Lisenssien myyminen

Franchising ( englanniksi franchising ) tai franchising ( Gallits. from franchise -  " etuja, etuoikeuksia "), tai kaupallinen toimilupa  - eräänlainen markkinakokonaisuuksien välinen suhde , kun toinen osapuoli ( franchising antaja [1] ) siirtyy toiselle osapuolelle ( franchise ) maksua vastaan ​​( kertakorvaus ) oikeus tietyntyyppiseen yrittäjyyteen käyttämällä kehittynyttä liiketoimintamallia käyttäytymisensä mukaisesti: toimia omasta puolestaan ​​käyttämällä teknologiaa, raaka-aineita, tavaramerkkejä ja/taifranchising- tuotemerkit .

Franchising-käsite

Yleisesti ottaen franchising on tavaramerkin tai kaupallisen nimityksen " vuokraus " . Luvakkeen käyttöä säätelee franchising-antajan (sen, joka myöntää luvakkeen) ja luvakkeensaajan (sen, joka saa sen) välinen sopimus . Sopimuksen sisältö voi olla erilainen, yksinkertaisesta erittäin monimutkaiseen, sisältäen tavaramerkin käytön pienimmätkin yksityiskohdat. Sopimus säätelee pääsääntöisesti franchising-käytöstä tehtävien vähennysten määrää (se voi olla kiinteä, kertaluonteinen tietyksi ajanjaksoksi, mikä muodostaa prosenttiosuuden myynnistä). Vähennysvaatimusta ei välttämättä vaadita, mutta tässä tapauksessa luvakkeensaaja sitoutuu ostamaan tietyn määrän tavaroita/töitä/palveluita franchisingantajalta.

Tavaramerkin/tuotemerkin käyttöehdot voivat toimia erillisenä sopimusehtona. Nämä ehdot voivat olla joko melko väljiä (esimerkiksi franchisingsaajalla on oikeus käyttää tuotemerkkiä tietyllä toimialalla) tai tiukkoja (esimerkiksi franchisingsaaja sitoutuu käyttämään myymälässä olevia laitteita tiukasti luvakkeenantajan vaatimusten mukaisesti - hyllyjen koosta ja väristä henkilöstöpukuun ) .

Philip Kotler tunnistaa seuraavat franchising-elementit [2] :

• Franchising -antaja saa rojalteja tavaramerkkinsä käytöstä , osaamisesta , toimittaa usein raaka-aineita, komponentteja ja henkilöstön koulutusta.
• Luvakkeensaaja ostaa (maksaa maksuja) oikeuden harjoittaa liiketoimintaa luvakkeenantajan kehittämän järjestelmän mukaisesti. Franchise-saaja vastaa itse sivustonsa valmistelusta, käynnistämisestä ja toiminnasta aiheutuvista kustannuksista.
• Franchising  on järjestelmä, joka kuvaa kaikki liiketoiminnan johtamisen näkökohdat ja ehdot siten, että se täyttää franchising-antajan vaatimukset.
• Kertamaksu ( saksasta  Pauschale "paksu kappale") - franchising-hinta, kiinteä summa, jonka franchising-saaja maksaa franchising-antajalle alkuvaiheessa. Se on yleensä 9-11 % aloituskustannuksista. Sisältää: yrityskirjan (toiminnan järjestämistä koskevat määräykset), tuotemerkkikirjan (yritysidentiteetin elementtien rakentamista ja käyttöä koskevat säännöt, mainonta), henkilöstöjohtamisen ja -koulutuksen, myyntimenetelmät, reseptit ja tekniikat, kirjanpitolomakkeet, raportointi, ohjeet ja niin edelleen .
• Rojalti  on kuukausimaksu franchising-antajan omistamien tavaramerkkien, patenttien tai muiden tekijänoikeuksien käytöstä. Se voi olla 2-6 % franchising-saajan liikevaihdosta/liikevaihdosta tai olla kiinteä tai jopa nolla. Maksetaan mainosmaksun lisäksi. 
• Mainospalkkio  - kuukausimaksu franchising-antajan hyväksi maailmanlaajuisista mainonta- ja markkinointikampanjoista. Se voi olla 1-3 % liikevaihdosta/liikevaihdosta tai olla kiinteä summa. Maksettu rojaltien lisäksi.

Franchising-muodot

• suora franchising. Se tarkoittaa liiketoiminnan harjoittamisen oikeuksien siirtoa yhdelle henkilölle (yhdelle yritykselle) alueen rajoittamalla.
• Subfranchising. Tällä lomakkeella luvakkeenantaja siirtää alifranchising-antajalle suurimman osan oikeuksistaan ​​siirretyllä alueella, mukaan lukien oikeuden avata omia yrityksiä ja myydä franchising-sopimuksia kolmansille osapuolille.
• Master Franchise. Se on hyvin lähellä subfranchising-toimintaa ja sitä käytetään pääsääntöisesti suurten kansainvälisten verkostojen toiminnassa (yleensä koko maa tai maaryhmä toimii kiinteänä alueena). Toisin kuin aikaisemmassa muodossa, jossa vain osa emoyhtiön oikeuksista ja velvollisuuksista on delegoitu keskijohdolle, tässä tapauksessa oletetaan luvakkeenantajan toimivallan siirtämisen kokonaan ja yksinomaisesti pääluvakkeensaajalle.
• Takaisin. Venäjällä sitä on harjoittanut erityisesti X5 Retail Group (tuotemerkit Pyaterochka ja Perekrestok ) vuodesta 2010 lähtien . Tärkeintä on, että franchising-saaja toimii agenttina, joka ottaa tavaroita franchisingantajalta myyntiin ja saa sitten tuloja prosentteina yrityksensä liikevaihdosta. Näin voit vähentää merkittävästi avaamisen alkukustannuksia, koska Perekrestokin kaltaisen myymälän tavarasisältö voi olla merkittävä osa alkuinvestoinneista.
• Pehmeä franchising. Mahdollista kumppania pyydetään maksamaan vain puolet kaikista yrityksen perustamiseen tarvittavista varoista. Toinen puolikas jää rahastoyhtiön haltuun. Myöhemmin kumppani saa mahdollisuuden ostaa rahastoyhtiön osuuden ja tulla ainoaksi omistajaksi. Tällainen järjestelmä toimii esimerkiksi yrityksen Postilaatikot jne. [3] . Joissakin tapauksissa yritykset voivat ottaa jopa 100 % yrityksen perustamiseen tarvittavista investoinneista , jättäen kumppaninsa hoitamaan vain avoimen yrityksen toimintaa ja juoksevia kuluja.

Franchising-tyypit

• Hyödyke. Sitä käytetään pääasiassa kaupan alalla. Luvakkeensaaja saa oikeuden myydä franchisingantajan tai sen tavaramerkillä tuottamia tavaroita. Franchising-sopimus säätelee myyntiteknologiaa, palvelu- ja tavaravalikoimaa sekä selkeät säännöt valmistajan tavaramerkin käytölle. Esimerkki on yrityksen myymälä, joka myy kenkiä tai vaatteita.
• Tuotanto (teollinen). Luvakkeensaaja saa oikeuden valmistaa ja myydä tuotteita franchisingantajan tuotenimellä. Franchising-saaja saa teknologian ja keskeiset raaka-aineet, tuotantoprosessin vaatimukset, tuotteiden määrä, laatu, myyntisuunnitelmat, henkilöstön pätevyys ja raportointi neuvotellaan.
• Palvelu. Luvakkeensaajalle myönnetään oikeus harjoittaa luvakkeenantajan tavaramerkillä tietyntyyppistä palvelua, joka tarjoaa kumppanille laitteet, mainonta- ja markkinointiteknologian. Tuen lisäksi franchising-antaja seuraa työtä. Esimerkki palvelufranchisingista on kuivapesulaketju.
• Liiketoiminnan muoto. Franchising-antaja siirtää kumppanille paitsi myyntioikeudet, myös luvan tämäntyyppisen liiketoiminnan järjestämiseen. Asiakirjoissa määritellään selkeästi yrittäjyyden käsite, annetaan yksityiskohtaiset ohjeet työntekijöiden kouluttamiseen, sisustussuunnittelun vaatimukset ja henkilöstön univormut. Mainospolitiikkaa, raportointia ja suhteita tavarantoimittajiin säännellään.

Franchising-historia

Palvelumarkkinat

Nykyaikaisen franchising - järjestelmän prototyyppinä pidetään Singer - ompelukoneen myynti - ja huoltojärjestelmää . Maailmankuulun Singer-ompelukoneyrityksen perustaja Isaac Singeristä tuli modernin franchising-toiminnan perustaja. Vuodesta 1851 lähtien Singer-yritys solmi kirjallisen franchising-sopimuksen tuotteiden jakelijoiden kanssa, sopimuksella siirrettiin oikeus myydä ja korjata ompelukoneita tietyllä Yhdysvaltojen alueella .

Maailman ensimmäisen täysimittaisen franchising-järjestelmän järjestämisen aikaan Singerin yritys varmisti ompelukoneiden massatuotannon, mikä mahdollistaa kilpailukykyisimpien hintojen ylläpitämisen , mutta samalla sillä ei ollut vakiintunutta palvelujärjestelmää , joka mahdollistaa koneiden huollon ja korjauksen järjestämisen kaikkialla Yhdysvalloissa . Tältä osin luotiin franchising- järjestelmä , joka antoi taloudellisesti riippumattomille yrityksille yksinoikeuden myydä ja huoltaa ompelukoneita tietyllä alueella. Nämä varhaiset franchising-sopimukset olivat pohjimmiltaan jatkuvia jakelusopimuksia , joissa luvakkeensaajalla ( jälleenmyyjällä ) oli lisävelvoite huoltaa koneita.

1920-luvulla tavallisten hyödykkeiden franchising alkoi kehittyä Yhdysvalloissa . Franchising-periaatteella suuret tukkutoimittajat alkoivat rakentaa suhteitaan vähittäiskaupan omistajiin. Tukkumyyjä (tai franchising-antaja) mahdollisti pienten vähittäiskauppiaiden saada lukuisia lisäalennuksia , käyttää kauppayhtiön tuotenimeä ja samalla säilyttää itsenäisyytensä.

Yhdysvaltain talouden kriisin jälkeen vuonna 1930 öljynjalostamot alkoivat kehittää franchising-toimintaa . Näin ilmestyivät ensimmäiset ketjun huoltoasemat , jotka omistavat itsenäiset franchising-yritykset. Pääsääntöisesti huoltoasemat vuokrattiin paikallisille pienyrittäjille .

Klassinen hyödykefranchising, joka jakelee tavaroita ja palveluita franchising-franchising-järjestelmässä , alkoi muuttua vasta 1950-luvulla.

Vuonna 1945 McDonald'sin tuleva perustaja Ray Kroc kiinnostui pienen San Bernardinossa sijaitsevan ravintolan suosion syistä Yhdysvaltain lännessä . Tämän seurauksena hän kääntyi menestyneen ravintolan omistajien puoleen ja sai pian luvan ostaa ja myydä samoja ravintoloita. Vuonna 1955 Ray Kroc perusti McDonalds System, Inc:n, joka on Business Format Franchisingin perustaja, eli franchising sen nykyisessä muodossa, kun koko liiketoimintajärjestelmä siirretään franchisingin mukana .

Venäjällä ja IVY -maissa franchising ilmestyi 1990-luvun alussa. Franchising-toiminnan edelläkävijä Venäjällä oli Vladimir Dovgan Doka-leipä- ja Doka-pizza-franchiseilla. Vuonna 1990 Tolyatissa sijaitseva Doka-koneenrakennusyritys aloitti laitteiden valmistuksen, joiden ostajat saivat minileipomoiden lisäksi myös valmiita liiketoimintatekniikoita. Vuodesta 1990 vuoteen 1994 yli 800 leipomoa kaikkialla IVY-maissa toimi Doka Pizza- ja Doka Khleb -tuotemerkkien alla . Vuonna 1994 Vladimir Dovgan julkaisi kirjan Franchising: A Path to Business Expansion. Käytännön opas yrittäjille”, joka kuvaa teorian lisäksi myös toteutuksen käytännön [4] . Vuonna 1995 sähkön ja metallin hinta nousi jyrkästi, mikä johti tuotannon ja sen myötä ensimmäisen venäläisen franchising-verkoston sulkemiseen. Vuonna 1997 Doka Khleb asetettiin konkurssiin.

Seuraava yritys, joka alkoi aktiivisesti valloittaa franchising-markkinoita Venäjällä, oli GMR Planet of Hospitality -yhtiö – vuonna 1997 se tuli markkinoille Sbarro -masterfranchising-yhtiöllä . Samana vuonna Sportmaster Group of Companies aloitti aktiivisen työn, joka toi mukanaan merkittäviä ulkomaisia ​​urheilu- ja vaatemerkkejä ( Kettler , Columbia , o'Neil) ja alkoi kehittää omia monimerkkiliikkeitä (Footerra, Sportlandia). Aktiivisesti kehittyi myös matkanjärjestäjä VKO  : n franchising , joka myöhemmin fuusioitui Mostravelin ja Voyage Kievin kanssa ja muodosti TUI Venäjän ja IVY:n .

Samana vuonna perustettiin Venäjän franchisingyhdistys.

2003 - ensimmäinen franchising-näyttely BUYBRAND Expo pidettiin . Venäjällä toimii tuolloin enintään 10-15 franchising-yritystä.

Vuonna 2004 venäläisten yrittäjien Arkady Pekarevskyn ja Boris Ostrobrodin vuonna 1991 [5] perustamat Sela-brändit sekä Subway tulivat Venäjälle. Samana vuonna ilmestyy Franchising in Russia -lehti.

2000-luvun puolivälissä Venäjän markkinoille ilmestyivät Milavitsa , 2GIS , Baby Club, Alfavit, BERGhoff, Azimut Hotel, National Savings Bank, News Media (Life and Your Day -lehdet), EVITA, Caffeine ja monet muut. Franch Growth Strategy julkaisi ensimmäisen painetun franchising-luettelon Venäjällä [6] ja oli myös ensimmäisen venäläisen online franchise-luettelon BBoss perustaja.

Vuoden 2008 kriisi iski lujasti franchising-markkinoiden toimijoihin - vuosina 2008-2009 monet yritykset joko lopettivat franchising-toimintansa tai poistuivat Venäjän markkinoilta. Tilanne alkoi elpyä vasta vuonna 2010, ja vuonna 2011 franchising-antajien määrä lähes kaksinkertaistui kriisiä edeltäneeseen tilanteeseen verrattuna.

Tavaroiden tuotanto

Myös tavaroiden tuotannossa on franchising. Yksi tunnettu yritys, joka käyttää hyödyke franchising-yhtiötä, on Pepsi -yhtiö .

Vuoden 2014 lopun kriisiilmiöt vaikuttivat ennen kaikkea tavaroiden tai ainesosien tuonnista riippuvaisiin yrityksiin. Tämä on muuttanut merkittävästi voimatasapainoa franchising-markkinoilla Venäjällä. BBoss [7] -portaalin luokituksen tulosten mukaan lähes kaikki ulkomaiset vaatemerkit lähtivät 100 parhaan franchising-sarjan toiselle puoliskolle ja vapauttivat asemansa venäläisille valmistajille sekä yrityksille, jotka eivät ole riippuvaisia ​​tuonnista - palvelusektorilla. ja IT-yritykset . Lisäksi mikrorahoitusala osoitti myös merkittävää kasvua vuonna 2014 - väestö alkoi vaatia välittömiä lainoja suuremmassa määrin, mikä johti tämän luokan franchising-myynnin kasvuun.

Franchising-valinnan kriteerit

Syyskuussa 2019 Venäjällä franchising-markkinoilla on yli 3 000 yritystä. Samaan aikaan vain pieni osa niistä on varsinaisesti toimivia yrityksiä. Jotta franchising voidaan arvioida oikein, on suositeltavaa kiinnittää huomiota useisiin kohtiin.

Franchise-analyysi avoimen lähdekoodin mukaan

Löydät paljon tietoa jokaisesta franchising-sopimuksesta arvosteluista olemassa olevien franchising-haltijoiden suoriin osoitteisiin. On täysin mahdollista kommunikoida sekä yrityksen edustajien että heidän asiakkaidensa kanssa.

Yritysdynamiikka

Tärkeä kriteeri yrityksen arvioinnissa voi olla toistuvien ostojen määrä, kun jo olemassa oleva franchise-kumppani ostaa toisen, kolmannen ja sitä seuraavat franchising-sopimukset. Tämä on indikaattori franchising-yhtiön maksimaalisesta laadusta ja kannattavuudesta.

Franchise-tuki

On tärkeää arvioida, kuinka hyvää tukea franchisingantaja tarjoaa. Helpoin tapa tehdä tämä on kommunikoida olemassa olevien franchising-haltijoiden kanssa.

Oikeudellinen analyysi

Yksinkertainen oikeudellinen analyysi on helppo tehdä ennen franchising-ostoa. Tätä varten riittää, että sopimuksen perusteella tarkastetaan kaupan näkökohdat avoimien tietokantojen avulla: oikeushenkilö, sen oikeushistoria välimiesmenettelyn tiedostoissa, täytäntöönpanomenettelyjen olemassaolo ja niin edelleen. On tapauksia, joissa yritys, joka oli konkurssivaiheessa, myi franchising-sopimuksen. Avoimen tavaramerkkirekisterin [8] mukaan voit myös tarkistaa tavaramerkin: milloin ja kuka sen rekisteröi, onko se tapahtunut ennen franchising-myynnin alkamista, jotta voit arvioida rekisteröityjen lisenssisopimusten määrää.

Franchise-sijoitukset

Tietoportaalit laativat franchising-luokitukset, jotta mahdolliset franchising-ostajat voivat navigoida markkinoilla ja valita itselleen sopivan franchising-sopimuksen. Franchising-luokituksen avulla voit yksinkertaistaa sinua kiinnostavan franchising-sopimuksen valintaa ja analysointia. Eri tietolähteet valitsevat erilaisia ​​luokitusmenetelmiä, mutta on myös niitä yhdistäviä ominaisuuksia.

BIBOSS-yritysportaali julkaisi historiallisesti ensimmäisen franchising-luokituksen Venäjällä 5. huhtikuuta 2012 [9] . Luokitus perustui yritysten määrällisiin ominaisuuksiin - avoimien kohtien määrään, olemassa olevan kumppanin uudelleen avaamisen määrään (ominaisuus, joka kertoo franchising-sopimuksen laadun), sulkemisten määrään ja verkoston kehityksen dynamiikkaan. . BIBOSS-luokitus oli vuotuinen vuoteen 2018 asti, jolloin luokitusmetodologiaa uudistettiin, ja siitä lähtien luokituksen franchising-luokituksia ei ole arvioitu pelkästään kvantitatiivisten indikaattoreiden, vaan myös houkuttelevuuden perusteella mahdollisen franchising-ostajan kannalta. Tämä arviointi suoritetaan "mysteeriostajien" [10] avulla . Vuodesta 2018 lähtien BIBOSS-portaalin luokitusta alettiin myös korjata kuukausittain, ja markkinoiden nykytilannetta on mahdollisuus seurata verkossa.

BIBOSS-portaalin jälkeen 6. heinäkuuta 2012 [11] Forbes Russia julkaisi luokituksensa . Tällä hetkellä tämä on Venäjän toiseksi vanhin franchising-luokitus, joka päivitetään vuosittain. Pääkriteerinä he käyttävät franchising-yritysten kannattavuuden arviointia, joka lasketaan franchising-yhtiöiden taloudellisen tuloksen perusteella.

Tunnettu analyyttinen portaali RBC päätti 1. kesäkuuta 2016 [12] esitellä luokituksensa markkinoille . Niiden metodologia erosi kaikista aiemmin esitetyistä arvioista siinä, että he arvioivat vain virallisia tietoja tehtyjen kaupallisten toimilupasopimusten tai lisenssisopimusten määrästä (nämä kaksi sopimustyyppiä ovat suosittuja tapoja solmia franchising-suhteita Venäjällä). Eri julkaisut ja markkinaasiantuntijat [13] ovat toistuvasti kritisoineet RBC-luokitusta siitä, että heidän menetelmänsä ei salli kaikkien franchising-sopimusten kattamista - monet yritykset käyttävät sopimusrakenteita, jotka eivät vaadi pakollista rekisteröitymistä Rospatentiin [14] ja vastaavasti RBC-asiantuntijat eivät ole arvioineet. Myös RBC-franchising-luokitukset päivitetään vuosittain, viime vuosina ne ovat alkaneet houkutella mukanaan asiantuntijoita tunnetusta konsulttiyrityksestä Franconista, Franshiza.ru-portaalin edustajia.

Siten vuoteen 2016 mennessä markkinoilla esiteltiin kaikki ostajien tarvitsemat tärkeimmät franchising-luokitustyypit - franchising-kehityksen ja ostovoiman dynamiikkaan perustuva BIBOSS-luokitus, yritysten taloudellisiin tuloksiin perustuva Forbes-luokitus ja RBC-luokitus, joka perustuu Rospatentin virallisiin tietoihin. Sen jälkeen markkinoille alkoi ilmestyä muita franchising-luokituksia kolmansien osapuolien portaaleista ja markkinaasiantuntijoista, joista suurin osa käytti joko BIBOSS-portaalin ensimmäisen luokituksen kaltaista menetelmää (ottaen huomioon kehityksen dynamiikan ja sen riippuvuuden investointien määrä) tai franchising-suosion arvioiminen tietyllä mainosalustalla (näyttökertojen ja saapuvien hakemusten määrä tietyssä franchising-sopimuksessa).

Tällä hetkellä (helmikuussa 2020) toimii asiantuntijaryhmä, johon kuuluu Venäjän federaation kauppa- ja teollisuuskamarin edustajia, pankkiyhteisön jäseniä, johtavien Internet-sivustojen (BIBOSS, Franshiza.ru) edustajia ja offline-tapahtumien järjestäjiä ( BuyBrandin, National Franchise Festivalin) sekä muiden markkinoiden asiantuntijoiden kanssa, käynnissä on aktiivinen työ yhtenäisen franchising-luokituksen kehittämiseksi, joka tyydyttäisi sekä franchisingostajien että muiden kiinnostuneiden markkinatoimijoiden, kuten pankkien, joiden on arvioitava palvelun luotettavuutta. potentiaalinen lainanottaja. Tämän asiantuntijaryhmän työn tulokset on tarkoitus esitellä markkinoille ja lähettää asianomaisille viranomaisille maaliskuun 2020 puolivälissä.

Vuodesta 2019 lähtien Businessmens.ru-portaali on laatinut vuosittain ei-kaupallisen luokituksen franchising-luokituksista virallisten lähteiden tietojen perusteella [15] . Laskelma perustuu tarjouksen investointiintensiteettiin (investointien määrä franchising-toiminnan aloittamiseen) sekä avoimien myyntipisteiden lukumäärään vuodessa. Laskelma vähentää ”halpojen” franchisingen painoa ja lisää ”kalliiden” painoa, eli samalle sijalle sijoituksissa voit myydä paljon halpoja tai hieman kalliita franchising-sopimuksia vuodessa.

Maaliskuussa 2021 Topfranchise.ru esitteli luokituksensa. Metodologia perustuu olemassa olevien franchising-haltijoiden kyselyyn. [16] Franchising-sopimuksen jo ostaneet arvioivat, kuinka franchising-antaja auttoi heitä ja olivatko sopimusta tehtäessä ilmoitettu takaisinmaksuaika ja kannattavuus perusteltuja. Metodologian tekijöiden mukaan kukaan ei voi paremmin arvioida franchising-toimintaa kuin sen franchising-saajat. [17] Markkinatoimijat arvostelivat luokitusta siitä, ettei se kattanut kaikkia Venäjällä edustettuja franchising-sopimuksia. Topfranchise.ru-luokitukseen osallistuminen on vapaaehtoista, uusia franchising-sopimuksia lisätään joka kuukausi. Franchise-yritykset tarjoavat itse franchising-yhtiöiden yhteystiedot.

Venäjän lain mukainen franchising: markkinakäytäntö

Venäjän lainsäädännössä ei ole sellaista asiaa kuin "franchising". Siksi yritykset käyttävät erilaisia ​​tapoja virallistaa franchising-suhteita. Suosituin on kaupallinen toimilupasopimus

Kaupallinen toimilupasopimus

Kaupallisella toimilupasopimuksella toinen osapuoli (oikeudenhaltija) sitoutuu myöntämään toiselle osapuolelle (käyttäjälle) maksua vastaan ​​määräajaksi tai määräaikaa määrittelemättä oikeuden käyttää käyttäjän liiketoiminnassa yksinoikeuksia, jotka kuuluvat tekijänoikeuden haltija, mukaan lukien oikeus tavaramerkkiin , palvelumerkkiin sekä muihin sopimuksessa määrättyihin yksinoikeuskohteisiin, erityisesti kaupalliseen nimitykseen , tuotantosalaisuuteen ( taitotietoon ).

Kaupallisessa toimilupasopimuksessa määrätään oikeudenhaltijan yksinoikeuksien, liikemaineen ja kaupallisen kokemuksen käyttämisestä tietyssä määrin (erityisesti määrittämällä vähimmäis- ja (tai) enimmäiskäyttömäärä, tai ilmoittamatta käyttöaluetta tiettyyn liiketoiminta-alueeseen liittyen (tekijänoikeuden haltijalta saatujen tai käyttäjän valmistamien tavaroiden myynti, muu kaupankäynti, työn suorittaminen, palvelujen tarjoaminen).

Kaupallisen toimilupasopimuksen osapuolina voivat olla kaupalliset organisaatiot ja yksityisyrittäjiksi rekisteröidyt kansalaiset.

Kaupallisen toimilupasopimuksen heikkoudet

• Luottamuksellisten tietojen riittämätön suoja. Lakien epätäydellisyys näkyy liikesalaisuuksien täydellisen turvallisuuden ylläpitämisen vaikeudessa. Tämä järjestelmän puute vaikuttaa sekä franchising-antajiin että heidän franchising-antajiinsa: tärkeän tiedon paljastumisen pelon vuoksi franchising-omistajat eivät sisällytä franchising-pakettiin kaikkia liiketoiminnan harjoittamiseen liittyviä tietoja.
• Oikeussuojan puute tapauksissa, joissa franchising-yritykset osoittautuvat kannattamattomiksi subjektiivisten tekijöiden (epäpätevä johtaminen, tuotantostandardien ja franchisingantajan suositusten noudattamatta jättäminen jne.) vuoksi, ja epäonnistuneet franchising-saajat huonontavat koko tuotemerkkiä. kokonainen.
• Oikeussuojan puute tapauksissa, joissa entiset franchising-saajat jättävät franchising-verkoston ja avaavat oman yrityksensä ainutlaatuisella tuotemerkillä käyttäen kaikkia franchising-antajan aikoinaan tarjoamia tekniikoita, parhaita käytäntöjä ja suosituksia. Tässä tapauksessa entiset kumppanit muuttuvat suoriksi kilpailijoiksi, ja franchising-antajien ainoa keino estää tämä tapahtumien käänne on jälleen toimittaa puutteellisia tietoja liiketoimintajärjestelmästään.
• Yhteisvastuu tuotteiden laadusta. Itse asiassa tällainen vastuu merkitsee yhteistä liiketoimintaa, ja franchising vain olettaa, että luvakkeensaajalla on paljon enemmän autonomiaa kuin emoyhtiön sivuliikkeellä. Luvakkeenantaja valvoo vain niitä luvakkeensaajansa liiketoiminnan osa-alueita, jotka on määrätty kaupallisessa toimilupasopimuksessa - emoyhtiöllä ei ole oikeutta mennä sen soveltamisalan ulkopuolelle eikä se voi estää luvakkeensaajaa, vaikka hänen tapauksessaan olisikin vilpillistä. Samalla luvakkeenantaja ja franchisingsaaja ovat yhteisvastuussa laaturikkomuksesta.
• Kaupallisen toimilupasopimuksen ehtojen muuttaminen sen jatkamisen yhteydessä, mikä on mahdollista vain yhteisellä sopimuksella. Luvakkeensaaja, joka haluaa pidentää franchising-käyttöä, ei tietenkään suostu huononeviin olosuhteisiin, ja tämä on usein vastoin franchising-antajan liiketaloudellisia etuja, koska tilanne markkinoilla voi muuttua dramaattisesti sopimuksen allekirjoitushetkestä lähtien, ja franchising-omistaja, joka investoi voimavaransa brändin kehittämiseen, kärsii tappioista.

Lisenssisopimus

Lisenssisopimus  on asiakirja, joka vahvistaa oikeuden siirron henkisen toiminnan tulokseen tai yksilöintikeinoon (jäljempänä lyhennyksen vuoksi kutsumme niitä "hyviksi").

Lisenssisopimuksen aiheet

• Tavaran omistaja on Lisenssinantaja
• Edunsaaja - lisenssinsaaja

Toisin kuin kaupallisessa toimilupasopimuksessa, sekä lisenssinantaja että lisenssinsaaja voivat olla luonnollisia henkilöitä. Jos sopimus on allekirjoitettu kahden kaupallisen organisaation ( juridiset henkilöt tai yksittäiset yrittäjät ) välillä, se on maksettava. Jos sopimukseen osallistuu voittoa tavoittelematon yhteisö tai yksityishenkilö  , sopimus voi olla maksuton.

Lisenssisopimuksen kohteena voi olla mikä tahansa immateriaalioikeus: tavaramerkki, yksilöintikeinot (esimerkiksi yritysidentiteetti), osaaminen (tässä tapauksessa lisenssinantajalla on oltava patentti), tuotantosalaisuudet, tietokanta, tietojärjestelmä.

Toisin kuin kaupallinen toimilupasopimus, joka voi olla rajoittamaton ja joka ei ole sidottu tiettyyn alueeseen, lisenssisopimus sisältää aina oikeuden myöntämisalueen ja myöntämisajankohdan (5 vuotta, ellei sopimuksessa toisin mainita).

Lisenssisopimuksen tulee sisältää paitsi esine (esimerkiksi tavaramerkki), myös sen käyttötavat (esim. esittely kyltillä, mainosmateriaalit jne.). Luvanhaltijan on tilitettävä edun käytöstä.

Franchising-edut

Edut franchisingantajalle

Franchising-antajan edut löytyvät useista näkökohdista:

• Liiketoiminnan kasvu ei vaadi johdon monimutkaisuutta. Aluejohtajien tehtäviä hoitavat liikekumppanit, jotka eivät ole motivoituneet pelkästään korkeaan tuloon, vaan myös kantavat osan liiketoiminnan riskeistä. Tämä yksinkertaistaa franchising-antajan hallintoa.
• Pääoman tarve pienenee. Jokainen franchising-saaja vastaa itsenäisesti henkilöstön rekrytointi- ja koulutuskustannuksista, laadunvalvonnasta, mainonnasta, laitteiden ja tarvikkeiden hankinnasta. Kaiken kaikkiaan tämä on merkittävä ilmainen investointi oikeudenhaltijan liiketoiminnan infrastruktuuriin, joka ei vaadi ponnisteluja heidän houkuttelemiseksi ja käytön valvomiseksi.
• Kasvuvauhti. Koska franchising antaa yrityksille mahdollisuuden avata omat edustustonsa ilman, että se vaikeuttaa hallintoa ja ilman vakavia taloudellisia kustannuksia, franchising mahdollistaa sinun kasvaa ja kehittyä paljon nopeammin kuin jos tekisit sen kokonaan itse, ja paljon halvempaa kuin jos menet fuusioiden ja yritysostojen kautta muita yrityksiä.
• Rojaltit ja lisääntynyt myynti. Franchising-maksun lisäksi keskeisten tuotteiden myynnin kasvu on täysin mahdollista, koska franchising-ottajia vaaditaan ostamaan tavara-, kulutustavara- tai muita sopimuksessa määriteltyjä tuotteita/palveluita. Vakaat tulot mahdollistavat sen tulevaisuuden suunnittelun, mikä tarkoittaa uusien suuntien kehittämisen suunnittelua.
• Mainonta. Franchising-verkoston kehittäminen on erinomainen brändimainos, joka ei vaadi erityisiä taloudellisia investointeja.

Edut franchising-ottajille

Hyväksi todistetun liiketoimintajärjestelmän käyttäminen

Ennen kuin franchising-sopimuksensa tarjotaan markkinoille, franchising-antajan on "tuotava mieleen" liiketoimintajärjestelmänsä, selvitettävä kaikki liiketoimintaprosessit ja osoitettava yrittäjyytensä tehokkuus. Lisäksi franchising-verkoston tehokasta kehittämistä varten franchising-antajalla on oltava lippulaivayritys, jonka pohjalta liiketoiminnan kloonaus tapahtuu. Siksi yrittäjä hankkii franchising-sopimuksia hankkiessaan jo todistetun ja todistetun liiketoimintamallin , joka on osoittanut tehokkuutensa .

Mahdollisuus valita toimiala

Potentiaalisella franchisingsaajalla on mahdollisuus tutustua franchisingantajan liiketoimintaan ennen omien varojen sijoittamista. Tämä voidaan tehdä avoimen tiedon pohjalta - franchising-antajan ja sen olemassa olevien yritysten, sekä omien että kumppanien, kaupallisen tarjouksen perusteella.

Mahdollisuus vähentää riskejä

Avaamalla kumppaniyrityksen , jolla on hyvin kehitetty franchising-ohjelma, franchisingsaajasta tulee osa "perhettä", eli toisin kuin avattava itsenäinen yritys , franchisingantaja ei jätä kumppaneita kasvokkain monien ongelmien ja riskien kanssa yrityksen perustamisesta. liiketoimintaa.

Onnistunut markkinoille pääsy varmistettu

Yksi franchising-yrityksen tärkeimmistä vaatimuksista on franchising-antajan tarjoamien tavaroiden tai palvelujen kysyntä . Näin ollen ostamalla menestyvän liikeidean ja aloittamalla toimintansa jo tunnetun brändin alla franchising-saajalla on jo liiketoimintaansa avattaessa brändille uskollinen kuluttajapiiri.

Minimi mainonta- ja markkinointikulut

Koska franchising-saaja alkaa toimia osana tunnettua verkostoa, hänen alkuperäiset mainoskustannukset pienenevät mainonnan tarjoamiseen franchising-liiketoiminnan avaamisesta paikallisilla markkinoilla. Sama pätee nykyiseen mainontaan, joka on tarkoitettu franchising-verkoston "edistämiseen" tällä alueella.

Pääsy luvakkeenantajan tietokantaan

Franchising-antaja, joka tarjoaa kumppaneille liiketoimintajärjestelmänsä, välittää paitsi hyvin toimivan mekanismin myös "ohjeen" sen tehokkaaseen käyttöön. Franchising-antaja opettaa kumppaneilleen kuinka tehokkaasti rakentaa liiketoimintaa ottaen huomioon kaikki sen erityispiirteet.

Taattu toimitusketju

Koska franchising-toiminta on pääsääntöisesti ensisijaista yrityksille ja kumppaneilla - franchising-ottajilla - on parhaat olosuhteet, franchising-antaja pyrkii tarjoamaan tälle alueelle suurimmat resurssit , mukaan lukien toimitusongelmat.

Monipuolisuus

Franchising-kaupan ostaminen voi olla vaihtoehto laajentaa toimintaa viereiseltä toimialalta, mikä vähentää liiketoiminnan laajentamisen kustannuksia ja aikaa.

Franchisingin haitat

Franchiseerin riskit

• Yksinoikeuden menetys. Luvakkeenantaja jakaa immateriaaliomaisuutensa kaikille franchising-ottajilleen, ja verkoston kasvaessa näiden tietojen leviämisen jäljittäminen ja liikesalaisuuksien suojaaminen on entistä vaikeampaa.
• Kilpailijoiden "viljely". On tapauksia, joissa entiset yhteistyökumppanit eivät lisenssisopimuksen päätyttyä uusineet sitä, vaan jatkoivat saatujen tietojen käyttöä liiketoiminnassaan. Tällaisissa tapauksissa entistä kumppania ei aina voida saattaa vastuuseen [18]
• Maineen menetys. Franchise-kumppanien toiminnan tarkka valvonta on usein lähes mahdotonta esimerkiksi palvelu- tai catering-alalla. Samalla mikä tahansa kumppanin virhe, kuten huonolaatuinen keitetty ruoka tai huonosti tehty kampaus, voi vaikuttaa koko brändin ja koko verkoston maineeseen.
• Tulot ovat pienemmät kuin omasta verkostostasi . Yritysverkoston kehittämisessä ilman franchise-kumppaneiden osallistumista yritys saa kaikki voitot kunkin yrityksen toiminnasta. Franchising-toiminnassa on mahdollista ansaita vain rojaltimaksulla, joka on vain murto-osa yrityksen nettovoitosta.
• Kehitysrajoitukset. Monet franchising-mallit sisältävät yksinoikeuksien myöntämisen alueelle. Jos kumppani osoittautuu riittämättömäksi aktiiviseksi, franchisingantaja riistää itseltään mahdollisuuden lisätä kehitysvauhtia tällä alueella, kunnes sopimus kumppanin kanssa, jolla on yksinoikeus, päättyy.

Haitat franchising-haltijoille

• Franchising-saaja pakotetaan noudattamaan franchising-antajan asettamia sääntöjä ja rajoituksia, vaikka niistä ei olisikaan yritykselle suurinta hyötyä.
• Franchising-ottajia vaaditaan usein ostamaan raaka-aineita ja tuotteita franchising-antajan nimeämiltä toimittajilta, mikä voi rajoittaa heidän pääsyään vapaille markkinoille ja pakottaa heidät ostamaan raaka-aineita ja tuotteita korkealla hinnalla.
• Franchising-saajalle voidaan asettaa ankaria rajoituksia liiketoiminnasta luopumiselle, mukaan lukien kielto avata kilpailevia organisaatioita tietyksi ajaksi tai tietyllä alueella.
• Franchise-yrityksillä on harvoin vaikutusvaltaa keskitettyyn markkinointiin ja mainontaan, mutta he voivat joutua maksamaan keskitetyistä markkinoinnista ja mainoskampanjoista. Siksi heidän varojaan ei saa käyttää heidän parhaansa mukaan.

Merkittävät franchising-antajat

On monia yrityksiä, jotka tarjoavat avaimet käteen -liiketoimintaa. Samanaikaisesti nimi "franchising-yhtiö" ei tarkoita, että yritys harjoittaisi yksinomaan franchising-toimintaa, vaan se voi työskennellä myös jakelijoiden kanssa tai itsenäisesti.

Palvelumarkkinat ja kauppa

• Vastoin yleistä käsitystä vain 15 % maailman McDonald'sin ravintoloista on suoraan McDonald's Corporationin omistuksessa. kaikki loput ovat yleisten (kansallisten) jakelijoiden (franchise-haltijoiden) omaisuutta. Käyttöehdot ovat erittäin tiukat - sopimus säätelee jopa sellaisia ​​​​pikkuasioita, kuten värimaailma ja pöytien koko.
• Tunnettu urheiluvaatevalmistaja Columbia on nyt siirtynyt kokonaan franchising-myyntiin. Käyttöehdot eivät ole kovin tiukat, päävaatimukset ovat vähintään 100 m²:n kauppatilan olemassaolo. erillisessä rakennuksessa ostoskadulla tai ostoskeskuksessa ja tavaroiden ensimmäinen osto vähintään 80 tuhannella dollarilla .

• Venäjällä 1C -yritykset tunnetaan franchising-toiminnastaan ​​(vuonna 2019 franchising-ottajia on noin 7 000 [19] ), X5 Retail Group  - 8363 Pyaterochka- supermarketia , 539 Perekrestok- supermarketia , 91 Karusel - hypermarketia , 194 Perekrestok 3.16161 .

• METRO Cash & Carry tarjoaa vähittäiskaupan franchising "Beans" (vuoden 2017 lopussa noin 300 myymälää).

Katso myös

• muuntaminen franchising
• Franchising Kazakstanissa
• Franchising (vakuutus)
• OEM

Muistiinpanot

1. ↑ Suuressa venäjän kielen selittävässä sanakirjassa oikeinkirjoitus " Franchise " on tallennettu englannista. " franchisingantaja "
2. ↑ Kotler F. Markkinoinnin johtaminen. - Pietari: Pietari, 2004. - S. 575. - ISBN 5-94723-311-8 .
3. ↑ Franchising-postilaatikot jne. . mberussia-franchising.com . Haettu 27. marraskuuta 2020. Arkistoitu alkuperäisestä 19. lokakuuta 2020. (määrätön)
4. ↑ Dovgan V.V. Franchising: tapa laajentaa liiketoimintaasi. Käytännön opas yrittäjille / Sulpovar L.V. (tieteellinen toim.), Zamoldinova N.V., (toim.) .. - Toljatti: Doka-Press, 1994. - 229 s.
5. ↑ Meren aikakausi on ohi. Arkady Pekarevskille = . Liiketoiminta Pietari. Haettu 18. toukokuuta 2021. Arkistoitu alkuperäisestä 18. toukokuuta 2021. (määrätön)
6. ↑ Franch-kasvustrategia. 161 mahdollisuus perustaa oma yritys. Franchising-liiketoiminnan opas. - Franch, 2008. - 128 s. - ISBN 978-5-9901426-1-9 .
7. ↑ Franchising 2015: tee johtopäätökset Venäjän franchising-luokituksen TOP-100 perusteella (28.5.2015). Haettu 16. kesäkuuta 2015. Arkistoitu alkuperäisestä 20. kesäkuuta 2015. (määrätön)
8. ↑ Tavaramerkkirekisteri . Haettu 7. helmikuuta 2020. Arkistoitu alkuperäisestä 13. marraskuuta 2019. (määrätön)
9. ↑ Ensimmäinen riippumaton franchising-luokitus Runetissa! . beboss.ru Haettu 5. helmikuuta 2020. Arkistoitu alkuperäisestä 5. helmikuuta 2020. (Venäjän kieli)
10. ↑ BIBOSS 2020 Franchising Ranking Methodology . beboss.ru Haettu 5. helmikuuta 2020. Arkistoitu alkuperäisestä 23. syyskuuta 2019. (Venäjän kieli)
11. ↑ Franchising-luokitus 2012. valokuva | Ura ja yrityksesi  (englanniksi) . Forbes.ru (6. heinäkuuta 2012). Haettu 5. helmikuuta 2020. Arkistoitu alkuperäisestä 5. helmikuuta 2020.
12. ↑ RBC-luokitus: 30 suosituinta franchising-sarjaa vuonna 2015 . RBC. Haettu 5. helmikuuta 2020. Arkistoitu alkuperäisestä 6. maaliskuuta 2020. (määrätön)
13. ↑ Franchising-luokitus 2015-2016 . franchise.ru. Haettu 5. helmikuuta 2020. Arkistoitu alkuperäisestä 5. helmikuuta 2020. (määrätön)
14. ↑ Franchising-sopimus (kaupallinen toimilupa): näyte, ehdot, rekisteröinti . beboss.ru Haettu 5. helmikuuta 2020. Arkistoitu alkuperäisestä 5. helmikuuta 2020. (Venäjän kieli)
15. ↑ Franchising-luokitus . businessmens.ru . Haettu 22. elokuuta 2022. Arkistoitu alkuperäisestä 8. heinäkuuta 2022. (määrätön)
16. ↑ Franchising-luokitus 2021 osoitteessa Topfranchise.ru . topfranchise.ru Haettu 10. syyskuuta 2021. Arkistoitu alkuperäisestä 27. elokuuta 2021. (Venäjän kieli)
17. ↑ Onko mahdollista tehdä rehellinen luokitus franchising-sopimuksista, miksi ja kuka sitä tarvitsee: Topfranchise.ru-kokemus . vc.ru. Haettu 10. syyskuuta 2021. Arkistoitu alkuperäisestä 10. syyskuuta 2021. (Venäjän kieli)
18. ↑ Mitä tehdä immateriaalioikeuksia käyttäville kumppaneille verkostosta poistumisen jälkeen? Smirnova Ekaterina, Semenov & Pevzner . beboss.ru _ Haettu 27. marraskuuta 2020. Arkistoitu alkuperäisestä 17. lokakuuta 2021. (Venäjän kieli)
19. ↑ 1C-kumppaniverkosto . Haettu 26. huhtikuuta 2019. Arkistoitu alkuperäisestä 17. syyskuuta 2010. (määrätön)

Lähteet

• Steven Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley. Franchising = Franchising: Polku vaurauden luomiseen. - M . : " Williams ", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9 .

Linkit

• Top 500 franchising -luokkien maailmanlaajuinen sijoitus
• Euroopan franchising-liitto
• Venäjän franchisingyhdistys

Sanakirjat ja tietosanakirjat	Suuri katalaani Iso venäläinen Britannica (verkossa) Universalis
Bibliografisissa luetteloissa	BNF : 11967875w GND : 4018062-1 J9U : 987007550759905171 LCCN : sh85051526 NKC : ph120343

Siviilioikeudelliset sopimukset
Sopimus Tapahtuman pätemättömyys Sopimus Tarjous Hyväksyminen Melkoinen sopimus
omaisuuden siirto _	osto ja myynti jälleenmyynti tarvikkeet tarvikkeita GMN:lle sopimusten tekeminen Virtalähde kiinteistöjen myynti yritysmyynti vaihto lahjoituksia vuokrata pysyvä elinikäinen elämän tukeminen riippuvuuden kanssa asuntojen yksityistäminen
omaisuuden luovutus käyttöön	vuokrata Ajoneuvo yrityksille rakennukset ja rakenteet rullattu leasing asunnon vuokraaminen lainoja
työn suorittamista varten	sopimuksia kotitalous rakentaminen suunnittelu- ja mittaustöihin tehdä töitä GMN:lle T&K osallistuminen yhteiseen rakentamiseen
palvelujen tarjoamisesta	todellinen maksulliset palvelut omaisuuden luottamushoito kuljetus rahtaus kuljetusretkikunta varastointi laillinen tehtäviä palkkiot virasto taloudellinen factoring lainata luotto pankkitili pankkitili vakuutus ei-käteismaksut maksumääräys luottokirje kokoelma tarkistaa
liittyvät immateriaalioikeuksiin	yksinoikeuksien luovuttaminen lisensoitu kirjoittajan kaupallinen toimilupa
yhteisistä toiminnoista	yksinkertainen kumppanuus ainesosa LLC:n perustamisesta JSC:n perustamisesta
muu	toimia jonkun toisen edun mukaisesti ilman valtuutusta vaatimuksen luovutus takuita lupauksesta kiinnitys REPO-tapahtuma ulkomaankauppa tuoteosiosta sovintosopimus avioliitto alustava