Pera Espanjan teini-ikäisten liikalihavuuden vastainen kampanja on osoittanut, että koulujen toiminta on tehokkaampaa opettajien ja ikätovereiden vaikutuksen sekä näkyvyyden ja keskinäisen vuorovaikutuksen ansiosta. Koulujen mielipidejohtajat loivat kampanjan logon ja brändäyksen , loivat sosiaalisen median sisältöä ja pitivät koulun sisäisiä esityksiä yleisön sitouttamiseksi. Näin ollen pääteltiin, että kampanjan menestys perustuu siihen, että sen viestintäväline on kohdeyleisö itse , mikä luo omistajuuden ja voimaantumisen tunteen [16] . Näin kampanjan järjestäjät pystyivät kiinnittämään muiden vertailuryhmään samaistuneiden opiskelijoiden huomion .
Paimennuskäyttäytyminen ei koske vain oppilaita kouluissa, joissa he ovat erittäin näkyvästi esillä, vaan myös yhteisöissä, joissa havaituilla teoilla on suuri rooli. Kalifornian osavaltion yliopisto toteutti vuosina 2003–2004 tutkimuksen, jossa mitattiin kotitalouksien energiansäästöjä ja siihen tarvittavaa motivaatiota. Todettiin, että ympäristönsuojelun , rahan säästämisen tai sosiaalisen vastuun kaltaisilla tekijöillä ei ole niin suurta vaikutusta kotitalouteen kuin naapureiden käyttäytymisellä [17] . Vaikka taloudellista kannustinta säästää rahaa ja sitä seuraavia moraalisia kannustimia ympäristön suojelemiseksi pidetään usein yhteiskunnan suurimpana ohjaavana kompassina, yhä useammat kotitaloudet ovat vastanneet energiansäästökehotukseen, kun heille kerrottiin, että 77 % heidän naapureistaan käyttää tuulettimia ilmastointilaitteiden sijaan . todiste siitä, että jäsenyhteisöt osallistuvat todennäköisemmin, jos he ovat vakuuttuneita siitä, että kaikki muut jo osallistuvat.
Nämä esimerkit osoittavat, että paimenkäyttäytyminen voi olla tehokas työkalu sosiaalisessa markkinoinnissa, ja oikein käytettynä se voi johtaa suuriin muutoksiin. On selvää, että mielipidejohtajat saavuttavat valtavan kattavuuden vertailuryhmiensä joukossa, ja siten heitä voidaan käyttää äänekkäimpinä ääninä kannustamaan muita missä tahansa kollektiivisessa toiminnassa.
Laumakäyttäytymisen olemus ihmisille ja eläinten laumavaisto on yhteinen, mutta niiden välillä on merkittäviä eroja [18] .
Laumavaisto vaikuttaa suoraan seksuaalisen valinnan mekanismeihin . Tässä suhteessa ei ole mitään outoa, että monilla ihmisissä esiintyvillä seksuaalisilla ennakkoluuloilla ja stereotypioilla on juuret, jotka ovat itäneet laumavaiston vaikutuksesta.
Laumavaiston apoteoosi piilee siinä, että korkeimmalla sijalla olevat yksilöt tuottavat mahdollisimman paljon jälkeläisiä ja levittävät hyödyllisiä geenejä koko populaatioon. Tämän seurauksena laumamies ei yksinkertaisesti pysty hyväksymään sitä tosiasiaa, että hänellä ei ehkä ole halua tuottaa omia jälkeläisiä.
Tästä syystä seksuaalisuus, jota ei alun perin ole tarkoitettu jälkeläisten lisääntymiseen (homoseksuaalisuus, pedofilia, itsetyydytys jne.), sekä pelkkä haluttomuus hankkia lapsia, tulee laumaihmisen mielestä kyvyttömyyteen synnyttää lapsia. tai tulla raskaaksi useista lääketieteellisistä syistä: impotenssi, hedelmättömyys, yksilön kysynnän puute. [19] Tämän seurauksena laumamies pitää lisääntymishalun puutetta matalan tason indikaattorina.
Edellä olevan perusteella voidaan tehdä seuraava johtopäätös: laumayhteiskunnassa seksuaalinen vapaus on epärealistista.
Gustave Lebon uskoi, että kun eläviä olentoja kerätään tiettyyn paikkaan monikkomuodossa, olipa kyseessä eläinlauma tai ihmisjoukko, he alkavat tahattomasti alistaa itsensä pään vallan alle. Joukko/ryhmä/massa/ryhmittymä on kuuliainen "aine", joka tuhoutuu ilman "isäntä". [20] Hän selitti tämän halulla totella sitä, joka sanoo olevansa "isäntä".
W. Trotter totesi joukkojen joukossa laumanvaistosta peräisin olevia psyykkisiä ilmiöitä, jotka ovat luontaisia niin ihmiselle kuin muille eläinlajeille. Tämä paimentaminen on analogia biologisesta monisoluisuudesta, joka heijastaa kaikkien olentojen halua tulla osaksi yhtä voimakasta superorganismia. Ihminen on epätäydellinen ollessaan yksin. Trotterin mukaan laumavaisto on jotain ensisijaista, jopa hajoamatonta [21]
Trotter kiinnitti vähän huomiota johtajan rooliin massoissa ja ryhmissä, eikä joukon (lauman) olemusta ja olemusta voida tutkia, analysoida ja ymmärtää, jos tämä puoli (johtaja) jätetään huomiotta. Trotterin mukaan laumavaisto ei jätä tilaa johtajan ilmiölle, johtaja tulee vain vahingossa laumaan, ja tässä yhteydessä tästä vaistosta ei ole mitään tietä jumaluuden tarpeeseen; laumasta puuttuu paimen. Mutta lisäksi Trotterin kertomus voidaan psykologisesti kumota, sillä voidaan ainakin tehdä todennäköiseksi, että laumavaisto on hajoava, ettei se ole ensisijainen siinä mielessä kuin itsesäilyttämisen vaisto ja seksuaalinen vaisto.
Freud muutti myöhemmin Trotterin lausuntoa siitä, että ihminen on "laumaeläin" [22] , [23]joka kutsui ihmistä "lauman eläimeksi" Tästä seuraa, että ihminen on pikemminkin lauman eläin, isäntänsä/johtajansa johtaman lauman jäsen.