Hinnoittelupolitiikka on tavaroiden ja palveluiden hintojen määrittämisen periaatteet ja menetelmät .
Hinnoittelussa on mikro ( yritystasolla ) ja makrotaso ( valtiollisen hintojen ja tariffisääntelyn alalla ).
Yhtiön hinnoittelupolitiikka on muodostettu yhtiön kokonaisstrategian puitteissa ja se sisältää hinnoittelustrategian ja hinnoittelutaktiikin . Hinnoittelustrategiaan sisältyy ehdotetun tuotteen asemointi markkinoille. Kohdesegmentin määrittämiseen ja strategian rakentamiseen on erilaisia lähestymistapoja ( Ansoff- matriisi , BCG -matriisi , Porter-matriisi ). Hinnoittelustrategian puitteissa valitaan myös hinnan määrittämisessä (asetuksessa) käytetyt menetelmät sekä hintasyrjinnän muodot [1] .
Jatkossa osana strategian toteuttamista kehitetään taktisia toimenpiteitä (myynnin stimuloimiseksi), mukaan lukien hinnanalennusjärjestelmät ja ostajien ei-hintaiset kannustimet.
Hinnoittelupolitiikan toimeenpanon aikana yhtiön johdon tulee mukauttaa välittömiä toimenpiteitä ja seurata strategian muutoksen ajoitusta. Hintoja käytetään aktiivisesti kilpailussa riittävän tuottotason varmistamiseksi. Tavaroiden ja palveluiden hintojen määrittäminen on yksi yrityksen tärkeimmistä ongelmista, koska optimaalinen hinta voi varmistaa sen taloudellisen hyvinvoinnin. Noudatettava hinnoittelupolitiikka riippuu suurelta osin yrityksen tarjoamien tavaroiden tai palvelujen tyypistä. Se muodostuu läheisessä yhteydessä tavaroiden tai palveluiden tuotannon suunnitteluun, kuluttajien toiveiden tunnistamiseen ja myynninedistämiseen. Hinta tulee asettaa siten, että se toisaalta tyydyttää ostajien tarpeet ja vaatimukset ja toisaalta auttaa saavuttamaan yrityksen asettamat tavoitteet, joilla varmistetaan oston saaminen. riittävät taloudelliset resurssit. Hinnoittelupolitiikan tavoitteena on määrittää vallitsevista markkinaolosuhteista riippuen tavaroille ja palveluille sellaiset hinnat, jotka mahdollistavat yrityksen suunnitteleman voiton määrän ja muiden strategisten ja operatiivisten tehtävien ratkaisemisen.
Yleisen hinnoittelupolitiikan puitteissa päätökset tehdään yrityksen aseman kohdemarkkinoilla, menetelmien ja markkinoinnin rakenteen mukaan. Yleinen hinnoittelupolitiikka edellyttää koordinoitujen toimenpiteiden toteuttamista yrityksen pitkän ja lyhyen aikavälin tavoitteiden saavuttamiseksi. Samalla sen johto määrittää yleisen hinnoittelupolitiikan yhdistäen yksittäiset päätökset yhtenäiseksi järjestelmäksi: tuotteiden hintojen suhde yrityksen nimikkeistöön, erikoisalennusten ja hintamuutosten käyttötiheys, hintojen suhde kilpailijoiden hintoihin, menetelmän valinta uusien tuotteiden hintojen määrittämiseksi.
Hinnoittelupolitiikan määrittely perustuu seuraaviin kysymyksiin:
Yrityksen yleisen politiikan tulee viime kädessä suunnata tiettyjen ihmisten tarpeiden täyttämiseen. Jos kuluttaja kuitenkin epäröi valita, minkä tuotteen valitsee, usein tiedostamattomista pohdinnoista, yrityksen tulee aktiivisella markkinointipolitiikalla yrittää vaikuttaa hänen valintaansa tuotteidensa hyväksi. Siksi hinnoittelupolitiikan määrittely on yksi yrityksen käytännön toiminnan tärkeimmistä alueista, koska hintojen määrittämistä ei missään olosuhteissa voida hyväksyä ilman vakavaa analyysiä kunkin tämän ongelman ratkaisuvaihtoehdon mahdollisista seurauksista.
Hinnoittelupolitiikka heijastaa yrityksen yleisiä tavoitteita, jotka se pyrkii saavuttamaan tuotteidensa hintoja muodostamalla. Hinnoittelupolitiikka ovat yleisiä periaatteita, joita yritys aikoo noudattaa määrittäessään hintojaan tavaroilleen tai palveluilleen.
Erilaisten hinnoittelumenetelmien avulla asetetaan tietty hinta tietyistä olosuhteista tai tavoitteista riippuen. Lopullisen päätöksen tekemiseksi hinnoista johtajan on harkittava kaikkia ehdotettuja hinnoitteluvaihtoehtoja. Tuotteiden hintaa asettaessaan yrityksen (yrityksen) on määriteltävä selkeästi tavoitteet, jotka se haluaa saavuttaa. Mitä selvemmin ne ymmärretään, sitä helpompi on asettaa hintoja uusille tuotteille. Mahdollisia hinnoittelutavoitteita ovat mm.
Kilpailijan hintaa analysoitaessa tulee kiinnittää päähuomio hänen tarjoamaansa alennusjärjestelmään. Maailmankäytännössä hintaalennuksia on noin 20 tyyppiä:
Talousjärjestelmän tasolla määritellään maan yleiset hinnanmuodostuksen periaatteet ( hallinnollisesti tai markkinamekanismin perusteella ). Hallitus voi jatkossa puuttua yksittäisten yritysten hinnoitteluun sekä monopolien vastaisen politiikan (tariffipolitiikka) että hintavakauden ylläpitämisen (hintarajoitukset) puitteissa.
Tämäntyyppistä politiikkaa toteutetaan monopolien vastaisen toiminnan ja kilpailun tukemisen puitteissa markkinoilla. Luonnollisten monopolien säätelyssä käytetään pääsääntöisesti tariffi- (hinta)politiikkaa .
Hallitus käyttää niitä inflaation hillitsemiseen ( Ranskassa 1960 -luvulla osana ohjeellista suunnittelua ) sekä köyhien kansalaisten tukemiseen korkean inflaation olosuhteissa (rajoitukset välttämättömien tavaroiden hintojen nousulle).