Kolmekymmentäkuusi salajuttua

Kokeneet kirjoittajat eivät ole vielä tarkistaneet sivun nykyistä versiota, ja se voi poiketa merkittävästi 28. maaliskuuta 2022 tarkistetusta versiosta . tarkastukset vaativat 3 muokkausta .

The Thirty-Six Stratagems ( kiinalainen trad. 三十六計, ex. 三十六计, pinyin sān-shí-liù jì ) on muinainen kiinalainen sotilaallinen tutkielma. Laajemmassa merkityksessä kokoelma implisiittisiä taktiikoita ja epäsuorien liikkeiden järjestelmä, jota käytetään piilotetun tavoitteen saavuttamiseen, edun saamiseen ja aloitteen tarttumiseen.

Stratagem ( toinen kreikkalainen στρατήγημα  " sotilaallinen temppu ") on tietty käyttäytymisalgoritmi, laskettu toimintosarja, jonka tarkoituksena on saavuttaa piilotettu tavoite tai ratkaista ongelma, ottaen huomioon vastapuolen psykologia, hänen asemansa, tilanteensa ja muut tilanne. Valas kiinaksi . trad. 計, pinyin jì , pall. chi ; muut merkitykset ovat "laskenta", "suunnitelma", "vastaanotto", "tekniikka", "temppu".

Historia

Kaikista tällä hetkellä saatavilla olevista lähteistä ensimmäinen maininta "Kolmenkymmentäkuusi Stratagemia" esiintyy seitsemännessä osassa "Biography of Wang Jingze" (王敬則傳). [1] Wang oli Eteläisen Qi -dynastian ensimmäisen keisarin (479-502) Gao-din hovissa palveleva kenraali . Uuden keisari Ming-din valtaistuimelle nousemisen ja useiden korkea-arvoisten henkilöiden teloituksen jälkeen kenraali Wang, jolla oli täysi syy pelätä henkensä puolesta, kapinoi. Saatuaan tietää, että kruununprinssi Xiao Baojuan oli paennut palatsista heti kuultuaan kapinasta, kenraali Wang huomautti: "Tang Gongin 36 taktiikasta pakeneminen on paras. Teidän molempien, isän ja pojan, tulee paeta välittömästi." Mainittu kenraali Tan Daoji檀道濟 ( Liu Song - dynastia ) joutui kerran vetäytymään epäonnistuneen hyökkäyksen jälkeen Pohjois - Wein valtakuntaa vastaan ​​. Todennäköisesti kenraali Wang, joka halveksii Tan Daojia, muisti tämän tavan ratkaista ongelma esimerkkinä pelkuruudesta. [2]

Joidenkin tutkijoiden numerologisen version mukaan kenraali Wang käyttää numeroa 36 kuvaannollisessa merkityksessä ja se kuvaa vain "paljon, suuren määrän". Tätä tukee epäsuorasti se, että Muutosten kirjassa 6  on Yinin (tumma feminiininen) luku, joka muun muassa aiheuttaa ovelaa, ja 36 on 6 neliötä, eli numero 36 tarkoittaa tässä " lukemattomia oveluutta." Siten numerologisen version kannattajat uskovat, että kenraali ei tarkoittanut tiettyjä 36 juonia, ja siksi kokoelma todellista kolmekymmentäkuusi temppua ilmestyi myöhemmin kirjaimellisena ilmentymänä Wang Jingzen symboliikasta. Tarkempaa tietoa ei ole tällä hetkellä löydetty, ja tämä selitys on edelleen yksi yleisimmistä versioista [3] .

1900-luvun jälkipuoliskolle asti 36 juonen kokoelma nykymuodossaan pysyi Kiinassa tuntemattomana . Alkuperäinen käsikirjoitus, johon kaikki nykyaikaiset versiot perustuvat, löydettiin vasta vuonna 1939 Shaanxista . Kuomintangin virkamies löysi kuolemattomuudesta kertovan vanhan kirjan lopusta lyhyen liitteen nimeltä "Kolmekymmentäkuusi strategiaa. Salainen (salainen) kirja sotilastaktiikoista "(三十六計秘本兵法 San-Shi-Lu Ji Mi-ben Bing-fa). Tämän kokoelman tarkkaa luomispäivää on mahdotonta määrittää. Kirja voidaan ajoittaa karkeasti Ming-dynastiaan , vaikka siinä ei mainita kirjailijaa tai päivämäärää. Vuonna 1941 Chengdusta ( Sichuan ) kotoisin oleva kustantaja painoi uudelleen tutkielman tekstin, mutta teksti herätti yleisön huomion vasta sen jälkeen, kun se julkaistiin Guangming Ribao (光明日報) -sanomalehdessä 16. syyskuuta 1961. Vasta Kiinan ja myöhemmin naapurimaiden " kulttuurivallankumouksen " päättymisen jälkeen tästä tekstistä alkoi ilmestyä avoimia julkaisuja. [neljä]

1970 -luvulla samanaikaisesti kaksi sinologia , sveitsiläinen Harro von Senger ja venäläinen Vladimir Myasnikov "löysivät" itsenäisesti kiinalaisia ​​juonia länsimaiselle kulttuurille. Ensimmäinen eurooppalainen juonteita käsittelevä artikkeli oli Frankfurter Allgemeine Zeitungissa 14. tammikuuta 1977 julkaistu artikkeli "36 strategian käyttö " neljän jengin " kritisoimiseksi. Ensimmäinen tutkimus strategioista oli saman Harro von Sengerin "Stratagems" saksankielinen julkaisu vuonna 1988 . Ensimmäinen venäjänkielinen kirja strategioista oli tämän teoksen käännös: Harro von Senger, Stratagems. Kiinalaisesta elämisen ja selviytymisen taiteesta.

Trakaatti 36 strategiasta

Tutkielma on luettelo 36 idiomista (yhteensä 138 hieroglyfiä ) ja lyhyitä selityksiä niille. Stratagemien selostus on laadittu esimerkkien avulla kiinalaisesta muutoskirjasta ja Legalistisesta filosofiasta .

Päätekstiä edeltää lause: taitavuudessa, laskelmoissa. Yin ja Yang seuraavat toisiaan; (sotilaallinen) oveluus perustuu tähän. Tarvittavaa salakavalaisuutta ei voi ennakoida etukäteen, joustamattomassa suunnittelussa ei ole voittoa.)

Tekijyyttä on useaan otteeseen liitetty Sun Tzulle ( Kevät ja syksy ) ja Zhuge Liangille ( Kolme kuningaskuntaa ). Useimmat nykyajan tutkijat ovat taipuvaisia ​​uskomaan, että tutkielma on peräisin suullisesta ja kirjallisesta perinteestä ja sillä on monia versioita ja kirjoittajia. Jotkut juoneista mainitaan jo Sun Binin (孫臏) aikana (kuoli vuonna 316 eKr.), eli noin 150 vuotta puolilegendaarisen Sun Tzun kuoleman jälkeen .

Perinteisesti 36 strategiaa on jaettu kuuteen alaryhmään, joissa kussakin on kuusi strategiaa. Tämä jako on kuitenkin ehdollinen.

1. Stratagems vastaan ​​vahvempi (voittaja) (勝戰計)

1. Huijaa keisari

Ne, jotka yrittävät ennakoida kaiken, menettävät valppautensa.
Se, mitä näet päivästä toiseen, ei herätä epäilyksiä.
Selkeä päivä piiloutuu paremmin kuin pimeä yö.
Kaiken paljastaminen tarkoittaa kaiken piilottamista.

  • Tehtävä : Todellisen tarkoituksen, tarkoituksen, suunnan tai polun salailu ("yli meri") tilanteessa, jossa on erityisen vaikeaa salata mitään.
  • Sovellus : Se, mikä pitää piilottaa, tuodaan esiin, mutta samalla vastustajalle pakotetaan virheellinen tulkinta tilanteesta. Painopiste siirtyy tärkeästä toissijaiseen. Esimerkiksi salakuljetuksessa tullin huomio ohjautuu johonkin mahdollisesti epäilyttävään, kun taas laittoman liikkeen kohteena voi olla itse kontti tai ajoneuvo - esimerkiksi kalliin kuvan kehys on joskus arvokkaampi. Valppauden tyynnyttämiseksi käytetään tapahtuvan luonnollisuuden vaikutusta, tähän käytetään vastustajan mielessä jo olemassa olevaa tai luodaan uusi stereotypia, kuvio tai rutiini esimerkiksi tavanomaisen, odotetun, yksitoikkoisen ja avoimen kautta. Toiminnot. Joskus malli katkeaa ("lento"), jolloin vastustajalle ei jää aikaa vastustaa tehokkaasti. Todellinen tavoite osoittautuu erilaiseksi kuin aiottu. ("pettää keisari")
  • Tärkeää : Ennustettavuus ja säännöllisyys, huomiota yksityiskohtiin.
  • Vaaditaan : Aikaa ja kärsivällisyyttä.
2. Siege Wei pelastaaksesi Zhaon (圍魏救趙pinyin : Wéi Wèi jiù Zhào)

On parempi erottaa viholliset
kuin antaa heidän olla yhdessä.
Hyökkää sinne, missä he antavat periksi,
älä hyökkää sinne, missä he taistelevat.

  • Tehtävä : Pakottaa vahva vastustaja luopumaan alkuperäisestä strategiasta ja tarttumaan aloitteeseen. Suoran törmäyksen välttäminen kohteen päävoimien kanssa pääsuunnassa. Häiritsee hänen huomionsa, resurssit epämukavalta, aiheelle haitallisesta suunnasta. Dispersio, kohteen päävoimien hajaantuminen. ("pelasta Zhaon valtakunta")
  • Sovellus : Epäsuora tai suora painostus iskun tai todellisen keskittyneen iskun uhalla vastustajan heikkouksiin pakottaa hänet siirtymään hyökkäyksestä puolustukseen tai puolustukseen useisiin suuntiin tai luopumaan täysin vastustajan aikeista. ("piiritellä Wein valtakunnan pääkaupunkia") Esimerkki sovelluksesta: Ivan III :n toimet Ugralla seisoessaan  - prinssi Nozdrevatyn ja Krimin prinssin Nur- Devletin sabotaasijoukkojen lähettäminen .
  • Tärkeää : Vihollisen heikkojen kohtien oikea määrittäminen, joiden menettämistä hän ei voi sallia. Riittävä iskuvoima näissä kohdissa.
  • Vaaditaan : Hyvä tieto vastustajan todellisesta tilanteesta. Resurssien saatavuus lakkoon.
3. Tapa jonkun toisen veitsellä (借刀殺人pinyin : jiè dāo shā rén)

Vihollisen kanssa kaikki on selvää,
mutta ystävästä ei ole varmuutta.
Käytä ystävää tuhotaksesi vihollisen,
älä käytä voimaa itseäsi.

  • Tehtävä : Minkä tahansa tehtävän kohteen ratkaisu, paljastamatta tai mainostamatta omaa osallistumistaan. Omien etujen edistäminen kolmansien osapuolien kautta tai kustannuksella ("tappaa"). " alibin " tarjoaminen tai kohteen hyvän nimen ylläpitäminen muiden kustannuksella tai vallitsevan tilanteen avulla.
  • Sovellus : Se toteutetaan osallistumalla tilanteeseen ja käyttämällä välittäjää (usein sokeasti) tai manipuloimalla taitavasti luonnollisia tai luotuja olosuhteita - esimerkiksi levittämällä huhuja sisäisten ristiriitojen provosoimiseksi missä tahansa läheisessä ryhmässä sen kautta. omia jäseniä. Ei ole harvinaista, että esine ja välittäjä ovat yhtä ja aiheuttavat siten vahinkoa itselleen ("laina tikari").
  • Tärkeää : Tarjoa vaihtoehtoinen hyödyllinen (positiivinen) tulkinta omista toimistasi ("alibi").
  • Vaaditaan : Hyvä tietämys kohteen ja/tai välittäjän todellisesta tilanteesta.
4. Odottaa levossa väsynyttä vihollista (以逸待勞pinyin : yǐ yì dài láo)

Vihollista sitovat voimat
eivät synny avoimesta vastakkainasettelusta.

  • Tehtävä : Kohteen uuputtaminen, uuvuttaminen tai hänen rohkaiseminen kuluttamaan energiaa tai kestävyyttä omien voimavarojensa ja voimiensa säästämiseksi ennen kuin hän on vuorovaikutuksessa hänen kanssaan.
  • Käyttökohde : Käytetään apustrategiana osana temppujen ketjua (katso juoni nro 35). Etenkin vahvempaan esineeseen liittyen, koska "väsymisen pitäisi heikentää vahvaa vihollista". Hakemus ei rajoitu esineen voiman ilmeiseen loppumiseen, vaan se voi koostua myös kohteen saamisesta epäedulliseen tilanteeseen tai epätavalliseen ympäristöön, huomion hajauttamiseen tai voimien hajauttamiseen, odottamiseen, viivyttelyyn. päätöksenteko, viestinnän viivästyminen jne.
  • Tärkeää : Tee kaikkensa pitääksesi hänen vaikeuksiensa todelliset syyt salassa aiheesta. Luodaan vaikutelman "luonnollisuudesta" siitä, mitä tapahtuu.
  • Tarvitaan : Aikaa, rauhallisuutta, kestävyyttä ja kärsivällisyyttä.
5. Ryöstö tulipalon aikana (趁火打劫pinyin : chèn huǒ dǎ jié)

Jos vihollinen on kärsinyt suurta vahinkoa,
hyödynnä tilaisuus - hyödy itsellesi.

  • Tehtävä : Hyötyä kohteen ahdistuksesta tai vaikeuksista, hyödyntää sen heikkoa tai epämukavaa tilaa. "Kun vihollinen joutuu kaaokseen, on aika voittaa hänestä."
  • Sovellus : puuttua tilanteeseen nopeasti ja päättäväisesti ja suorittaa omat tehtävänsä. Joskus tekosyy tai vaihtoehtoinen selitys omille teoille on toivottavaa, koska "korppikotkan" käyttäytyminen on täynnä vakavia seurauksia virheellisten laskelmien tai esineen sijainnin virheellisen arvioinnin yhteydessä. Jos epäonnistut, on olemassa suuri julkisen epäluottamuksen ja hylkäämisen riski. Kiinalainen sananlasku: 成王敗寇 "Menestyksen tapauksessa kuningas; epäonnistuessa rosvo."
  • Tärkeää : Selkeä toimintasuunnitelma, päättäväisyys, nopeus, sisäisten moraalisten kieltojen puuttuminen.
  • Pakollinen : Tarkat tiedot kohteen ongelmien laajuudesta.
6. Tee meteli idässä - hyökkää lännessä (聲東擊西pinyin : shēng dōng jī xī)

Vihollisen henki ja hänen joukkonsa olivat hämmentyneitä.
Tämä on suotuisa hetki yllätyshyökkäykselle.

  • Tehtävä : Pääiskun suunnan, päätavoitteen tai todellisten etujen salailu.
  • Sovellus : Hajastaa tai hajottaa huomio, hajauttaa voimia ja luoda väärän "maailmankuvan" esineen mieleen harhaanjohtavalla manööverilla, teeskennellyn kiinnostuksen osoittaminen toista kohtaan täysin erilaisen saavuttamiseksi, kohteen sekoittaminen kaoottiseen ja/tai nopeat toiminnot eri suuntiin, valmiuden osoittaminen toimintaan valmistautumattomana ja päinvastoin, "vahingossa" paljastaen oman (teeskellun) heikkouden tai tunteet, luoden uusia vaikeuksia, jotka häiritsevät kohdetta kiireellisempien ja todellisten ongelmien ratkaisemisesta.
  • Tärkeää : Altistuminen (henkilökohtaisten kontaktien kanssa - tietyt toimintatiedot), joskus nopeus ja paine, huomiota yksityiskohtiin.
  • Vaaditaan : Hyvä asiantila ja kohteen psykologia.

2. Stratagems of Equal Forces (Conflict) (敵戰計)

7. Jotain purkaminen tyhjästä (無中生有pinyin : wú zhōng shēng yǒu)

Petoksen taito on ensin pettää ja sitten olla pettämättä.
Kun pettäminen näyttää olevan petosta, se on todellista petosta.
Ensin pieni petos, sitten suuri petos, sitten todellinen hyökkäys.

  • Tavoite : Saavuta todellisia tuloksia minimaalisilla resursseilla.
  • Käyttö : Tyypillinen psykologisen sodankäynnin taktiikka . Yleisiin tekniikoihin kuuluu vakaumus siitä, että jotain fiktiivistä on olemassa, tai päinvastoin, uskomus siitä, että jokin todellinen on väärä. Esimerkiksi propagandan käyttö luomaan kuva heikosta / vahvasta vihollisesta ja saamaan sopiva mieliala väestöstä ja armeijasta. Väärien pelkojen tai kohtuuttoman huolimattomuuden luominen esineeseen sen toimimattomuuden/toiminnan varmistamiseksi. Toinen hienovaraisempi sovellus menee jossain määrin päällekkäin juonen nro 16 kanssa ja koostuu jo olemassa olevien väärinkäsitysten käyttämisestä ja vahvistamisesta todellisuudesta, peloista, hätiköityistä johtopäätöksistä, stereotypioista ja esineen ennakkoluuloista, kun on vain leikkiä mukana, "näön vuoksi" tunnistaa. niiden todellisuus ja saada vastaava hyöty, esimerkiksi saamalla todellisia myönnytyksiä uhkaamalla painostusta esineen olemattomiin "heikkoihin kohtiin". Vaihtoehtoinen nimi tälle tekniikalle on 欺以其方 ( pinyin qī yǐ qí fāng) "Petkeä joku omalla ajattelutavallaan." Toinen sovellus: haamujen luominen, jotta saavutetaan luottamus esineeseen, että se on hänen edessään oleva haamu, ja tämän fiktion muuttaminen todellisuudeksi, eli valppauden tuudittaminen. Usein on tarpeen suorittaa sarja samanlaisia ​​​​toimia ja sitten katkaista kuvio.
  • Tärkeää : Taiteellisuus, päättäväisyys, vakuuttavuus, johdonmukaisuus.
  • Vaaditaan : Hyvät tiedot asioiden todellisesta tilasta ja kohteen psykologiasta.
8. (Puisten siltojen korjaamisen vuoksi) marssi salaa Chencangissa ((明修棧道,) 暗渡陳倉pinyin : (míng xiū zhàn dào,) àn dù Chéncāng)

Näytä ensin loukkaavaa toimintaa.
Kun vihollinen, joka luottaa paremmuuteensa,
ei tee mitään vastauksena,
hyödynnä hänen passiivisuuttaan.

  • Tavoite : Hyökkäämisessä etulyönti vahvaan vastustajaan nähden ja omien resurssien ja voiman säästäminen sekä synergistisen vaikutuksen saavuttaminen hyökkäyksellä odottamattomassa paikassa tai epätavallisin menetelmin.
  • Sovellus : Näkyvyyden yllätyksen maksimaalisen vaikutuksen vuoksi ongelmaan valitaan vihollisen kannalta loogisin, luonnollisin ja ilmeisin ratkaisu (esim. rintamahyökkäys tai ylitys kapeimpaan ja matalimmaan kohtaan joesta). Valmistautuminen tällaisten suunnitelmien toteuttamiseen saa vihollisen reagoimaan (joukkojen ja resurssien keskittäminen odotettuun hyökkäyspaikkaan). Samaan aikaan valmistelut ja yllätyshyökkäys tehdään aivan eri paikassa ja/tai eri aikaan, laadullisesti eri menetelmin tai asein. Päätavoite on yllätyksen vaikutus. Tyypillinen esimerkki: Liittoutuneiden maihinnousut Normandiassa ja sitä edeltävät toimet Calais'n alueella [5] .
  • Tärkeää : Huolellinen, johdonmukainen ja harkittu toiminta vihollisen disinformaamiseksi.
  • Vaaditaan : Salassapito. Huomio yksityiskohtiin, hetkeä vastaava järjestys, kaikkien petollisten toimien logiikka. Hyvä psykologian ja kohteen todellisen tilan tuntemus.
9. Tulipaloa katsomassa vastarannalta (隔岸觀火pinyin : gé àn guān huǒ)

Anna eripurojen syntyä vihollisen leirissä ja myllerryksen kasvaa armottomasti.
Sinun täytyy pysyä poissa tästä ja odottaa kolaritilannetta.
Keskinäiset riidat ja katseet täynnä vihaa,
Varma merkki vihollisen tuhoamisesta.

  • Tehtävä : Edun saaminen, koska se ei puutu erilaisten vaikeuksien kohteena olevan esineen asioihin. Useiden kilpailijoiden tai esteiden heikentäminen tai poistaminen kerralla välityspalvelimen avulla.
  • Käyttö : Käytetään omien resurssien säästämiseen ja/tai kun ei ole toivottavaa mainostaa omia aggressiivisia aikeita kohdetta kohtaan. Politiikassa tämän taktiikan tyypillinen ilmentymä on väliaikainen puolueettomuuden noudattaminen . Stratagemin olemuksen välittää kiinalainen sananlasku 鷸蚌相爭漁人得利 ( pinyin yù-bàng xiāngzhēng, yúrén dé lì) "Kun merimetso taistelee osterin kanssa, kalastaja voittaa." Usein aggressiiviset suunnitelmat ovat myös piilossa välinpitämättömyyden tai laiminlyönnin alle. Vaihtoehtoinen nimi juonelle on 坐山觀虎鬥 ( pinyin zuò shān guān hǔ dòu) "Istumassa vuorella ja katsomassa tiikerin taistelua."
  • Tärkeää : Tämän taktiikan tehokkuus voi riippua suoraan kohteen kyvystä vakuuttaa kohde ja/tai oma ympäristönsä välinpitämättömyydestä vaikeuksistaan ​​ja joskus kyvyttömyydestä tarjota hänelle mitään apua.
  • Vaaditaan : Aikaa ja kärsivällisyyttä.
10. Tikarin piilottaminen hymyn taakse (笑裡藏刀pinyin : xiào lǐ cáng dāo)

Ansaitse vihollisen luottamus ja inspiroi häntä rauhallisesti;
Toteuta sitten piilotetut suunnitelmasi.
Kun olet valmistanut kaiken niin kuin pitääkin, hyökkää epäröimättä
äläkä anna vihollisen tulla järkiinsä

  • Tehtävä : Tyynnyttää kohteen valppaus, jotta voidaan valmistautua ja suorittaa yllätyshyökkäys sitä vastaan.
  • Sovellus : Stratagen ydin on, että suora aggression tai epäystävällisten aikomusten osoittaminen on hyvin harvoin sopivaa, ja pelottelu on yleensä tehoton, energiaa kuluttava ja lyhytaikainen taktiikka, joka sopii paremmin heikon vastustajan väliaikaiseen alistamiseen. Vuorovaikutuksessa tasavertaisen tai vahvemman vastustajan kanssa saavuttaakseen yllätyksen maksimaalisen vaikutuksen, hänen taisteluvalmiutensa ja epäluulonsa tuudittavat ystävälliset toimet, lahjat, imartelut, noudattaminen, teeskennelty heikkous. Sen jälkeen haavoittuvinta hetkeä käytetään äkillisen iskun antamiseen. Vaihtoehtoinen nimi juonelle on 口蜜腹劍 ( pinyin kǒu mì fù jiàn) "Hunaja suussa, miekka vatsassa (eli sielussa)".
  • Tärkeää : Taiteellisuus, vakuuttavuus.
  • Vaaditaan : Erinomainen suhteellisuustaju, todellisen asioiden ja kohteen psykologian tuntemus.
11. Sacrifice a Plum to Save a Peach (李代桃僵pinyin : lǐ dài táo jiāng)

Jos tilanne ei salli ilman tappioita.
On välttämätöntä uhrata heikko asema
vahvan vahvistamiseksi edelleen.

  • Tehtävä : Tappioiden väistämättömyyden vuoksi anna vähän säästääksesi paljon. Luumu kuivuu kaarnakuoriaisista, jotka sen kuljettamana jättävät persikkapuun koskemattomaksi.
  • Sovellus : Epäedullisessa häviämisasemassa jaa omat pienet joukkosi ja suuntaa niiden heikompi osa voimakkaan vihollisen vahvempaa puolta vastaan ​​ja päinvastoin, aseta kykenevämpi osa omia joukkojasi vähemmän koulutettua osaa vastaan ​​vihollisen joukoista. . Näin ollen, kun on hävinnyt vähän, on usein mahdollista voittaa suuri voitto ajan mittaan, uuvuttamalla vihollinen vähitellen hänen heikkojen kohtiensa kautta. On tarpeen valita "tärkein kahdesta halutusta ja edullisin kahdesta seurauksesta". Tämä taktiikka sisältää myös jonkun toisen lipun, nimen tai hahmojen käytön, jotka uhrataan tarpeen mukaan. Se vähän, mitä menetetään, voidaan ilmaista paitsi aineellisilla tai inhimillisillä resursseilla, myös periaatteissa, näkemyksissä sekä moraalisissa ja eettisissä käsitteissä. Joskus yhteisen asian ja voiton vuoksi on tarpeen väliaikaisesti luopua omista vakaumuksistaan.
  • Tärkeää : Selkeä ymmärrys siitä, että tappiot ovat väistämättömiä kaikissa vastakkainasetteluissa. Oikea riskinarviointi (kokeneen kenraalin strategia).
  • Vaaditaan : Hyvät tiedot kohteen todellisesta tilasta ja sen omasta psykologiasta.
12. Ohjaa lammas pois kevyellä kädellä (順手牽羊pinyin : shùn shǒu qiān yáng)

Pieninkin heikkous
on hyödynnettävä.
Pienintäkään
hyötyä ei saa koskaan jättää väliin.
Pieni vastustajan heikkous -
Tämä on pieni etu minulla.

  • Tehtävä : Säilyttääksesi aloite omissa käsissä, käytä mitä tahansa, jopa mitätöntä mahdollisuutta satuttaa vihollista. Päätavoitteena on vihollisen yleinen heikentäminen, eikä kertaluonteisen hyödyn saaminen.
  • Sovellus : Tämä tekniikka muistuttaa konfliktin sääntöä : sinun ei pidä jättää väliin ainuttakaan tilaisuutta vahvistaa itseäsi ja/tai heikentää vastustajaasi. Kaikkia kohteen virheitä, laskuvirheitä tai heikkouksia on käytettävä sitä vastaan. Mitään suotuisaa mahdollisuutta tai olosuhteita ei pidä hukata. Tämän juonen toteuttamiseksi on tarpeen kehittää tietty asenne jatkuvaan etsintään ja uusien mahdollisuuksien välittömään käyttöön "liikkeellä". Tärkeä varoitus tässä on tarve määrittää aina oikein tällainen mahdollisuus ja vastata ajoissa. Virheen sattuessa on suuri todennäköisyys kohteen ei-toivotulle vahvistumiselle (sillä aloitteen tekeminen) itse kohteen heikkenemisen vuoksi. Ei-sotilaallisia käyttötarkoituksia ovat esimerkiksi kohteen puhevirheiden ja muiden loogisten temppujen taitava käyttö argumentissa.
  • Tärkeää : Visio isosta kuvasta ja näkökulmista , avoimuus kaikkeen. Hyvä reaktio, kekseliäisyys, kekseliäisyys. (Taitava kenraalin strategia)
  • Vaaditaan : Erinomaista tietoa kohteen todellisesta tilasta.

3. Attacker's Stratagems (Direct Attack) (攻戰計)

13. Lyömällä ruohoa käärmeen pelottamiseksi (打草驚蛇pinyin : dá cǎo jīng shé)

Satunnainen isku,
jonka avulla voit selvittää asioiden todellisen tilan.
Harkitse tämän testin seurauksia -
Ja jatka päättäväisiin toimiin

  • Tehtävä : Voimassa oleva tiedustelu , jonkin näennäisen turhan toteuttaminen ("lyö ruohoon"), vihollisen vastauksen provosoiminen ("scare the käärme"). Provokaatio, jolla kohde pakotetaan paljastamaan sijaintinsa, suunnitelmansa, strategiansa ja muut tiedot sekä motivaatio mihin tahansa toimintaan tai päinvastoin toimimattomuuteen.
  • Sovellus : Tärkein elementti minkä tahansa ongelman ratkaisemisessa on objektiivinen, oikea-aikainen, oikea ja täydellinen tieto asioiden todellisesta tilasta. Sotilasasioissa ennen vakavaa taistelua saadakseen tietoa vihollisesta ja hänen suunnitelmistaan ​​on joskus suositeltavaa pakottaa hänet toimiin suoralla mutta lyhyellä hyökkäyksellä sekä muilla toimilla, joiden avulla voit nähdä koko alueen hänen kyvyistään. Tällä juonella on laaja valikoima sovelluksia sekä sotilaallisissa että sosiaalisissa yhteyksissä. Provokaatio on itse asiassa konfliktitilanteen ("toiminta") luomista jonkinlaisen, usein liiallisen ja siten huolimattoman "reaktion" saamiseksi. Tällaista ”toimintaa” voivat olla uhkaukset, väitteet, kohtuuttomat vaatimukset tai syytökset, epäkohteliaisuus, röyhkeys, vihan, välinpitämättömyyden tai välinpitämättömyyden osoittaminen, tyytymättömyys, ristiriitaiset epämääräiset lausunnot, moniselitteiset vihjeet ja mitä tahansa muuta toimintaa, joka aiheuttaa suuttumuksen, ylpeyden, ylpeyden, uteliaisuus, viha, häpeä, epäluulo, mustasukkaisuus, viha, epävarmuus, pelko, intohimo jne. Myös oudot, epätavalliset tai odottamattomat teot voivat olla tehokkaita. Yleensä hyvin toteutettu provokaatio saa kohteen sanomaan tai toimimaan, josta hänen olisi pitänyt pidättäytyä. Itsevarma, väärin toteutettu provokaatio voi aiheuttaa vielä enemmän varovaisuutta ja salailua, ja joskus yritystä luoda väärä ”reaktio”, eli heittää sisään disinformaatiota . Vaihtoehtoinen nimi tälle juonille on 激將計 ( pinyin jī-jiàng jì), "pilkkaa kenraalia" tai "pilkkaa komentajaa". Toinen tämän juonen tulkinta vastaa lähes täsmälleen temppua numero 26.
  • Tärkeää : suhteellisuudentaju ja kohtuullinen usko, että tutkittava ei ole tietoinen siitä, mitä todellisuudessa tapahtuu. Tiettyä taiteellisuutta. Valmius konfliktiin.
  • Vaadittu : Hyvä psykologian tuntemus.
14. Lainaa ruumista sielun palauttamiseksi (借屍還魂pinyin : jiè shī huán hún)

Kun voit toimia itse, älä anna itseäsi käyttää hyväksi.
Kun et voi tehdä mitään, yritä käyttää jotain.
Hyödynnä niitä, jotka eivät voi toimia niin, että he palvelevat sinua.

  • Ota mukautettu, tekniikka, menetelmä tai jopa ideologia, joka on unohdettu tai hylätty, ja soveltaa sitä omiin tarkoituksiin. Herätä henkiin jotain menneisyydestä antamalla sille uusi merkitys tai herätä vanhat ideat, tavat, perinteet henkiin tulkitsemalla niitä tavoitteidesi mukaan.
15. Houkuttele tiikeri vuorelta tasangolle (調虎離山pinyin : diào hǔ lí shān)

Odota, kunnes vastustaja on väsynyt.
Käytä jotakuta houkuttelemaan heidät ansaan.

  • Älä koskaan hyökkää vastustajaa vastaan, jonka etu on hänen asemassaan. Sen sijaan vedä hänet pois voittavasta asemasta ja erota hänet siten voimanlähteestä.
16. Jos haluat saada jotain kiinni, anna sen mennä ensin (欲擒故縱pinyin : yù qín gù zòng)

Sorrettu vihollinen taistelee edelleen.
Vihollinen, jolla on pakotie, ei taistele.
Häntä täytyy ajaa takaa antamatta hänelle hengähdystaukoa,
mutta myös ilman, että häntä liikaa tukahdutetaan.
Kun vastustajan voimat loppuvat,
hänen taistelutahtonsa katoaa.
Kun vihollisen armeija hajoaa,
se voidaan vangita ilman, että edes liota aseita vereen.

  • Nurkkaan painettu saalis tekee viimeisen epätoivoisen hyökkäyksen. Tämän estämiseksi sinun on annettava vihollisen uskoa, että hänellä on vielä mahdollisuus vapautua. Hänen voittotahtonsa heikentää näin ollen halu hyödyntää tilaisuutta paeta. Kun lopulta käy ilmi, että vapaus oli saavuttamaton, hänen moraalinsa murtuu ja hän antautuu ilman taistelua.
17. Heitä tiili saada jade (拋磚引玉pinyin : pāo zhuān yǐn yù)

Vaihda yksi asia
toiseen samanlaiseen,
mutta eriarvoiseen
, ja saat suuren voiton.

  • Houkuttelemalla joku ajattelemaan, että hän saa jotain, tai yksinkertaisesti saada hänet reagoimaan tekoon ("heittää tiiliä") saadakseen häneltä jotain arvokasta vastineeksi ("hanki jade")
  • Sovellusesimerkki : Tang -dynastian aikana oli suuri runoilija nimeltä Zhao Gu (趙嘏) ja runoilija nimeltä Chang Jian (常建), joka ei ollut niin suuri. Kun Chang Jian eräänä päivänä saapui Suzhouhun , hän sai tietää, että Zhao Gu aikoi vierailla tietyssä temppelissä tällä alueella. Chang Jian halusi oppia suurelta runoilijalta, joten hän meni temppeliin ennen häntä ja kirjoitti siellä runon seinälle, jossa oli vain kaksi riviä neljästä, toivoen, että Zhao Gu näkisi sen ja täydentäisi sen. Zhao Gu teki täsmälleen kuten Chang Jian ennusti .
18. Ryöstöjen kiinni saamiseksi sinun on ensin otettava kiinni johtaja (擒賊擒王pinyin : qín zéi qín wáng)

Avataksesi kiinteän solmun,
erota ensin johtaja,
ja sitten kaikki purkautuu itsestään.

  • Jos vihollisen armeija on vahva, mutta vain lojaali komentajalle rahan, taikauskon tai uhkausten vuoksi, johtaja tulee kohdistaa. Jos komentaja kaatuu, muu armeija hajoaa tai menee vihollisen puolelle. Jos he kuitenkin ovat muista syistä uskollisia johtajalleen, armeija jatkaa taistelua hänen kuolemansa jälkeen kostaakseen.

4. Vihollisen hämmennyksen (kaaos) strategiat (混戰計)

19. Polttopuiden salaa vetäminen toisen kattilasta (釜底抽薪pinyin : fǔ dǐ chōu xīn)

Älä vastusta avoimesti vihollisen voimaa,
vaan heikennä hänen tukeaan vähitellen.

  • Jos jotain on tuhottava, lähde on tuhottava.
20. Kalastus levottomilla vesillä (混水摸魚pinyin : hún shuǐ mō yú)

Hyödynnä vihollisleirin piilotettua erimielisyyttä.
Hyödynnä hänen heikkouttaan ja johdonmukaisuuden puutetta.

  • Tehtävä : Luo hämmennystä ja hämmennystä siirtyäksesi hiljaa kohti tavoitteesi saavuttamista.
  • Sovellus : Toisin kuin taktiikalla nro 5, itse esine ei joudu strategiseen toimintaan, vaan sen välitön ympäristö; ei rakenne sinänsä, vaan sen toimintamekanismi. Kaaoksen, hämmennyksen, anarkian, hallinnan puutteen luominen sekä näkökulman hämärtäminen ja kaikenlaisten erimielisyyksien, epäilysten, epäselvyyden, epäselvyyden, epämääräisyyden ja epätarkkuuden kylväminen mahdollistavat monien ongelmien ratkaisemisen: tilanteessa, jossa lähiympäristö muuttuu vieraassa hallitsemattomassa ympäristössä on helposti saavutettavissa olevaa ja kustannustehokasta paitsi ohjata vastustajan alistamista, myös se yksinkertaistaa paljon implisiittisempien tehtävien ratkaisua, jotka on toivottavaa piilottaa: omien etujen, vaatimusten, merkityksien ja näkemysten pakottamista. vaikea liittolainen, kollega, asiakas tai ystävä. Tämä juoni sisältää useita erilaisia ​​sovelluksia suorasta ja avoimesta puuttumisesta vihollisen ympäristöön, paljon useammin kohteen maailman vakauden, harmonian tai selkeyden piilotettuun anonyymiin tuhoamiseen, joka vaikuttaa häneen sekä fyysisesti että psyykkisesti. ja emotionaalisesti. Temppua käytetään usein politiikassa, riita-asioissa, neuvotteluissa ja markkinoinnissa, kun mainoksissa, sopimuksissa, vaalilupauksissa, moniselitteisissä lauseissa tai moniselitteisissä visuaalisissa assosiaatioissa esine luo väärän tulkinnan tuotteen tai palvelun todellisista aikomuksista, velvoitteista, ominaisuuksista ja ominaisuuksista. siten, että väitteiden esittämisestä tulee jatkossa hyödytöntä, koska aihe itse tekee vääriä johtopäätöksiä yleisesti neutraalista viestistä. Sun Tzu kirjoittaa: 亂而取之, 實而備之 (luàn ér qǔ zhī, shí ér bèi zhī) ”Valloita kylvämällä eripuraa; (jos vihollisella on) kaikkea runsaasti - ole valppaana.
  • Vaaditaan : Hyvät tiedot asioiden todellisesta tilasta ja kohteen psykologiasta.
21. Cicada irtoaa kultaisen ihonsa (金蟬脫殼pinyin : jīn chán tuō kě)

Pidä aina itsevarma ilme.
Älä salli virheitä asennossasi.
Joten et voi antaa liittolaisen periksi peloista
Etkä anna viholliselle syytä hyökätä.

  • Tätä juonia käytetään pääasiassa pakenemiseen ylivoimaiselta viholliselta. Sen käyttäjän täytyy houkutella vastustaja kirkkaalla tyhjällä kuorella, kuten cicadan irtoamalla, ja saada hänet luulemaan saaneensa jotain arvokasta. Naamioi itsesi. Jätä havaittava näkyville, jotta ilman sitä sinua ei tunnisteta. Teeskentele luovasi illuusion ja käytä sitä häiritäksesi niitä, jotka häiritsevät tavoitteen saavuttamista.
22. Sulje ovi saadaksesi varas kiinni (關門捉賊pinyin : guān mén zhōu zéi)

Jos vihollista on vähän,
piiritä hänet paikalla ja tuhoa hänet.

  • Suunnittele huolellisesti vihollisen kiinni saamiseksi tai jopa ratkaisevan iskun saamiseksi. Älä kiirehdi toimiin. Ennen kuin "tulet sisään potkimaan", katkaise vastustajasi pakoreitit ja tavat, joilla hän voi saada apua ulkopuolelta.
23. Yhdistä kaukaisen vihollisen kanssa voittaaksesi lähellä olevan vihollisen (遠交近攻pinyin : yuǎn jiāo jīn gōng)

Kun olemme ahtaassa asemassa ja kahleissa toiminnassa,
Meidän on hyödynnettävä vihollisen heikkouksia lähietäisyydeltä
ja vältettävä sotaa vihollista vastaan ​​etäältä.

  • Tehtävä : Asteittaisen laajentumisen vuoksi ole väliaikaisesti ystäviä kaukaisen vihollisen kanssa ja taistele naapurisi kanssa.
  • Sovellus : Tämä hyökkäävä taktiikka on ihanteellinen liittämiseen , laajennuksiin, fuusioihin ja yrityskauppoihin , joissa eri osapuolten liittoutumat ja edut syntyvät spontaanisti monenvälisessä yhteenotossa. Stratage muistuttaa useiden vastustajien yhtäaikaisen taistelun sopimattomuudesta. On aina parempi murskata viholliset yksi kerrallaan. Taisteluoperaatioiden suorittaminen kaukaista vihollista vastaan ​​on logistisesti raskasta ja epäkäytännöllistä , eikä taktisen liiton tekeminen hänen kanssa yleensä ole vaikeaa, koska molemminpuolisiin etuihin suoraan vaikuttavia kiistanalaisia ​​kysymyksiä on usein vähemmän kuin lähimmän naapurin tai kilpailijan kanssa samoilla markkinoilla . sektori . Vastustajan "läheisyyttä" voidaan mitata myös kiireellisyyden ja etujen satunnaisuuden asteella. Kohteen vieressä tai vahvuudeltaan toiseksi samalla toiminta-alueella oleva esine muodostaa hänelle suuremman uhan kuin etäinen, mutta vahvin kaikessa muussa, toisin sanoen usein vaarallisin kilpailija on juuri läheinen liittolainen, ystävä tai kumppani, joka läheisyydestään johtuen täydellisimmistä tiedoista, yhteisistä tavoitteista ja usein ratkaisemattomista, "kytevistä" erimielisyyksistä menneisyydessä. Väliaikainen liitto etäisen vihollisen kanssa tehdään taitavasti leikkimällä sisäisillä ja ulkoisilla ristiriitaisuuksilla, jotta joskus vahvemmat puolet erotetaan ja sitten yhdistetään yhteen (tai useampaan) heistä ja eristetään toiset. Pohjimmiltaan tällainen liitto on kiertotapa ( kiinaksi迂迴pinyin yūhuí), jonka tavoitteena on tuhota vähitellen kaikki kilpailijat (各個擊破pinyin gègè jīpò "murskaa jokainen yksitellen"). Tällaista taktista ystävyyttä, mutta strategista vihollisuutta kuvataan kiinalaisella sanamuodolla同床異夢 ( pinyin tóng chuáng yì mèng) - "nähdä erilaisia ​​unelmia samassa sängyssä", toisin sanoen tehdä samaa kuin vihollinen, ajaa muita, usein vastakkaisia ​​tavoitteita.
  • Tärkeää : Muista juonen strateginen , "kaukainen" luonne äläkä menetä malttiasi. Ihannetapauksessa sinulla on mahdollisimman vähän ilmeisiä vihollisia ja yrität säilyttää rauhan vaikutelman kaikkien kanssa. Muista, että kaiken kilpailun tuhoaminen , kuten kritiikin puuttuminen , on lopulta kohtalokasta.
  • Vaaditaan : Hyvät tiedot asioiden todellisesta tilasta ja esineiden psykologiasta [6] [7] [8] [9] [10] .
24. Ilmoita, että aiot vain kulkea Guon osavaltion läpi ja vangita sen (假道伐虢pinyin : jiǎ dào fá Guó)

Joku heikko on kahden vahvan vihollisen välissä.
Vihollinen uhkaa alistaa hänet.
Vahvistan asemaani sillä verukkeella, että autan heikkoja.

  • Lainaa resursseja liittolaiselta hyökätäksesi yhteistä vihollista vastaan. Kun hän on voitettu, käytä ensin näitä resursseja niitä lainaajia vastaan.

5. Advantage Stratagems (並戰計)

25. Varasta palkit ja korvaa ne mätäneillä rekvisiittailla (偷梁換柱pinyin : tōu liáng huàn zhù)

Pakota vihollinen jatkuvasti muuttamaan kokoonpanoaan.
Hyödynnä hänen riveissään olevaa häiriötä tyhjentääksesi hänen voimansa
Odota, kunnes hänet voitetaan
ja tule itse voittajaksi.

  • Tehtävä : Muuta salaisesti tapahtuman olemusta koskematta ulkoisiin merkkeihin.
  • Sovellus : Stratagemilla on monia tarkoituksia eri aloilla. Pääideana on muuttaa sisäistä sisältöä salaa koskematta ulkomuotoon tai käyttää implisiittisesti ulkomuotoa peittämään sopimaton sisäpuoli. Sotilaallinen sovellus: Iske salamannopeasti vihollisen kaikkein taisteluvalmiimpiin kokoonpanoihin, poista joukkojen selkäranka käytöstä ennen päätaistelua. Sekä kaaoksen ja hämmennyksen tuominen vihollisleiriin eri tavoin, sekä suorilla voimatoimilla että erilaisilla petollisilla liikkeillä, vihollisarmeijan hajottamiseksi tai demoralisoinnilla. Eliminoi ja/tai vaihda vihollisen tärkeimmät osat. Markkinoinnissa : häikäilemätön mainonta , joka käyttää kuvia luomaan illuusion korkeasta laadusta, kuten sanonnassa 掛羊頭賣狗肉 ( pinyin guà yángtóu mài gǒuròu) "Pistä pässin pää ikkunaan ja myy koiranlihaa." Oikeuskäytännössä : keskeneräisen lainsäädännön porsaanreikkien hyödyntäminen noudattamalla muodollisesti lain "kirjainta", mutta ei sen henkeä ( formalismi ). Kaupassa: väärennettyjen tuotteiden myynti tunnetun valmistajan tuotenimellä. Politiikassa ja ideologisissa riita-asioissa: sijoittaa aiheeseen tällä hetkellä sopivaa sisältöä tunnettuihin käsitteisiin sekä operoida "fakoilla", joita on vaikea tai mahdoton tarkistaa .
  • Tärkeää : Siirrä kohteen huomio muotoon, ulkoisiin merkkeihin.
  • Vaaditaan : Hyvät tiedot asioiden todellisesta tilasta ja kohteen psykologiasta.
26. Osoittaa mulperipuuta, moittia akaasiapuuta (指桑罵槐pinyin : zhǐ sāng mà huái)

Pomon, joka haluaa kesyttää alaisensa, on
ensin inspiroitava häntä syvällä pelolla,
jotta hän toimii varoituksena.

  • Tehtävä : Vaikuttaa epäsuorasti toiseen suoraan vaikuttamalla toiseen.
  • Sovellus : Ns. tietostrategia. Päätehtävänä on välittää tarvittava viesti epäsuoralla tavalla, vihje tai abstrakti esimerkki. Suoran vaikutuksen ei-toivotus voi johtua vastaanottajan korkeasta asemasta, halusta välttää ylpeyden loukkaamista, itsevarman henkilön suoran kritiikin tehottomuudesta sekä ulkoisista olosuhteista. Usein juonia käytetään oman kansan pelottelemiseen, kun toisen esimerkillisellä rangaistuksella saavutetaan toisten haluttu mieliala. Tällaiset toimet voivat kuitenkin olla haitallisia, jos enemmistö on kokenut pelkoa aiemmin. Vaihtoehtoinen nimi juonelle on 殺雞儆猴 ( pinyin shā jī jǐng hóu) "Tapa kana varoittaaksesi apinaa." Toinen sovellus: kohde ei toimi salajuonteen piilotettuun vastaanottajaan ("apina"), vaan yksinomaan kolmansiin osapuoliin.
  • Tärkeää : Suhteellisuudentaju ja selkeä tietoisuus omista motiiveistaan ​​ja tavoitteistaan.
  • Vaaditaan : Erinomaiset tiedot asioiden todellisesta tilasta ja kohteen psykologiasta.
27. Playing insane ja pysyy järkevänä (假癡不癲pinyin : jiǎ chī bù diān)

On parempi teeskennellä, ettet tiedä mitään etkä halua tehdä mitään
, kuin teeskennellä, että sinulla on tietoa ja toimia piittaamattomasti.
Lepotilassa oleva ei paljasta suunnitelmiaan.

  • Tehtävä : Vähennä voimaasi tai potentiaaliasi vihollisen silmissä.
  • Sovellus : Omien ansioiden, potentiaalin tai taistelukyvyn johdonmukaisen vähättelyn taktiikka voi olla erityisen tehokasta heikomman asemassa, kun toistaiseksi on tarpeen tasoittaa omaa "minää" eikä kiinnittää huomiota omiin vahvuuksiinsa. osoittaa teeskenneltyä välinpitämättömyyttä tai tietämättömyyttä. Tämä juoni sisältää myös "muodon" salaamisen eli kokonaisvaltaiset toimet vihollisen vääräksi informoimiseksi omasta vahvuudestaan, osaamisestaan ​​sekä toimimattomuudesta, heikkouden, pelon ja hämmennyksen väärä ilmentymä. "Muoto" voi olla omia kiinnostuksen kohteitasi, harrastuksiasi, mieltymyksiäsi, tehtäviäsi ja tavoitteitasi, jotka on piilotettava. Muodottomuus ei anna viholliselle mahdollisuutta valmistautua tehokkaaseen hyökkäykseen ja helpottaa aloitteen tarttumista. Ihanteellinen disinformaatio on todellisten tavoitteiden korvaamista väärillä, koska aina on parempi paitsi piilottaa jotain, myös tarjota vastineeksi toinen "muoto" ("ajattelunruoka"), mikä ohjaa kohteen resursseja. Myös sosiaalisessa kontekstissa tietämättömyyden tai välinpitämättömyyden teeskentely auttaa usein välttämään konflikteja.
  • Tärkeää : Suhteellisuuden ja hetken taju, taiteellisuus.
  • Vaaditaan : Hyvät tiedot asioiden todellisesta tilasta ja kohteen psykologiasta.
28. Viehe katolle ja poista tikkaat (上屋抽梯pinyin : shàng wū chōu tī)

Pettää omia sotureitasi lupaamalla heille helppo voitto.
Työnnä heidät eteenpäin, katkaise heidän pakopolkunsa
ja tee heistä kuoleman maan vankeja.

  • Tavoite : Pysäytä kohde ja katkaise poistumisreitit ja/tai keinot.
  • Käyttö : Hyödynnä kohteen tunnettuja heikkouksia houkutellaksesi hänet ansaan. Ns. riskin tai umpikujan juoni on 險計 ( pinyin xiǎn jì), johon turvataan yleensä vain ääritapauksissa. Tämän taktiikan erikoisuus on, että sen kohteena on usein sen omat ihmiset. Vaikeassa tilanteessa on joskus suositeltavaa osoittaa henkilölle selvästi, ettei hänellä ole muuta vaihtoehtoa kuin aloittaa ongelman ratkaiseminen kaikilla mahdollisilla tavoilla. Tempun kohde voi olla vaikeaselkoinen, epävarma, pelkurimainen, laiska, epäröivä ihminen. Sanonta: 狗急跳牆 ( pinyin gǒu-jí tiào qiáng) "Kurkkaan ajettu koira hyppää seinän yli." Tästä syystä tämän juonen ulottuvuus vihollista kohtaan on rajallinen, sillä vihollista tulee välttää joutumasta epätoivoiseen tilanteeseen, kun hän on valmis tekemään mitä tahansa selviytymisen vuoksi. Tämä taktiikka vaatii kuitenkin varovaisuutta myös omiin voimiin nähden, vaara ei saa olla tappava tai kohtuuttoman suuri. Toinen ei-sotilaallinen tulkinta: käyttämällä kohteen heikkoutta, kiinnostaa häntä jostain (esimerkiksi lainasta ) ja pakottaa hänet tekemään jotain ei-toivottua itselleen (sopivat epäsuotuisat ehdot).
  • Tärkeää : Mitta- ja hetkentunto (kokeneen kenraalin hahmotelma).
  • Vaaditaan : Hyvät tiedot asioiden todellisesta tilasta ja kohteen psykologiasta.
29. Koristele kuolleita puita tekokukilla (樹上開花pinyin : shù shàng kāi huā)

Houkuttele useita liittolaisyksiköitä:
Pieni joukko voi tuottaa suuren tuloksen.

  • Tehtävä : Piilota oma heikkoutesi, puutteesi, virhearvioinnit tai epäpätevyytesi kaunistamalla todellisuutta. Kuvaa kuvitteellista kukintaa visuaalisen mallin tai retoriikan avulla.
  • Sovellus : "Aavemaisen kukinnan", " Potjomkinin kylien " tai "kunnostetun julkisivun " juoni. Kuten taktiikka " saa jotain tyhjästä " - tämä on tyypillinen informaatiosodan tekniikka . Temppu perustuu ihmisen psykologian luontaiseen uskoon siihen, mitä näkee omin silmin. Näyttävä, koristeltu "vaihtoehtoinen" todellisuus tulee esiin. Toisen auktoriteetin käyttö vaikeassa tilanteessa itsensä painottamiseksi, epäonnistuneen projektin nimeäminen uudelleen, teeskennelty optimismi tai tapahtuman kannattava tulkinta esimerkiksi propagandan ja PR :n avulla ovat myös olennainen osa tätä taktiikkaa. Markkinoinnissa tämän tekniikan ilmenemismuotoja ovat brändäys , uudelleenmuotoilu , uudelleensuunnittelu ja nimeäminen. Sotilasasioissa juonen avulla vihollinen tiedotetaan väärin omista voimistaan ​​ja resursseistaan ​​paraateilla , naamioinnilla , naamioinnilla , maiseman ominaisuuksilla , säällä sekä nostetaan joukkojen henkeä epäsuotuisasti kehittyvässä ympäristössä. Toinen käyttötarkoitus on tilastojen "luova" käyttö omiin etuihinsa. Kaupassa erilaisia ​​toimenpiteitä tavaroiden ulkoisten ominaisuuksien, painon ja tilavuuden parantamiseksi sen nopeaa myyntiä varten.
  • Tärkeää : Muista, että tämä temppu on usein vain lyhytaikainen taktiikka nykyisten ongelmien ratkaisemiseksi. Kohtalainen, mutta riittävä iskun voima ja luotettavuus sekä oikea hetki.
  • Vaaditaan : Hyvät tiedot asioiden todellisesta tilasta ja kohteen psykologiasta.
30. Muuta vierasrooli isäntärooliksi (反客為主pinyin : fǎn kè wéi zhǔ)

Tunne sisäänkäynti ja kulje eteenpäin,
kunnes saavutat päällikön.

  • Tehtävä : Aloitteen tarttuminen, voimasuhteen muuttaminen aiheen hyväksi.
  • Käyttö : Asteittainen eteneminen "vieraan" (heikko) asemasta "isäntä" (vahva) asemaan. Teeskennelty "vieras" pelaa jonkin aikaa sääntöjen mukaan, samalla valmistaen maaperää hyökkäykselle, vahvistuen ja heikentäen "omistajaa". Heikomman "vieraan" roolilla on etu: subjektin tavoitteet aloitteen tekemiseen jäävät toistaiseksi tuntemattomiksi ja kohteliaan "vieraan" käytös tuudittaa valppautta ja tekee kohteen itsevarmaksi. Toinen käyttötarkoitus, päinvastoin, on äkillisesti tarttua aloitteeseen käyttämällä tilaisuutta ja yllätyksen vaikutusta. Esimerkiksi konfliktissa avuksi tulleet liittolaiset muuttuvat tilanteen herroiksi, jotka sanelevat ehdot. Toinen sovellus on hyödyntää "vieraan" asemaa ja "omistajan" hyviä tapoja saavuttaa omia tavoitteitaan, eli asettaa ja/tai käyttää sellaista vahvemman kohteen asemaa, kun lakien, sääntöjen vuoksi , sosiaaliset odotukset, hänen on pakko tehdä jotain omien etujensa kustannuksella.
  • Tärkeää : Pidä todelliset aikeesi salassa aiheelta niin kauan kuin mahdollista.
  • Vaaditaan : Hyvät tiedot asioiden todellisesta tilasta ja kohteen psykologiasta.

6. Stratagems of Desperate Situations (敗戰計)

31. Beauty's Stratagem (美人計pinyin : měi rén jì)

Jos armeija on voimakas, hyökkää sen komentajan kimppuun.
Jos komentaja on viisas, vaikuta hänen tunteisiinsa.
Kun hänen sotilaallinen henkinsä heikkenee, armeijan voimat sulavat itsestään.

  • Tehtävä : Vaikeassa tilanteessa, kun vihollinen on vahva, määrätietoinen, päättäväinen ja kerännyt, vaikuta häneen tunteilla, erityisesti seksin kautta, mikä vaimentaa hänen valppautta, vaimentaa, hajauttaa keskittymistä ja vähentää hänen päätöstensä ja toimiensa rationaalista osaa.
  • Sovellus : Lähetä kaunis nainen vihollisen luo aiheuttamaan eripuraa hänen leirissään. Tämä strategia voi toimia kolmella tasolla kerralla: ensinnäkin hallitsija itse voi olla niin ihastunut, että hän laiminlyö velvollisuutensa ja alentaa vartiointiaan; toiseksi muut miehet leirissä voivat tulla aggressiivisemmiksi, mikä paljastaa ristiriidat, estää heitä toimimasta yhdessä ja heikentää moraalia; Kolmanneksi naiset, mustasukkaisuuden ja kateuden motivoimaina, alkavat kutoa juonitteluja, mikä vain pahentaa ja mutkistaa tilannetta.
  • Tämän taktiikan idea juontaa juurensa kiinalaisissa klassikoissa ilmaistuun taolaiseen filosofiseen ajatteluun, Tao Te Chingistä ( Laozi ) romaaniin Kolme kuningaskuntaa , jossa sanotaan, että "pehmeä voittaa kovan" (以柔克剛pinyin : yǐ róu kè gāng tai 柔能制剛pinyin : róu néng zhì gāng). Sama periaate (käyttäen vastustajan heikkouksia häntä vastaan ​​ja pehmeys lähestymisessä) on jujutsun ja judon taistelufilosofian perusta . Stratagem-ajatteluun liittyy suurta joustavuutta, varsinkin kun vihollisen asema on vahva. Yksi osa tätä joustavaa lähestymistapaa on hyödyntää ja vaikuttaa kohteen heikkouksiin sen sijaan, että kohtaa niitä suoraan. Seksi on yksi ihmisen ensisijaisista tarpeista ja siten tehokas vaikutusväline. Stratagemin nimen kirjaimellinen käännös on "kauniin ihmisen" temppu, joten se ei rajoitu vain naisen kauneuden käyttöön. Eri kokoonpanoissa vastustaja voi olla myös nainen tai tarvittava etu voidaan saavuttaa ottamalla yhteyttä sotapäällikön vaimoon viehättävän miehen avulla. Ennen kaikkea on tarpeen ymmärtää selvästi ja oikein, minkä tyyppinen heikkous voi kiinnostaa tiettyä vastustajaa. Kauniiden ihmisten lisäksi heikkoja kohtia voivat olla alkoholi, uhkapelaaminen tai kaikkien tai useiden asemien yhdistelmä. Tällaiset "lahjat" hyväksytään yleensä suotuisasti ja kritiikittömästi juuri siksi, että ne ovat toivottavia, harvinaisia ​​tai saavuttamattomia. Tämä taktiikka eroaa suorasta lahjonnasta siinä, että päätavoite (vihollisen heikentäminen) on pidettävä salassa, ja suorat raharuiskeet tai muiden resurssien siirto vain vahvistavat vastustajaa. Tekniikan vahvuutena voidaan pitää myös sen suhteellista vaarattomuutta ”uhrin” silmissä, vaikka temppu paljastuukin. "Kauneutta" voidaan käyttää sekä avoimesti, esittelemällä hänelle esinettä että järjestämällä piilossa "satunnainen" tapaaminen. Vastaavasti voi heikentää vastustajan tahdonvoimaa "rehellisesti" häviämällä pelurille tai "vahingossa" antamalla alkoholia tai huumeita sellaiselle henkilölle, jolla on tällainen taipumus. "Kauneus" voi olla sekä työkalu kolmannen osapuolen käsissä että itsenäinen oman oveluutensa johtaja tai kääntyä yhdestä toiseen ajan myötä. Yleensä tämä taktiikka ei ole strategisesti ratkaiseva, sillä se suorittaa vain aputoimintoja. Sotilaallisten asioiden, vakoilun ("hunajaloukku") ja politiikan ulkopuolella tekniikkaa käytetään laajalti liiketoiminnassa (neuvotteluissa, myynnissä ja suhdetoiminnassa). Seksuaalisten kuvien käyttö huomion kiinnittämiseksi mihin tahansa tuotteeseen tai palveluun mainonnassa on laajalle levinnyt käytäntö. Toinen kuvaannollinen kiinalainen kuvaus tästä juonista on "kuori sokerikuoressa" (糖衣炮彈pinyin : tang yī pào dàn).
  • Tärkeää : oikea-aikaisuus ja oikea "ansan" valinta. Muista, että ratkaiseva tekijä tämän taktiikan onnistumisessa ei ole ulkoisen vaikutuksen vahvuus, vaan kohteen sisäinen heikkous, sen mieltymykset ja halukkuus antaa periksi kiusaukselle tällä hetkellä.
  • Vaaditaan : Erinomaista tietoa kohteen todellisesta tilasta, psykologiasta ja mausta.
32. Open City Gate Stratagem ("Tyhjä kaupunki") (空城計pinyin : kōng chéng jì)

Jos olet itse tyhjä –
Luo vielä suurempi tyhjyys.
Anna vastustajalla olla
vielä suurempi vaikeus omasta vaikeuksistaan.

  • Tehtävä : Vaikeassa tai toivottomassa tilanteessa juurruta epävarmuutta vahvaan esineeseen, pane hänet epäilemään kohteen vaikeuksien todellisuutta. Pelaa "väijytys" tai liioittele vaaraa. Juoni pelata all-in ajan kiristyksen vuoksi.
  • Sovellus : Puolustava "psykologinen" temppu epäilyksen, epävarmuuden ja pelon kylvämiseksi viholliselle näennäisesti (ja todellisuudessa) edullisessa tilanteessa. Bluffaustekniikka, jota voidaan useimmiten käyttää vain kerran saman kohteen kanssa. Sitä käytetään viimeisenä keinona, koska se sisältää huomattavia riskejä. Koskee vain älykästä, ajattelevaa ja varovaista vastustajaa. Stratagen nimi liittyy romaanissa " Kolme kuningaskunta " kuvattuun tarinaan: [11]
    Toivottomassa tilanteessa, vain kourallisen taistelijoiden kanssa pikkukaupungissa, strategi-kenraali Zhuge Liang , joka tunnetaan hänen erinomainen mielensä ottaa riskin: hän käskee avata portin auki, poistaa kaikki vartijat, poistaa liput ja jäännökset, munkin viitta ja suitsukkeita, yksin kaupungin muurilla odottamaan monien vihollisarmeijaa. tuhansia. Kaupunkia lähestyessään vihollisen kenraali ei uskalla hyökätä ulkoisesti täysin puolustamatonta kaupunkia vastaan ​​ja hämmentyneenä kääntyy takaisin peläten hänelle hyvin tutun Zhuge Liangin salakavalaa temppua.
    Tällaista temppua toteutettaessa otetaan välttämättä huomioon vihollisen ajattelutapa ja "maailmankuva", hänen tietonsa ja mielipiteensä aiheesta. Vastustaja saa nähdä lähes koko totuuden asioiden tilasta, mutta hänet johdetaan vääriin johtopäätöksiin, kuten levittämällä huhuja kohteen "piilotetusta" voimasta tai muusta disinformaatiosta . Tärkeä rooli on kohteen luomalla tai jo vakiintuneella maineella enemmän kykenevänä sekä hänen näyttävällä itsevarmuudella ja malttillaan. Havainnollistava, epälooginen, sopimaton, epäselvä tai odottamaton käytös voi tehostaa vaikutusta. Päätavoitteena on saada vihollinen epäilemään konfliktin lopputulosta, omia vahvuuksiaan ja kohteen heikkoutta. Kiinalainen sanonta, joka perustuu Sotataiteen tutkielman kuudenteen lukuun , sanoo: ”Missä se näyttää tyhjältä, olkoon se täynnä; ja missä se näyttää täynnä, se olkoon tyhjä” (虛則實之, 實則虛之).
    Toinen tämän taktiikan sovellus, pääasiassa sosiaalisessa kontekstissa, ilmaistaan ​​ulkopuolisena täydellisenä yhteisymmärryksessä kohteen ei-toivottujen tai epämiellyttävien pyyntöjen kanssa ja samalla "vahingossa" ja "muun muassa" ilmoittamalla hänelle joistakin (todellisista, liioiteltuista) tai vääriä) edellytetyn edellytyksen, vaaran, ominaisuuksien tai vaikeuksien toteuttamisessa, joihin hän ei ilmeisesti voi mennä. Samalla, aivan kuten "sattumalta", voidaan esittää todisteita, jotka vahvistavat kohteen viestin "totuuden".
  • Tärkeää : Rauhallisuus, kestävyys, taiteellisuus. Kokeneen kenraalin strategia.
  • Vaaditaan : Erinomaiset tiedot psykologiasta ja kohteen todellisesta tilasta. [12] [13] [14] [15]
33. Discord Stratagem ("Returned Spy") (反間計pinyin : fǎn jiàn jì)

Yhdestä ansasta tulee toinen ansa.

  • Heikentää vihollisen kykyä taistella kylvämällä salaa eripuraa hänen ja hänen ystäviensä, liittolaistensa, neuvonantajiensa, perheen, sotilaiden, komentajien tai yleensä kaikkien aiheiden välille. Vaikka hän on kiireinen ratkaisemaan sisäisiä kiistoja, hänen on paljon vaikeampaa hyökätä ja puolustaa. "Tuo vakooja takaisin" tarkoittaa vihollisen lähettämän vakoojan käyttämistä maksamaan hänelle takaisin luontoissuorituksina.
34. Self-Mutilation Stratagem (苦肉計pinyin : kǔ ròu jì)

Kukaan ei koskaan halua satuttaa itseään.
Jos joku loukkaantuu, siitä ei ole kiinni.
Jos valhe näyttää niin totta, että totuus näyttää valheelta,
Ovela on onnistunut.

  • Esittelemällä haavoittunutta saat kaksi mahdollista etua: ensinnäkin vihollinen rauhoittuu ja alentaa vartiointiaan, koska hän ei enää näe sinua vakavana uhkana; Toiseksi vihollista voi imartella teeskentelemällä, että haavan aiheutti kolmas vastavuoroinen vastustaja.
35. Chain of tricks stratagem (連環計pinyin : lián huán jì)

Jos vihollisen armeija on liian suuri
Eikä ole mitään keinoa avoimesti vastustaa häntä,
Sinun täytyy pakottaa hänet sitomaan itsensä
ja siten tuhota hänen joukkonsa.

  • Tärkeissä tapauksissa tulee käyttää useita strategioita yhdessä peräkkäin, ikään kuin muodostaen ne ketjuksi. Anna eri suunnitelmien toimia yhdessä yleisessä kaavassa. On muistettava, että yhden strategian epäonnistuminen voi katkaista ketjun, jolloin myös kokonaisjärjestelmä epäonnistuu.
36. Pakeneminen on paras juoni (走為上計pinyin : zǒu wéi shàng jì)

Säilytä vahvuutesi välttämällä avointa vastakkainasettelua.

  • Jos käy selväksi, että valittu kurssi johtaa tappioon, sinun tulee vetäytyä ja kokoontua uudelleen. Kun häviät, on vain kolme vaihtoehtoa: antautua, tehdä kompromissi tai paeta. Ensimmäinen on täydellinen tappio, toinen on puolitappio, ja vain lento ei ole tappio. Niin kauan kuin et ole rikki, sinulla on vielä mahdollisuus.

Kaikki 36 juonia ovat erikoistyyppisiä kiinalaisia ​​idioomeja : chengyu (成語). Jokaisen tällaisen lauseen takana on enemmän kuin yksi viihdyttävä tarina ja monia historiallisia sovellusesimerkkejä, joista useimmat johtuvat sotivien valtioiden ajanjaksosta (475-221 eKr.) ja Kolmen kuningaskunnan aikakaudesta (220-280 vuotta), jolloin Kiinan armeija ja diplomaattinen ajattelu koki ennennäkemättömän kukoistuskauden. Yksi rikkaimmista juonien käyttötapausten kuvauksista on klassinen 1300-luvun romaani " Kolme kuningaskuntaa ". Nykyaikaiset koulutetut kiinalaiset tuntevat hyvin useimmat näistä historiallisista anekdooteista ja käyttävät usein näitä kiinteitä lauseita puheessaan ja kirjoittamisessaan. Itse asiassa kunkin juonen nimi on vain lyhyt viittaus tiettyyn käyttäytymistaktiikkaan.

Kiinalaisessa sananlaskussa mainitaan 36 juonia: 三十六計，走為上策 ( pinyin sānshí liù jì, zǒu wèi shàng cè) - "Kolmekymmentäkuudesta juonista vetäytyminen on paras suunnitelma."

Itse lauseesta "kolmekymmentäkuusi juoni" on tullut kiinteä ilmaisu. Nykykiinalaisessa ja todellisessa elämässä on kuitenkin monia epäsuoria tapoja saada etua ja voittoa. Monet niistä ovat joko luonteeltaan läheisiä tai täydentävät kolmekymmentäkuusi perustekniikkaa. Tämä tutkielma on vain lähtökohta, yritys systematisoida strategista ajattelua.

Stratagemismi

Stratagemismi on taktista taidetta ja sellaisenaan vain olennainen, mutta tärkeä osa strategiaa. Taitava taktikko ei välttämättä ole hyvä strategi, joka näkee kokonaisuuden ja pitkän tähtäimen. Strategia  on pitkän aikavälin suunnitelma, yhteinen visio ja joukko taktiikoita, jotka mahdollistavat suuremman joustavuuden ja sopeutumiskyvyn. Stratagemi  on liike, taktinen liike, jota käytetään yleensä hetkellisen, konkreettisemman ja vähemmän laajamittaisen tuloksen saavuttamiseksi, toisin kuin taktiikka, joka sisältää aina jonkinlaista ovelaa tai petosta. Stratagemin tärkeä piirre on tilanteen laskeminen, kohteen reaktio ja tulos, eli useiden siirtojen ajattelu eteenpäin.

Ajattelun strategismi on lähellä psykologian "pelin" käsitettä . Niillä on kaksi yhteistä pääpiirrettä: 1) toiminnan piilotetut motiivit; 2) voittojen olemassaolo. Stratagem-taktiikka on weiqi ( go ) [16] pelien taustalla , shakki , on olennainen osa sellaisia ​​itämaisia ​​taistelulajeja, kuten esimerkiksi kempo , kendo , wushu , karate , aikido , taekwondo .

Ensimmäinen edellytys minkä tahansa suunnitelman onnistuneelle toteuttamiselle on erinomainen itsensä, omien etujen ja rajoitusten sekä ympäristön tuntemus. Toinen, mutta myös muuttumaton laki on tarve ymmärtää vihollisen ajattelutapa ja asema mahdollisimman täydellisesti. Tutkielmansa kolmannessa luvussa Sun Tzu kirjoittaa: "Jos tunnet hänet ja tunnet itsesi, taistele vähintään sata kertaa, et tunne tappion katkeruutta" (知己知彼，百戰不貽).

Ajattelun strategismi viittaa kiinalaisen sivilisaation ominaispiirteisiin, on sen filosofisen ja poliittisen ajattelun saavutus [17] .

Kiinassa strategisesta ajattelusta on tullut olennainen osa kansallista mentaliteettia, ja se on läsnä paitsi sotilasasioissa, myös arjessa, perheessä ja liiketoiminnassa. Perinteisessä kiinalaisessa kulttuurissa ei ole moraalista kieltoa käyttää huijausta toista ihmistä vastaan. Strataget ovat eettisesti neutraaleja, eikä niiden soveltaminen ihmisiin ole häpeällistä. Ajattelun strategismi on tervetullutta ja sitä pidetään älyn ilmentymänä [18] . Esimerkkinä on ensimmäinen juoni "Petke keisari uimaan meren yli", jossa alaiset pettävät keisari Tai Zongin (626-649) sotilasoperaatioiden aikana saavuttaakseen voiton vihollisesta. Keisari pelkää merta eikä suostu välttämättömään ylitykseen. Sitten hänet houkutellaan laivalle petoksella, ja hän jättää hänet lomahotelliksi. Laivan purjehtiessa kaukana rannasta, petos paljastuu, mutta keisari pitää sitä itsestäänselvyytenä ja kiittää alaisiaan mielen joustavuudesta.

Stratagemien strukturoitu tutkimus on kuitenkin suhteellisen uusi ilmiö Kiinassa. Huolimatta yksittäisten juonien yleisestä tiedosta ja suosiosta, kaikkien 36 taktiikoiden tuntemus ja niiden selkeä tulkinta on strategien suuri osa.

Moraali ja juoni

Kolmekymmentäkuusi juonen kokoelma on peräisin Kiinan rikkaimmasta sotilasperinteestä . Useiden vuosituhansien aikana sotien ja konfliktien laajaa kokemusta käsiteltiin ja ymmärrettiin, mikä johti useiden tutkielmien, mallikokoelmien, sääntöjen ja piirteiden syntymiseen sotilaallisten operaatioiden suorittamisesta. Tämän kaltaisen kirjallisuuden merkittävin teos on Sun Tzun "The Art of War " . Tutkielmansa ensimmäisessä luvussa Sun Tzu kirjoittaa: "Sota on petoksen tie" ("兵者詭道也。").

On huomattava, että ennen kristinuskon ja myöhemmin ritarikunnan tuloa Länsi- Euroopassa asuvat kansat , kuten kiinalaiset , harvoin pitivät vihollista vastaan ​​käymisen moraalista puolta tärkeänä strategian elementtinä . Paljon romantisoitunut ritarillisuuden perinne tiivistyy harvoin vahvemman puolen osoittamaan anteliaisuutta heikommalle puolelle. [19] Itä-Euroopassa, erityisesti Bysantissa , sotilaallinen juoni oli yleinen ja laajalle levinnyt. [20] Profeetta Muhammedille kuuluva hadith , joka toistaa Sun Tzua, sanoo myös: "Sota on temppu" ( arabia. الحرب خدع ‎, al-harb khuda'un). [21] Siten sekä maailman kokemus että Kiinan käytäntö osoittavat, että juonittelu on olennainen osa sotilasasioita. Viime kädessä sodankäynnin päätavoite on saavuttaa tulos ja tarkemmin sanottuna kansan tai ihmisryhmän selviytyminen.

Kiinalaiset pitivät sotilaallista temppua ennen kaikkea keinona välttää suuria inhimillisten ja aineellisten resurssien menetyksiä. Tempun onnistunut soveltaminen vaikutti kiistattomalta siunaukselta kansalle ja valtiolle, ja lahjakkaalla strategistikenraalilla oli kaikki syyt ja sanktiot tehdä mitä tahansa petosta voiton vuoksi.

Akuutti maan ja muiden resurssien puute, vihamielinen ympäristö, jatkuvat sodat, luonnonkatastrofit , monimutkainen sosiaalinen hierarkia asutussa maassa, jossa on kollektivistinen yhteiskuntamalli, ja päivittäinen tarve miettiä selviytymiskysymyksiä useiden tuhansien vuosien ajan ovat muokanneet käsitys elämästä sodana ja sodan mallina kiinalaisessa maailmankuvassa. Monoteistiset uskonnot ovat saaneet vaikutteita kiinalaisen perinteisen kulttuurin opetuksineen lähimmäisrakkaudesta, altruismista ja muista ihanteista.

Huolimatta siitä, että nyky-Kiinassa elinolot ovat parantuneet huomattavasti, stratagemismi on edelleen tärkeä osa sosiaalisten suhteiden kulttuuria, koska henkilökohtaisen menestyksen ja vaurauden kysymykset painavat nykyään ihmisiä yhtä paljon kuin selviytymiskysymykset. heidän kaukaiset esi-isänsä.

Kiinan suhtautuminen oveluuteen ja petokseen ihmissuhteissa ei ole mitenkään identtinen moraalisen relativismin ja sallivuuden kanssa. Kungfutselaiset tutkijat tuomitsivat muinaisen Kiinan strategisten taktiikkojen käytön alhaisiin ja arvottomiin tarkoituksiin [22] . Viiden vuosituhannen historiansa aikana kiinalainen kulttuuri on kehittänyt vankan joukon sosiaalisia rituaaleja , eettisiä normeja ja mekanismeja torjuakseen epäsosiaalista käyttäytymistä . Lisäksi juonittelut itsessään ovat yksi tällaisista sääntelyvälineistä.

Hyvä esimerkki juonien positiivisesta käytöstä sosiaalisessa kontekstissa perinteisen kiinalaisen näkökulmasta on käsite "kasvot" ja tarve "säilyttää" sitä jatkuvasti. Kiinalaisten juonien julkaisujen kirjoittajat muistavat usein temppujen käytön tämän puolen. Kommunikaatiossa syntyy usein tilanteita, joissa joudutaan toteuttamaan jotain, joka väistämättä vaikuttaa toisen ihmisen etuihin tai itsetuntoon , mikä on lähes aina kielteisenä kulttuurisena käsityksenä. Stratageja auttaa esimerkiksi välittämään opettajalle, asiakkaalle, liikekumppanille tai esimiehelle työpaikalla yhteisen asian kannalta tarpeellista kritiikkiä tai korjaamaan hänen käyttäytymistään oikealla tavalla ihmisarvoa loukkaamatta ja henkilön asemaa vähättelemättä. [23] Siten kiinalaiset käyttävät usein tällaisia ​​"valkoisia valheita" säilyttääkseen ulkoisen "sisustuksen", jonka länsimaisten arvojen kantajat voivat joskus pitää suorana petoksena, joka estää edistystä.

Monet tutkijat huomauttavat, että kiinalaisen strategian tärkeimmät osatekijät ovat monessa suhteessa länsimaisesta poiketen epäsuoran toiminnan, väkivallattomuuden ja konfliktien välttämisen periaatteet [24] , kun kaikki tilanteet pyritään ratkaisemaan rauhanomaisesti. ja hyödyttää molempia osapuolia, vaikka toinen heistä jääkin häviäjäksi. [25]

Mielenkiintoisia faktoja

  1. Muinaisessa Intiassa juonien analogi esitettiin tutkielmassa " Panchatantra " [26] .
  2. Stratageen motto voisi olla Sun Tzun sanat The Art of War -kirjan luvussa 11 : "是故始如處女，敵人開戶；後如脫兔，敵不及拒cent be like" innoenmyst girl. avaa hänen ovensa. Ole sitten kuin karannut jänis - eikä vihollinen ehdi ryhtymään toimenpiteisiin puolustaakseen" [27] .
  3. Sveitsiläinen protestanttinen pappi W. Mauch kirjoitti kirjan "Ovela Jeesus ", jossa hän osoitti Raamatun esimerkein, kuinka Jeesus käytti kaikkia 36 juonia lähetystyössään [28] .
  4. Tammikuun 24. päivää vietetään huijausten päivänä [29] .
  5. Pelkästään kiinaksi Google palauttaa 1 890 000 linkkiä kyselyyn "36 stratagems" (koko lause). Juonien suosiosta Kiinassa , Hongkongissa , Taiwanissa , Etelä-Koreassa , Singaporessa , Malesiassa , Japanissa ja Vietnamissa todistaa vuosittain ilmestyvien kirjojen, sarjakuvien ja artikkelien levikki ja uusien nimikkeiden määrä. Kirjoja julkaistaan ​​seuraavilla nimillä: "36 Trade Stratagems", "Mao Zedong and 36 Stratagems", "36 Stratagems for Youth", "36 Stratagems for Officers" jne. [30] "36 Stratagems" on tullut eräänlainen tuotemerkki , joka myy erilaisia ​​tuotteita hyvin ja herättää vain positiivisia assosiaatioita menestykseen, viisauteen, yrittäjyyteen ja kekseliäisyyteen. Esimerkiksi vuonna 2004 taiwanilainen laulaja Tsai Yi-lin (蔡依林) "36 Stratagems of Love" (愛情三十六計) [31] tuli hitiksi . Aiheesta ei ole vielä niin paljon julkaisuja venäjäksi, viime vuosina kirjat "36 strategiaa esimiehille" [32] ja "New 36 stratages". Menestyksen kaavat” [33] .
  6. Curious on yksi asiakirjoista, jotka liittyvät Venäjän valtion ja Qing-imperiumin väliseen suhteeseen 1600-luvulla, ja sitä kutsutaan (Kiinan puolelta) "Strategem-suunnitelmiksi venäläisten rauhoittamiseksi" [34] .

Kirjallisuus

  • Tarasov, Vladimir Konstantinovitš Johdon taistelun taidetta. - Pietari. : Ammattikorkeakoulu, 1998. - ISBN 5-7325-0502-4 .
  • Kolmekymmentäkuusi salajuttua. Kiinan menestyksen salaisuudet (Kääntäjä kiinasta V. V. Malyavin ) - M .: White Alves, 2000.
  • Zenger H. tausta. Stratagems. Kiinalaisesta elämisen ja selviytymisen taiteesta. - M . : Eksmo, 2004. - T. 1-2.
  • Voevodin, V. Stratagems. Strategioita sotaa, liiketoimintaa, manipulointia, petosta. - M .: Toim. ryhmä "Et Cetera", 2004.
  • Nishanbaev, Yu. Itäiset juonit, strategin raamattu. - M . : Amrita-Rus, 2007.
  • Julien, François , Trakaatti tehokkuudesta. M.; Pietari: Moskovan filosofinen rahasto; Yliopistokirja, 1999.
  • Krippendorf, Kayhan. 36 strategiaa voittamiseen kilpailun aikakaudella. - Pietari. : Neva, 2006. - ISBN 5-469-00201-2 .
  • Lemke, Heinrich. Kilpailullinen sota. Epälineaariset menetelmät ja juonit”. - M .: Os-89, 2007. - ISBN 978-5-98534-678-7 .
  • Myasnikov V.S. Kiinan ympyrän neliöinti: Kirja. 1, 2 / Oriental Studies Institute RAS. - M . : Itämainen kirjallisuus, 2006. - 1178 s. - (Corpus Sericum). -800 kappaletta .  — ISBN 5-02-018529-9 .
  • Katkova N. M. Ajattelun ja käyttäytymisen strategismi kiinalaisen sivilisaation ominaispiirteenä // Pietarin valtionyliopiston tiedote. Ser. 13. 2011. Numero. 2.
  • Kaihan Krippendorff, Piilota tikari hymyn taakse: Käytä 36 muinaista kiinalaista strategiaa kilpailuedun saavuttamiseen, - Avon, USA, Adams Media, 2008, ISBN 978-1598693805
  • Douglas S. Tung ja Teresa K. Tung, 36 Stratagems Plus: Illustrated by International Cases, - Victoria, BC, Kanada: Trafford, 2010, ISBN 978-1426928062
  • Senger, Harro von, The 36 Stratagems For Business, Singapore: Marshall Cavendish Business, 2006.
  • Wiles Of War, 36 sotilaallista strategiaa muinaisesta Kiinasta, - Peking: Foreign Languages ​​​​Press, 1993.
  • Greene, Robert, The 33 Strategies Of War - Viking Penguin (USA), 2006.
  • Ma Xiaochun . Goon sovelletut kolmekymmentäkuusi strategiaa. - Yutopian, 1996.

Katso myös

Muistiinpanot

  1. ↑ Elämäkerran kiinalainen teksti . Haettu 29. marraskuuta 2010. Arkistoitu alkuperäisestä 29. huhtikuuta 2010.
  2. ↑ [1] Arkistoitu 11. kesäkuuta 2011 Wayback Machine Ma Nancunissa , "Night Conversations at Yangshan Mountain", luku "Thirty-six Stratagems"
  3. ↑ Zenger H. von. Stratagems. Kiinalaisesta elämisen ja selviytymisen taiteesta. - M . : Eksmo, 2004. - T. 1. - S. 39.
  4. ↑ Arkistoitu kopio . Haettu 18. lokakuuta 2010. Arkistoitu alkuperäisestä 21. heinäkuuta 2011. Ren Li "Thirty-six Stratagems", Johdanto
  5. ↑ Zenger H. von. Stratagems. Kiinalaisesta elämisen ja selviytymisen taiteesta. - M . : Eksmo, 2004. - T. 1. - S. 165.
  6. ↑ Zenger H. von. Stratagems. Kiinalaisesta elämisen ja selviytymisen taiteesta. - M . : Eksmo, 2004. - T. 2. - S. 330-356.
  7. ↑ Wiles Of War, 36 sotilaallista strategiaa muinaisesta Kiinasta, - Beijing: Foreign Languages ​​​​Press, 1993, s. 205-212
  8. ↑ Lemke, Heinrich. Kilpailullinen sota. Epälineaariset menetelmät ja strategiat. - M. : Os-89 ,, 2007. - S. 390-393. - ISBN 978-5-98534-678-7 .
  9. ↑ Krippendorf, Kayhan. 36 strategiaa voittamiseen kilpailun aikakaudella . - Pietari. : Neva, 2005. - S.  45 -50. — ISBN 5-469-00201-2 .
  10. ↑ Voevodin, V. Stratagems. Strategioita sotaa, liiketoimintaa, manipulointia, petosta. - M .: Toim. ryhmä "Et Cetera", 2004. - S. 99-102.
  11. ↑ Zenger H. von. Stratagems. Kiinalaisesta elämisen ja selviytymisen taiteesta. - M . : Eksmo, 2004. - T. 1-2. - S. 694.
  12. ↑ Zenger H. von. Stratagems. Kiinalaisesta elämisen ja selviytymisen taiteesta. - M . : Eksmo, 2004. - T. 2. - S. 693-723.
  13. ↑ Wiles Of War, 36 sotilaallista strategiaa muinaisesta Kiinasta, - Beijing: Foreign Languages ​​​​Press, 1993, s. 296-302
  14. ↑ Lemke, Heinrich. Kilpailullinen sota. Epälineaariset menetelmät ja strategiat. - M. : Os-89 ,, 2007. - S. 411-414. - ISBN 978-5-98534-678-7 .
  15. ↑ Voevodin, V. Stratagems. Strategioita sotaa, liiketoimintaa, manipulointia, petosta. - M .: Toim. ryhmä "Et Cetera", 2004. - S. 137-140.
  16. ↑ Kiinalainen strategiaartikkeli Go - pelin esimerkistä
  17. ↑ Burn E. Pelit, joita ihmiset pelaavat. Ihmissuhteiden psykologia. Ihmiset, jotka pelaavat pelejä. Ihmisen kohtalon psykologia. (Käännetty englannista. M., Progress, 1988. S. 37
  18. ↑ Zenger H. von. Stratagems. Kiinalaisesta elämisen ja selviytymisen taiteesta. - M . : Eksmo, 2004. - T. 1. - S. 10, 11.
  19. ↑ M.I. Handel (toim.), Strategic and Operational Deception in the Second World War , s. 2
  20. ↑ John Latimer. Petos sodassa. - New York: The Overlook Press, 2010. - P. 9. - ISBN 978-1-58567-381-0 .
  21. ↑ Nicholas Rankin. Nero petokselle. - New York: Oxford University Press , 2009. - s. xii. - ISBN 978-0-19-538704-9 .
  22. ↑ Zenger H. von. Stratagems. Kiinalaisesta elämisen ja selviytymisen taiteesta. - M . : Eksmo, 2004. - T. 1. - S. 11.
  23. ↑ Wu Yu kirjassa "36 Stratagems in Communication" ( ISBN 780087835X ) kirjoittaa erityisesti: "Muista aina fysiikan laki: kaikkiin toimiin liittyy väistämättä reaktio. Sinun on oltava päättäväinen äläkä koskaan unohda tarvetta antaa toisen pitää "kasvot" (eli kunnioittaa hänen ihmisarvoaan), ja sitten sinä itse hankit suuret "kasvot" (eli sinua arvostetaan suuresti) . ("永遠 記住 一 個 物理 的 ： 一 種 行為 相對 的 反應 行為。 只要 你 ， 只要 你 留意 人 面子 ， 你 會 獲得 的 面子 。。 吳蔚 三十六 中國 中國 中國 中國 中國 計 計 計計 HI (發展出版社 2005 ISBN: 780087835X)
  24. ↑ David Lai, A Go Approach To Mastering China's Strategic Concept, Shi , Strategic Studies Institute, 2004, s. 3 . Haettu 21. syyskuuta 2009. Arkistoitu alkuperäisestä 7. tammikuuta 2010.
  25. ↑ Julien, François , Trakaatti tehokkuudesta. M.; Pietari: Moskovan filosofinen rahasto; Yliopistokirja, 1999
  26. ↑ Bongard-Levin G. M. Muinainen Intian sivilisaatio. Historia, uskonto, filosofia, eepos, kirjallisuus, tiede, kulttuurien kohtaaminen. M., 2000. S.383
  27. ↑ Konrad N. I. Sun Tzu. Tutkielma sodan taiteesta. M. - L., 1950. S.37
  28. ↑ Mauch U. Der Listige Jesus. Theologischer Verlag, Zürich, 1992.
  29. ↑ Stratagem Festival Valko-Venäjän taistelulajien verkkosivuilla . Käyttöpäivä: 24. tammikuuta 2009. Arkistoitu alkuperäisestä 24. heinäkuuta 2009.
  30. ↑ Esimerkki kirjoista, jotka käsittelevät 36 juonia Taiwanissa
  31. ↑ Videoleike kappaleeseen "36 Stratagems of Love" . Haettu 3. lokakuuta 2017. Arkistoitu alkuperäisestä 4. lokakuuta 2016.
  32. ↑ Zenger H. von. 36 strategiaa esimiehille. - M. : Olimp-Business, 2014. - S. 224. - ISBN 978-5-9693-0255-6 .
  33. ↑ Maryskin D. A. Uusi 36 juoni. Menestyksen kaavat. - Saarbrücken, Saksa: LAP LAMBERT Academic Publishing, 2015. - S. 72. - ISBN 978-3-659-75882-9 .
  34. ↑ Myasnikov V.S. Perinteinen kiinalainen diplomatia ja Qing-imperiumin strategisten suunnitelmien toteuttaminen Venäjän valtiolle 1600-luvulla. M. 1977. S. 15-16
 Kiinan sotilaalliset tutkielmat
Seitsemän klassista tutkielmaa
Muut tutkielmat