Viraalinen markkinointi

Kokeneet kirjoittajat eivät ole vielä tarkistaneet sivun nykyistä versiota, ja se voi poiketa merkittävästi 8. huhtikuuta 2020 tarkistetusta versiosta . tarkastukset vaativat 2 muokkausta .

Virusmarkkinointi on yleinen nimitys erilaisille mainonnan jakelumenetelmille, joille on ominaista jakelu lähellä geometrista etenemistä, jossa tiedon pääasiallinen jakaja on tiedon vastaanottajat itse muodostamalla sisältöä, joka voi houkutella uusia tiedon vastaanottajia kirkkaan, luova, epätavallinen idea tai luonnollinen tai luottamuksellinen viesti.

  1. ”Internetiä edeltävällä aikakaudella” menetelmät ns. suusta suuhun , henkilökohtaisen viestinnän, kohderyhmien, painettujen kampanjoiden, televisiossa jne.
  2. Markkinointitekniikka , joka käyttää olemassa olevaa sosiaalista mediaa lisäämään tietoisuutta brändistä /tuotteesta/palvelusta,
  3. Sähköpostimarkkinoinnin metodologiset periaatteet , jotka perustuvat yksilön rohkaisemiseen välittämään markkinointiviesti muille, tämän viestin vaikutuksen eksponentiaaliseen kasvuun . Kuten virukset , tällaiset tekniikat käyttävät jokaista tilaisuutta lisätäkseen lähetettyjen viestien määrää. Viraalista sisältöä käyttävä mainostaminen voi olla monimuotoista - videoita, valokuvia, flash-pelejä, puhelua videosta (WOW-puhelu), jopa pelkkä teksti (esimerkiksi vitsit ).

Koska suurimmalla osalla väestöstä on alhainen luottamus mainontaan yleensä ja vielä enemmän tuotantoyhtiöltä tulevaan, virusmarkkinoinnin pääperiaate on, että tiedotusviestin vastaanottajan on oltava varma siitä, että tulee henkilöltä, joka ei ole kiinnostunut esimerkiksi ystävältä tai tuntemattomalta, mutta joka ei missään tapauksessa ole sidoksissa mainoskampanjaan. Esimerkiksi henkilö kuuntelee mielellään positiivista palautetta tuotteesta "oikealta henkilöltä" ja todennäköisesti ostaa tämän tuotteen. Ja päinvastoin: kun hän näkee tämän tuotteen mainosvideon, hän jättää sen huomioimatta, koska yleisesti uskotaan, että mainonta koristaa tuotteen laatua.

Termin etymologia ja sen alkuperähistoria

Viittaus biologisiin termeihin ei ole sattumaa. Tapahtumaa tai toimintaa voidaan pitää viraalisena, kun tiedon levitysprosessi alkaa noudattaa virusten leviämisen biologisia lakeja , eli kuka tahansa tiedon vastaanottaja on vilpittömästi kiinnostunut siitä ja täynnä ajatusta siirtämällä se mahdollisimman nopeasti mahdollisimman suurelle määrälle ystäviä käyttämällä tehokkaimpia kanavia (useimmiten Internet-viestintäpalveluita ja sosiaalisia verkostoja). Virustiedon leviämisprosessi muistuttaa siis virusepidemioita - se leviää nopeasti, eksponentiaalisesti, sitä on vaikea pysäyttää, ja usein esiintyy uusiutumista (kiinnostus tietoa kohtaan näyttää olevan hiipunut, mutta se on nousussa uuden leviämisaallon myötä ). Uskotaan, että termi "virusmarkkinointi" teki suosituksi vuonna 1996 Jeffrey Rayportin artikkelissa The Virus of Marketing [1] .

Esimerkkejä virusmarkkinoinnista

Yksi ensimmäisistä tunnetuista esimerkeistä virusmarkkinoinnin käytöstä Internetissä on Hotmail - kampanja , jossa jokaiseen käyttäjän kirjoittamaan kirjeeseen liitettiin yrityksen viesti, jossa sähköpostin vastaanottajia kehotettiin aloittamaan ilmainen postitus Hotmail'essa.

Yksi menestyneimmistä esimerkeistä virusmarkkinoinnin käytöstä on Old Spicen vuoden 2010 mainoskampanjan aikana kuvatut virusvideot. Kolmipäiväisen viruskampanjan ansiosta, jonka aikana mainoksen näyttelijä vastasi Internet-käyttäjien kysymyksiin lyhyissä videoviesteissä, Old Spicen virusmainos saavutti YouTube -liikenteen kärkipaikan tuottaen yli 61 miljoonaa katselukertaa. Tätä kampanjaa ylistivät monet asiantuntijat, ja he arvioivat sen "innovatiiviseksi" ja "edistyneeksi". Old Spice -kampanjan ydin oli, että virusvideon julkaisun jälkeen mainostajat valitsivat vierailijoiden lähettämät kommentit brändin mikroblogiin Twitterissä , YouTube-kanavassa ja muissa resursseissa, ja kiinnostavimmista niistä tallennettiin 30 sekunnin videoita. , jossa mainoskampanjan hahmo (ns. Old Spice Guy) vastasi vitsailevasti tietylle käyttäjälle. On huomattava, että nämä vastaukset eivät suoraan mainostaneet tuotetta. Vain kolmessa päivässä julkaistiin noin kaksisataa tällaista videota. Vastausten saajien joukossa oli sekä julkkiksia, esimerkiksi Demi Moore , että tavallisia Internetin käyttäjiä [2] . Tämän kampanjan seurauksena käyttäjät huomasivat Old Spice -brändin, mistä on osoituksena brändiin liittyvien hakujen piikki, joka alkoi mainoksen julkaisun jälkeen verkossa ja jatkui useita viikkoja videovastausten ja sosiaalisessa mediassa sekä maininnoissa. blogeja.. [3] Ensimmäisen kuukauden aikana kampanjan alkamisen jälkeen Old Spicen myynti kasvoi 107 % [4] . Ja keskimäärin kuuden kuukauden aikana videon ilmestymisen jälkeen myynti kasvoi 27 % [5] . Tämä kampanja on osoittautunut erittäin onnistuneeksi, koska se on suunnattu suoraan tietylle katsojalle, toimii reaaliajassa eikä maksa käytännössä mitään (koska toisin kuin TV-mainokset, tämä Old Spice -kampanja ei veloittanut lähetysaikaa).

Venäläisiä esimerkkejä onnistuneesta virusmarkkinoinnista oli StarHit-lehden verkkosivusto, joka toteutettiin WOW-puhelutekniikalla - automaattisella puhelulla videosta. Projektin ydin oli antaa promosivuston kävijöille mahdollisuus tuntea itsensä tähdeksi. Tytöt jättivät promosivustolle henkilötietonsa (nimi, matkapuhelinnumero, valokuva, hiusten väri), napsautivat "OK"-painiketta, jonka jälkeen video käynnistettiin: Starhitin toimituksen kokouksessa kysymys kenelle laittaa kannessa päätettiin. Yksi ehdotetuista vaihtoehdoista oli tehdä kansi, jossa oli osallistujan valokuva. Saadakseen suostumuksen Andrey Malakhov soitti osallistujalle suoraan videolta. Kampanja kesti 4 kuukautta ja tuotti yli 170 000 ainutlaatuista promosivuston käyttäjää, noin 165 000 puhelua ja lähes 3 000 blogeissa ja sosiaalisissa verkostoissa julkaistua teosta.

Viraalinen video

Tällä hetkellä lähes jokainen suuri yritys yrittää tehdä mainoksistaan ​​korkealaatuisia, jotta niillä olisi virusvaikutus. Videomainonta  on tehokkain väline virusvaikutuksen saavuttamiseen, koska sillä on enemmän mahdollisuuksia kiinnostaa yleisöä. Kuuluisat yritykset voivat käyttää virusvideoita ilmoituksena: uuden muotinäytöksen aattona yritys julkaisi Maroon 5:n kappaleen "Moves Like Jagger" videon uusintaversion, johon osallistuivat sen tunnistettavat mallit. Nyt suosittuja ovat myös interaktiiviset virusvideot, joissa katsoja voi vaikuttaa toiminnan kehittymiseen. Esimerkkinä venäjänkielisestä videosta on jäätelömainos, jossa laulaja ja näyttelijä suorittaa erilaisia ​​toimintoja hedelmien kanssa, joiden nimet katsoja voi kirjoittaa erityiselle riville. Englanninkielinen esimerkki tällaisesta mainoksesta on video karhun ja oikolukijan syntymäpäivästä, jossa päähenkilöt matkustivat ajassa. Katsoja saattoi syöttää vuoden, jolloin kuljetetaan, tästä riippuen juonen jatkokehitys muuttui.

Kanavat virusmainonnan kylvämiseen

Kylvö on virussisällön ensimmäinen sijoitus [6] . Yleisimmät kylvökanavat ovat:

Katso myös

Muistiinpanot

  1. ↑ Markkinoinnin virus | nopea yritys . Haettu 17. elokuuta 2010. Arkistoitu alkuperäisestä 17. elokuuta 2010.
  2. ↑ RIA Novosti: "Old Spice toi mainoskanavansa ensimmäiselle sijalle YouTubessa"
  3. ↑ Sazbean: "Old Spice Viral -kampanjan mitattavissa olevat vaikutukset" . Haettu 29. huhtikuuta 2014. Arkistoitu alkuperäisestä 29. huhtikuuta 2014.
  4. ↑ Retoriikka ja populaarikulttuuri: "Artefact Analysis #2: Old Spice Youtube Commercial Campaign" Arkistoitu 29. huhtikuuta 2014 Wayback Machinessa
  5. ↑ Digital Buzz -blogi: "Old Spice Social Campaign Case Study Video" . Haettu 29. huhtikuuta 2014. Arkistoitu alkuperäisestä 20. huhtikuuta 2021.
  6. ↑ Seeding Viral Material Arkistoitu 18. tammikuuta 2012 Wayback Machinessa , Social Hunters

Kirjallisuus

  Siirry Wikidata-kohteeseen  Sanakirjat ja tietosanakirjat
Bibliografisissa luetteloissa