Tippamarkkinointi

Tippamarkkinointi on eräänlainen viestintästrategia ,  jossa asiakkaalle lähetetään kirjallisia tai muunlaisia ​​viestejä tietyllä säännöllisyydellä. Dip - sähköpostimarkkinointi on helpoin toteuttaa ja tehokkain [1] .

Termi tulee analogiasta maatalouden kastelumenetelmän kanssa ( tippukastelu ).

Tehtävät ja erot

Tippamarkkinointi eroaa muista markkinoinnista monella tapaa:

• viestien aika vastaa ennalta määrättyä aikataulua;
• viestit yhdistetään sarjaksi, joka soveltuu vastaanottajan tiettyyn käyttäytymiseen tai tilaan;
• automaatio [2] [3] .

Tippamarkkinointia kutsutaan usein myös suhteiden rakentamisprosessiksi kylmien liidien kanssa (potentiaaliset asiakkaat, jotka eivät ole vielä päättäneet ostaa). Päätehtävänä on houkutella liidejä ostoon rakentamalla luottamusta yritykseen todistamalla yrityksesi pätevyys ja kokemus siitä hetkestä lähtien, kun otat ensimmäisen kerran yhteyttä potentiaaliseen ostajaan, ja ylläpitää tällaista suhdetta hänen kanssaan koko hänen "ostajamatkansa" [4] .

Tippamarkkinoinnin edut

• Tietoisuuden lisääminen brändistä tai tuotteesta jatkuvan yhteydenpidon johdosta.
• Kun tavoitat enemmän viittauksia, voit säästää aikaa myynnin sulkemisesta vastaavilta.
• Kylmän kontaktipohjan lämmittäminen auttaa lisäämään myynnin määrää ja lisäämään tuloja.
• Asianmukaisella viestinnällä asiakkaan kanssa toistuvien ostosten ja suositusten todennäköisyys tuttavien keskuudessa kasvaa. Samalla on tarpeen osoittaa oman alasi asiantuntemusta ja antaa hyödyllistä tietoa niille liideille, jotka eivät tietämättömyytensä vuoksi ole varmoja hankinnasta.
• Relevanssi – Tippakampanjoiden avulla organisaatiot toimittavat oikeaa tietoa oikeaan aikaan.
• Lead Generation – Yksi tippumarkkinoinnin tavoitteista on kasvattaa liidejä alkuvaiheessa, kunnes ne ovat valmiita myymään. Jatkuva liidien tarjonta myyntiprosessin eri vaiheissa auttaa maksimoimaan markkinoinnin ja myynnin.
• Tehokkuusparannukset – Tippamarkkinointi vapauttaa arvokkaita resursseja ja säästää aikaa automatisoitujen prosessien ansiosta. Tämä eliminoi tarpeen muistaa jokaisen potentiaalisen asiakkaan paikka myyntisyklissä, opettaa ja kouluttaa häntä.

Mediamenetelmät

• Sähköpostiosoite. Yleisimmin käytetty tippumarkkinoinnin muoto on sähköpostimarkkinointi, koska useiden viestien lähettäminen ajan mittaan on alhainen. Tiputettua sähköpostimarkkinointia käytetään usein yhdessä verkkolomakkeen kanssa automaattivastaajaksi kutsutussa tekniikassa.
• Osoiteposti. On olemassa suoramainontaohjelmisto, jonka avulla voit käyttää tippumarkkinointimenetelmiä tavallisella postipostituksella. Tämä tekniikka perustuu digitaaliseen painatukseen, jossa matalan tason ajot ovat kustannustehokkaita ja vaihtelevia tietoja voidaan yhdistää yksilöimään jokainen tippuviesti.
• Sosiaalinen media. Tippamarkkinoinnin periaatteita on sovellettu moniin sosiaalisen median markkinoinnin työkaluihin päivityssarjaa suunniteltaessa.

Kirjallisuus

• Paul McFedries. Sanavakoilija: sanan rakastajan opas moderniin kulttuuriin. Broadway kirjat. s. 90, 2004. ISBN 0-7679-1466-X .
• Glenn Fallavollita. DRIP-markkinointi: Tehokas uusi markkinointistrategia, joka saa mahdollisuuksia ostaa sinulta. 2011. ISBN 0-9827-7860-0 .

Muistiinpanot

1. ↑ Mitä on tippumarkkinointi? Täydellinen opas tippukampanjoihin, elinkaarisähköposteihin ja muihin tarkoituksiin . Haettu 25. marraskuuta 2017. Arkistoitu alkuperäisestä 20. syyskuuta 2017. (määrätön)
2. ↑ Tippamarkkinointi: Hidas ja tasainen voittaa asiakkaan (linkki ei ole käytettävissä) . Haettu 30. marraskuuta 2017. Arkistoitu alkuperäisestä 1. joulukuuta 2017. (määrätön) 
3. ↑ Mitä on tippamarkkinointi ja onko se tehokasta? . Haettu 30. marraskuuta 2017. Arkistoitu alkuperäisestä 1. joulukuuta 2017. (määrätön)
4. ↑ Ensimmäinen sääntö tippamarkkinointikampanjoista . Haettu 25. marraskuuta 2017. Arkistoitu alkuperäisestä 29. toukokuuta 2016. (määrätön)