Internet-mainonta - Internetiin sijoitettu mainonta [1] .
Internet-mainonnan luonne on yleensä kaksivaiheinen. Ensimmäinen askel on ulkoinen mainonta, jonka mainostaja sijoittaa julkaisijoiden kanssa - mainosväline. Tämän mainonnan tyypit: bannerit, tekstilohkot, videomainokset. Tällaiset mainokset linkittävät yleensä suoraan mainostajan verkkosivustolle. Internet-mainonnalla on monia etuja verrattuna perinteiseen mainontaan: kyky seurata Internetin käyttäjän reaktiota ja toimia, mainostaja voi nopeasti tehdä muutoksia nykyiseen mainoskampanjaan. Haluttua käyttäjän toimintaa kutsutaan tulokseksi .
Yksi tärkeimmistä nykyaikaisista Internet-mainontatekniikoista on RTB - alusta (englanninkielisestä Real Time Biddingista), jonka avulla voit järjestää mainosten huutokaupan reaaliajassa.
Mainonta on jaettu:
Cost Per Action (CPA) (englanniksi "cost per action") on verkkomainonnan maksumalli, jossa maksetaan vain tietyt käyttäjän toimet mainostajan verkkosivustolla.
Sähköposti ( E-mail , e-Mail) on verkkopalvelu, jonka avulla käyttäjät voivat vaihtaa viestejä tai asiakirjoja ilman paperia. Edut sähköpostin käytöstä mainosviestien toimittamiseen:
Sähköpostin edistämiseen käytetään seuraavia päämenetelmiä:
Uutiskirjeet tilaajille (postituslistat, "opt-in" -sähköpostimarkkinointi)Internetissä on monia postituslistoja, jotka käsittelevät erilaisia aiheita. Tällaisten sähköpostien vastaanottajat ovat henkilökohtaisesti liittyneet postituslistalle, ja heillä on milloin tahansa oikeus ja mahdollisuus peruuttaa tilauksensa. Tarjolla on avoimia (kaikille), suljettuja (tietyn piirin ihmisille), ilmaisia (olemassa tekijöiden innostuksen, sponsoroinnin, maksettujen mainostajien vuoksi), maksullisia. Koska postituslista on yleensä lähetysväline tietylle kohderyhmälle ja sillä on usein tuhansia tilaajia, se on tehokas markkinointityökalu. Useat yritykset virallisilla verkkosivuillaan tarjoavat vierailijoille mahdollisuuden tilata uutiskirjeen, joka kertoo yrityksen uutisista ja verkkosivustojen päivityksistä. Tämä uutiskirje muistuttaa tilaajia sivustosta ja sen omistajan liiketoiminnasta sekä tiedottaa ja kannustaa toistuviin vierailuihin.
Mainosten sijoittaminen uutiskirjeisiinMerkittävä osa tilaajille lähetetyistä postituksista on uutisluonteista ja toimii samalla tavalla kuin joukkoviestintä , saaen tuloja, myös mainoksista. Postituslistoilla mainonta on yleensä samanlaista kuin Internetin bannerimainonta, mutta kohdeyleisöä rajoitetaan eri tavalla: sosiodemografiset parametrit ja yleisön kiinnostuksen kohteet voivat riippua postituslistojen aiheen lisäksi myös postituslistan tiedoista. tilaajan profiili.
Luvaton jakeluRoskaposti on mainosten massajakelua sähköpostitse ilman vastaanottajien suostumusta. Roskapostin lähettämistä pidetään etiketin ja tietokoneverkkojen käyttöä koskevien sääntöjen rikkomisena. Tämän tyyppisen Internet-mainoskampanjan erityispiirre ei piile mainostajan nimettömyydessä eikä siinä, että roskaposti on ei-toivottua postitusta (monen tyyppinen mainonta on ei-toivottua tai "luvatonta", monet ovat anonyymejä). Roskapostin erityispiirre on, että kuluttajat ja Internet- palveluntarjoajat vastaavat suurimman osan mainosten toimittamisesta aiheutuvista kustannuksista , kun taas roskapostin lähde ei kompensoi heille viestien toimittamista. Tällä perusteella roskaposti ei ole mainontaa, koska mainonnassa käytetään määritelmän mukaan maksullisia kanavia viestin viemiseen yleisölle. Roskapostista syytetään tai sitä rajoittavat useiden maiden lait .
Yksittäiset kirjaimetYksittäisten kirjeiden lähettäminen sähköpostitse on suoramarkkinointityökalu, joka vie aikaa ja viestien personointia. Sitä edeltää osoitteiden kerääminen. Toisaalta kirje tavoittaa juuri niille yleisön jäsenille, joiden huomiosta postituksen aloittaja on eniten kiinnostunut.
Hakukoneoptimointi (SEO) tietyntyyppisille sivustoille, hakukoneet tuovat jopa puolet tai enemmän kaikista kävijöistä (eli potentiaalisista asiakkaista). Tämän välttämätön edellytys on linkin läsnäolo suosituimpien kyselyjen hakutulosten ensimmäisillä riveillä. Koska hakutulokset lajitellaan yleensä osuvuuden mukaan, optimoijan tehtävänä on lisätä verkkosivun koodin osuvuutta yleisimpiin hakukyselyihin.
Roskapostin tapaan jakeluun käytetään kuluttajaresursseja. Mutta menetelmä ei ole yhtä halpa kuin roskaposti. Lisäksi vakoiluohjelmat tunnistetaan haittaohjelmiksi monissa tapauksissa .
Tämä menetelmä ei ole osoittanut suurta tehokkuutta muihin verrattuna, ja sitä käytetään tällä hetkellä vähän.
Sähköinen ilmoitustaulu on sivusto, joka on sisällöltään melko samanlainen kuin tavalliset kotitalouksien ilmoitustaulut tai mainossanomalehdet . Laadullisesti eroaa niistä sisältöpäivitysten korkealla tehokkuudella ja maailmanlaajuisella saatavuudella.
Osallistuminen luokituksiin - tämä menetelmä joillekin sivustoille tuo merkittävän osan asiakkaista. Useimmille se on pieni osa. Lisäksi ei ole rehellisiä tapoja nousta rankingissa rahalla. Siksi tämä menetelmä ei sovi tyypilliseen taloudelliseen kaavioon "raha-mainonta-asiakkaat-raha". Sitä tuskin voi kuitenkaan selittää mainontamenetelmien ansioksi.
Blogosfäärin ja sosiaalisten verkostojen kehitys on synnyttänyt tuhansia mielipidejohtajia ( bloggaajia ), joiden julkaisuja seuraavat päivittäin sadat tuhannet ihmiset. Joidenkin blogien yleisö on verrattavissa perinteisen median kattaukseen, mutta luottamus niihin on korkeampi. Jo vuonna 2006 mainostajat kiinnittivät huomiota blogosfääriin ja sosiaalisiin verkostoihin, mutta suoramyynti on melko vaikea saavuttaa ja tämä työkalu nähdään enemmän imagotyökaluna.
Sosiaalisessa mediassa mainostettaessa tulee ottaa huomioon seuraavat indikaattorit [2] :
Näyttömainonta välittää mainosviestinsä visuaalisesti käyttämällä tekstiä, logoja, animaatioita, videoita, valokuvia tai muuta grafiikkaa. Mainostajat kohdistavat usein tiettyjä ominaisuuksia parantaakseen mainostensa tehokkuutta. Internet-mainostajat käyttävät usein evästeitä , jotka ovat tiettyjen tietokoneiden yksilöllisiä tunnisteita päättääkseen, mitä mainoksia he haluavat näyttää tietylle kuluttajalle. Evästeet voivat seurata, onko käyttäjä poistunut sivulta ostamatta mitään, joten mainostaja voi myöhemmin ohjata käyttäjän pois mainoksesta sivustolta, jolla käyttäjä vieraili. [3]
Koska mainostajat keräävät tietoja käyttäjän online-toiminnasta useilla ulkoisilla verkkosivustoilla, he voivat luoda yksityiskohtaisen profiilin käyttäjän kiinnostuksen kohteista tarjotakseen entistä kohdistetumpaa mainontaa. Tätä tietojen yhdistelmää kutsutaan käyttäytymiskohdistukseksi . [4] Mainostajat voivat myös kohdistaa yleisönsä käyttämällä kontekstuaalista mainontaa näyttääkseen mainoksia, jotka liittyvät sen verkkosivun sisältöön, jolla mainoksia näytetään.
Web-bannerit tai bannerimainokset ovat yleensä graafisia mainoksia, jotka näytetään verkkosivulla. Monet bannerimainokset sijoitetaan keskitetylle mainospalvelimelle. Bannerimainoksissa voidaan käyttää multimediaa videon, äänen, animaatioiden, painikkeiden, lomakkeiden tai muiden interaktiivisten elementtien sisällyttämiseen Java-sovelmien, HTML5:n, Adobe Flashin ja muiden ohjelmien avulla.
Mainokset (teksti ja grafiikka), jotka näytetään käyttäjille langattomien mobiililaitteiden, kuten älypuhelimien, matkapuhelimien tai tablettien kautta. Mobiilimainonta voi olla staattisen tai interaktiivisen multimedian näyttömainoksia, tekstiviestejä tai multimediaviestejä, mobiilihakumainoksia, mainoksia mobiilisivustoilla tai mainoksia mobiilisovelluksissa tai peleissä. [5] Toimialaryhmät, kuten Mobile Marketing Association, ovat yrittäneet standardoida mobiilimainosyksiköiden määritykset samalla tavalla kuin IAB:n pyrkimykset tavanomaisen verkkomainonnan osalta. [6]
Mobiilimainonta kasvaa nopeasti useista syistä. Tällä alueella on yhä enemmän mobiililaitteita, yhteysnopeudet ovat parantuneet (mikä mahdollistaa muun muassa rikkaampien multimediamainosten näyttämisen nopeammin), näytön tarkkuus on parantunut, mobiilipalveluntarjoajat ovat entistä kehittyneempiä mainosten sisällyttämisessä ja kuluttajat käyttävät yhä enemmän mobiililaitteita. [5]
Sen avulla voit näyttää mainoksia kohdistetuille käyttäjille. Kohdennettuja mainoksia näytetään vain sille yleisölle, joka täyttää määritetyt kriteerit [7] . Voit määrittää erilaisia kohdistettuja mainoksia mainosyrityksen kattavuuden mukaan. Jokainen kohdistetun mainonnan tyyppi (tekstigraafiset bannerit sosiaalisissa verkostoissa, sisältömainonta, ohjelmallinen , Google Display -verkosto, Yandex-mainontaverkosto) on jatkuvasti kehittyvä järjestelmä, joka perustuu yleisön etsimiseen määritettyjen kriteerien ja parametrien mukaan sekä mainoksen näyttämiseen se .
Internet - mainontapalvelujen luominen ja käyttäminen : Mainosverkosto .
Kansainvälinen: Google Ads , DoubleClick , Smowtion .
Venäjä: Yandex.Direct , Begun (palvelu) , Advmaker .
Verkkomainonnan edut muihin offline-mainonnan tyyppeihin verrattuna (TV, radio, lehdistö, ulkomainonta):
HintaSähköisen viestinnän alhaiset kustannukset vähentävät verkkomainonnan näyttämiskustannuksia verrattuna offline-mainontaan. Verkkomainonta ja erityisesti sosiaalinen media tarjoavat mainostajille edullisia tapoja olla yhteydessä suuriin vakiintuneisiin yhteisöihin. [8] Verkkomainonta tarjoaa parempia tuloksia kuin muut tiedotusvälineet. [9]
mitattavissaVerkkomainostajat voivat kerätä tietoja mainostensa tehokkuudesta, kuten potentiaalisen yleisön koosta tai yleisön todellisesta reaktiosta, [10] kuinka vierailija saavutti mainoksensa, johtiko mainos myyntiin ja onko mainos oli todella ladattu vierailijan näkökenttään. [59][60]: 59 . Voit myös laskea kunkin houkutellun asiakkaan, soitetun puhelun kustannukset, analysoida kohdeyleisön käyttäytymistä sivustolla. Tämä auttaa verkkomainostajia tarkentamaan ja parantamaan mainoskampanjoitaan ajan myötä. [yksitoista]
interaktiivisuusMainostajilla on laaja valikoima tapoja esittää mainosviestinsä, mukaan lukien mahdollisuus lähettää kuvia, videoita, ääntä ja linkkejä. Toisin kuin monet offline-mainokset, online-mainokset voivat olla myös interaktiivisia . [12] Esimerkiksi joissakin mainoksissa käyttäjät voivat kirjoittaa kyselyitä tai seurata mainostajaa sosiaalisessa mediassa. [13] Verkkomainonta voi olla myös pieni verkkopeli.
KohdistusMainostajat voivat tavoittaa räätälöidyt ja kapeat markkinasegmentit kohdistetulla mainonnalla . Verkkomainonnassa voidaan käyttää maantieteellistä kohdistusta näyttääkseen mainoksia, jotka liittyvät käyttäjän maantieteelliseen sijaintiin. Mainostajat voivat mukauttaa jokaisen yksittäisen mainoksen tietylle käyttäjälle käyttäjän aiempien mieltymysten perusteella. [14] Mainostajat voivat myös seurata, onko kävijä nähnyt tietyn mainoksen vähentääkseen ei-toivottuja toistuvia näyttökertoja ja varmistaakseen, että näyttökertojen välillä on riittävästi aikaa. [viisitoista]
KattavuusVerkkomainonta voi tavoittaa melkein kaikki markkinat (paikalliset tai maailmanlaajuiset) ja vaikuttaa offline-myyntiin. [16]
NopeusKun mainoksen suunnittelu on valmis, verkkomainos voidaan julkaista. Verkkomainosten näyttökertojen ei tarvitse olla linkitettynä julkaisijan julkaisuaikatauluun. Lisäksi verkkomainostajat voivat muuttaa tai vaihtaa mainostekstiä nopeammin kuin offline-mainostajat. [17]
Silmänseurantatutkimukset ovat osoittaneet, että Internetin käyttäjät jättävät usein huomiotta verkkosivujen alueet, jotka voivat sisältää näyttömainoksia (kutsutaan joskus " bannerisokeudeksi "). Tämä ongelma on pahempi verkossa kuin offline-media. [18] Toisaalta tutkimukset osoittavat, että jopa ne mainokset, jotka käyttäjät "jättävät huomioimatta", voivat alitajuisesti vaikuttaa käyttäjään. [19]
Mainostajan huijausMainostajat voivat saada ylihinnoiteltuja mainoksiaan monella tapaa . Napsautuspetoksia tapahtuu esimerkiksi, kun julkaisija tai kolmannet osapuolet napsauttavat (manuaalisesti tai automaattisesti) CPC-mainosta ilman laillista ostoaikomusta. [20] Napsautuspetoksia voi tapahtua esimerkiksi, kun kilpailija napsauttaa mainosta kuluttaakseen kilpailijansa mainosbudjettia tai kun julkaisijat yrittävät tuottaa tuloja. [kaksikymmentä]
Yksityisyyden suojaJulkaisijoiden ja mainostajien keräämä tietoja käyttäjistä herättää kuluttajien huolta heidän yksityisyydestään [21] . Gallupin mukaan yli puolet kaikista Googlen ja Facebookin käyttäjistä on huolissaan yksityisyydestään käyttäessään Googlea ja Facebookia. [22]
RoskapostiMainosten jakelun alhaiset kustannukset Internetissä rohkaisee roskapostin leviämiseen , erityisesti suurten roskapostittajien toimesta. Roskapostin torjumiseksi on tehty lukuisia yrityksiä, jotka vaihtelevat mustasta listasta pakollisiin merkintöihin ja sisältösuodattimiin, mutta useimmilla näistä toimista on haitallisia sivuvaikutuksia, kuten virheellinen suodatus. [23]
Mahdollisesti epäeettiset mainonnan ominaisuudet verkkosivustoilla, jotka eivät liity käyttäjäohjelmistojen hakkerointiin :
Epäeettisen mainonnan yleisyyden ja siten käyttäjien kielteisen asenteen vuoksi sitä kohtaan on olemassa monia tapoja estää tai piilottaa se ( välityspalvelimet , sisäänrakennetut ja laajennetut selaintoiminnot, hosts-tiedosto jne.).
Koska sijoitetut mainokset eivät usein herätä käyttäjien kiinnostusta, vaan saavat heidät odottamaan pidempään latauksen valmistumista, he voivat ottaa käyttöön poikkeuksetta kaikkien mainosten eston. Tämä voi viedä omistajilta "ilmaiset" sivustot, jotka ovat olemassa vain mainonnan kautta , varat tällaisten sivustojen ylläpitämiseen.
AdBlock Plus -mainosblokkerin kirjoittaja katsoi, että monet näistä käyttäjistä eivät yleensä välitä mainoksista eivätkä estä mainoksia, jos ne eivät olisi häiritseviä [28] , ja ehdotti tapaa, jolla käyttäjiä neuvoisi ottamaan mainosten esto pois päältä. sivustot, joita he vierailevat usein [29] . Uusimmissa AdBlock Plus -versioissa vaihtoehto "Salli jotkin ei-tunkeilevat mainokset" on asetettu oletusarvoisesti (olemassa versiosta 2.0 lähtien) [30] .
Pseudosiittien pääominaisuudet:
1. Perinteiset mainontalainsäädäntö ei välttämättä aina säätele tehokkaasti verkkomainontaa, koska:
Viime vuosina eri maiden lainsäädäntöön on ilmestynyt Internet-mainontaa sääteleviä erityissääntöjä. Esimerkiksi vuonna 2006 Venäjän mainontalakiin tehtiin muutoksia, jotka koskivat "televiestintäverkoissa tapahtuvan mainonnan erityispiirteitä". Ja 21. heinäkuuta 2012 otettiin käyttöön alkoholituotteiden Internet-mainonnan kielto.
2. Verkkomainonnan teknologioiden ja mekanismien (Yahoo ja Facebook) patenttien loukkauksiin liittyvät ongelmat .
Maailmanlaajuisen kriisin huipulla vuonna 2009 lähes kaikki maailman yritykset leikkasivat mainosbudjettiaan.
Internet-mainonta ilmestyi Venäjällä vuonna 1997, jolloin laadittiin ensimmäiset hinnastot ja bannerit myytiin pay-per-view-periaatteella ja maksoivat noin 35 dollaria päivässä. Siitä lähtien online-osuus on jatkuvasti kasvanut, myös muihin alustoihin verrattuna. Joten vuosina 2007-2010 se melkein kaksinkertaistui, ja vuonna 2008 se ohitti radion.
Vuonna 2009 mainosmarkkinoiden lasku saavutti valtavat mittasuhteet: 26 % verrattuna vuoteen 2008, joka oli noin 70 miljardia ruplaa. Kriisi kärsi eniten ulkomainonnasta ja printistä : romahdus ylitti 40 %. Samaan aikaan verkkomainonnan määrä kasvoi 17,6 miljardista ruplasta vuonna 2008 19 miljardiin ruplaan vuonna 2009 (eli 8 prosenttia). [31]
Vuosina 2010-2014 verkkomainontamarkkinoiden kasvuvauhti oli huomattavasti korkeampi kuin muiden mainonnan segmenttien vastaavat indikaattorit: vuonna 2010 - 40 % [32] , vuonna 2011 - 56 % [33] , vuonna 2012 - 35 % [34] , vuonna 2013 - 27 % [35] , vuonna 2014 - 18 %. Samaan aikaan mediamainonnan osuutta on pyritty vähentämään ensisijaisesti kontekstuaalisen segmentin nopean kehityksen taustalla. Venäjän viestintätoimistojen liiton (ACAR) mukaan vuonna 2014 Internetin osuus kaikista mainosbudjeteista oli lähes 25 prosenttia, mikä oli absoluuttisesti 84,6 miljardia ruplaa, mukaan lukien kontekstuaalinen mainonta - 65,5 miljardia (yli 70 prosenttia - Yandex , yli 20 % - Google , noin 6 % - Mail.Ru ), media - 19,1 miljardia (33 % - Mail.Ru, 19 % - Yandex) [36] [37] .
J'son & Partners Consultingin analyytikot uskovat, että verkkomainonnan markkinoiden potentiaali, jonka perinteisesti tarjosi lähinnä verkkoyleisön nopea kasvu, on lähes lopussa ja uusi talouskriisi aiheuttaa suurten mainostajien budjettien siirtymisen tv-mainontaan. , minkä vuoksi mediamainonnan määrä on laskussa (vuonna 2014 se laski ensimmäistä kertaa historiassa 5 % edelliseen vuoteen verrattuna). Tämä segmentti sisältää kuitenkin videomainonnan , joka päinvastoin kiihtyy nopeasti: vuosina 2012-2014. sen määrä kasvoi lähes 3 kertaa - 4,9 miljardiin ruplaan, ja vuonna 2015 asiantuntijat odottavat kasvua vielä 20%. Samalla kontekstuaalisen mainonnan positiivinen dynamiikka säilyy , mikä kasvaa pienten ja keskisuurten mainostajien suuren määrän vuoksi. [37]
| Mainonta | |
|---|---|
| Maalien mukaan |
|
| Sijainnin mukaan | |
| Lisäaiheita |
|
| liittyvät aiheet | |
| Web ja verkkosivut | |
|---|---|
| maailmanlaajuisesti | |
| Paikallisesti | |
Sivustojen ja palveluiden tyypit |
|
| Luominen ja ylläpito | |
| Asettelutyypit, sivut, sivustot |
|
| Tekninen | |
| Markkinointi | |
| Yhteiskunta ja kulttuuri | |