Barnum vaikutus

Barnum-ilmiö , myös Forer-ilmiö , subjektiivinen vahvistusvaikutus ,  on yleinen havainto, jonka mukaan ihmiset arvostavat erittäin korkeaksi persoonallisuutensa kuvausten tarkkuutta, jonka he olettavat olevan luotu yksilöllisesti heille, mutta jotka itse asiassa ovat riittävän epämääräisiä ja yleisiä mahdollista. sovellettiin samalla menestyksellä moniin muihin ihmisiin. Barnum-ilmiö voi osittain selittää [1] [2] [3] astrologisten horoskooppien , kädestävyyden , homeopatian , ihmissuunnittelun ja muiden pseudotieteiden laajan suosion ilmiön . . Hänen vaikutuksensa sosioniikassa on myös huomattava [4] [5] . Vaikutuksen vaikutus näkyy myös joissakin psykologisissa testeissä, joiden tulokset eivät erota ihmisiä toisistaan ​​[3] .

Vaikutus on nimetty kuuluisan amerikkalaisen showmanin Phineas Barnumin mukaan, joka oli tunnettu psykologisesta manipuloinnistaan ​​ja jonka ansioksi sanotaan "Meillä on jokaiselle jotakin". Oletettavasti psykologi Paul Meehl antoi tälle nimelle vaikutuksen . 

Forerin kokeilu

Tätä vaikutusta kutsutaan myös Forer-efektiksi psykologi Bertram R.  Forerin mukaan, joka vuonna 1948 suoritti psykologisen kokeen, jossa hän osoitti tämän vaikutuksen vaikutuksen. Hän antoi opiskelijoilleen erityisen testin analysoidakseen heidän persoonallisuuttaan sen tulosten perusteella. Todellisen yksilöllisen ominaisuuden sijaan hän antoi kuitenkin kaikille saman epämääräisen tekstin , joka oli otettu horoskoopista . Sitten hän pyysi jokaista oppilasta viiden pisteen asteikolla arvioimaan kuvauksensa persoonallisuudestaan ​​todeksi keskiarvolla 4,26. Opiskelijoiden kuvauksen oikeellisuuden arviointiin vaikutti myös opettajan auktoriteetti. Myöhemmin riippumattomat tutkijat toistivat kokeen satoja kertoja.

Yhdessä tätä vaikutusta tutkivassa tutkimuksessa opiskelijoille annettiin heidän persoonallisuutensa MMPI -pisteet ja tutkijat arvioivat heidän vastauksiaan. Tutkijat laativat tarkkoja arvioita opiskelijoiden persoonallisuuksista, mutta antoivat opiskelijoille sekä tarkan arvion että arvion väärennetyillä yleistetyillä kuvauksilla. Sen jälkeen oppilaita pyydettiin valitsemaan, minkä arvosanan he pitivät omakseen. Yli puolet opiskelijoista (59 %) valitsi väärän arvosanan [6] .

Forerin opiskelijoille antama kuvaus

Tarvitset todella muita ihmisiä rakastamaan ja ihailemaan sinua. Olet aika itsekriittinen. Sinulla on monia piilotettuja mahdollisuuksia, joita et ole käyttänyt eduksesi. Vaikka sinulla on joitain henkilökohtaisia ​​heikkouksia, pystyt yleensä voittamaan ne. Pintaisesti kurinalainen ja itsevarma, itse asiassa sinulla on taipumus olla huolissasi ja tuntea olosi epävarmaksi. Toisinaan sinulla on vakavia epäilyksiä siitä, teitkö oikean päätöksen vai teitkö oikean asian. Pidät enemmän vaihteluista, rajat ja rajoitukset tekevät sinut tyytymättömäksi. Olet myös ylpeä siitä, että olet itsenäinen ajattelija; et ota muiden väitteitä itsestäänselvyytenä ilman riittäviä todisteita. Ymmärsit, että liian avoin muiden ihmisten kanssa ei ole liian viisasta. Joskus olet ekstrovertti, ystävällinen ja seurallinen, toisinaan introvertti, varovainen ja pidättyväinen. Jotkut toiveistasi ovat melko epärealistisia. Yksi tärkeimmistä tavoitteistasi elämässäsi on vakaus. ( Forer , 1949 )

VL Levin "Demagogian sakramentti"

Psykoterapeutti Vladimir Levy tarjoaa lukijalle samanlaisen tekstin vuoden 1969 kirjassaan Minä ja me:

Luonteeltasi olet luottavainen henkilö, mutta elämä on opettanut sinulle varovaisuutta. Päätät uskoa salaisimman vain yhdelle tai kahdelle ihmiselle, mutta samalla koet aina sanoinkuvaamattomuuden tunteen. Olet jo jonkin aikaa ymmärtänyt, että ihminen on pääsääntöisesti toivottoman yksinäinen, mutta olet melkein sopinut tämän kanssa ja olet iloinen, että on olemassa ainakin muutamia ihmisiä, joiden kanssa voit unohtaa sen. Olet melko itsepäinen, mutta tahtosi kieltäytyy joskus sinusta, ja tämä on suuresti koettua. Haluaisit olla itsevarmempi, joskus vain halveksit itseäsi epävarmuudestasi - loppujen lopuksi ymmärrät, että et ole huonompi kuin muut. Olet ärtyisä, joskus et pysty hillitsemään itseäsi, etenkään rakkaiden kanssa, ja sitten kadut purkauksiasi. Ei voida sanoa, ettet olisi ollut itsekäs, joskus jopa hyvinkin, mutta samalla pystyt itsesi unohtamatta tekemään paljon muiden hyväksi, ja jos katsot elämääsi kokonaisuutena, niin ehkä , monessa suhteessa uhraus lähelläsi olevien vuoksi. Joskus sinusta tuntuu, että sinua käytetään ovelasti ja mielivaltaisesti, sinua valtaa voimaton suuttumus. Paljon energiaa kuluu arkeen, tylsään rutiiniin, monet taipumukset jäävät toteutumatta, mutta mitäs tähän voi sanoa... Olet jo kauan nähnyt kuinka paljon valheita ihmisillä on, kuinka paljon tylsiä, turhaa farssia, hiiren meteliä, läpäisemätöntä tyhmyys - kaikki tämä on lähellä, ja sinä itse Osallistut kaikkeen tähän, ja olet inhottava, mutta silti jossain, melkein tiedostamatta, usko nykyhetkeen pysyy, ei, ei, ja se murtuu. Olet ylpeä ja herkkä, mutta suurimmaksi osaksi osaat piilottaa sen. Sinulle on ominaista kateuden tunne, et ole aina tietoinen siitä edes itsellesi, mutta pystyt iloitsemaan sydämesi pohjasta sinulle läheisten ja myötätuntoisten ihmisten onnistumisista. [7]

Lukijassa nousevaa tunnustamisen tunnetta kirjoittaja kutsuu "epävarmuusefektiksi" tai "demagogian mysteeriksi".

Vaikutukseen vaikuttavat tekijät

Samaan aikaan alustavan menettelyn tyyppi - tieteellinen tai parastieteellinen - ei vaikuta siihen, miten koehenkilöt näkevät henkilökuvaukset: aiemmista toimenpiteistä huolimatta triviaalit kuvaukset hyväksytään koehenkilöiden keskuudessa erittäin hyvin. [3]

Katso myös

Muistiinpanot

  1. ↑ Barnum-efekti .
  2. ↑ Forer vaikutus .
  3. ↑ 1 2 3 Northeastern State Universityn tiedote The Barnum Effect: Tutkimus koehenkilöiden käsityksistä henkilökohtaisista kuvauksista, joilla on erilainen sosiaalinen toivottavuus riippuen käytetystä tekniikasta. V. V. Kalita, A. S. Gaidai.
  4. ↑ Abashkina T. L. Psykologisten termien muodostuminen ennakkokäsityssfäärin perusteella // SEMANTIIKKA, LEKSIKOLOGIA JA FRASEOLOGIA TODELLISET ONGELMAT. - 2015. - nro 9 - S. 48-54.

    Sosiaalipsykologinen ilmiö, joka koostuu ihmisen ominaisuudesta luottaa persoonallisuutensa kuvaukseen ja yleisiin arvioihin, jopa epämääräisiin ja banaaleihin, jos hänelle kerrotaan, että ne on saatu joidenkin tekijöiden (tieteellisten tai maagisten) tutkimisen seurauksena. jota hän ei ymmärrä, voidaan merkitä kahdella samannimisellä termillä - Barnum -ilmiö tai Forer-ilmiö . Tämä vaikutus selittää jossain määrin astrologian, homeopatian, sosioniikan ja muiden pseudotieteiden laajan suosion.
  5. ↑ Panchin A. Yu. Suoja pimeältä taiteelta. Opas paranormaalien maailmaan . - CORPUS (AST), 2018. - S. 19. - ISBN 978-5-17-982690-3 .

    Forer-ilmiö, josta kirjoitin esipuheessa, on niin yleismaailmallinen, että sitä käyttävät ympäri maailmaa meediat, astrologit, kädentaidot, sosioniikan ja fysiognomian kannattajat sekä Tarot-kortteja ja sormenjälkiä lukevat ihmiset.
  6. ↑ Cline, Austin päättelyn ja argumenttien puutteet: Barnum Effect & Gullibility . about.com. Haettu: 12. marraskuuta 2012.
  7. ↑ Levi V.L. Minä ja Me. - Moskova: Nuori vartija, 1969.

Kirjallisuus

Linkit

Video